作为中国民营经济中的“弄潮儿”，不少“创一代”白手起家，历经几十年的奋斗，从无到有，从小到大，把自建的厂子、自家的产品或自主的技术做出市场，而他们自己，也走过中年，准备将事业的接力棒传给接班人。

他们的下一代，如今正如父辈当年创业时一样，有想法，有干劲。相比于年轻时的父辈，他们有更优越的事业基础，但也面临着崭新的时代机遇，承担着父辈曾经未有的压力。

牛顿曾说：If I have seen further,it is by standing on the shoulders of giants(如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上)。接班人们知道，他们之所以被“另眼相看”，正是站在了“巨人”的肩膀上，良好的成长环境，更开阔的眼界，敢想敢干的胆识，耳濡目染的待人接物，无一不源于父辈的艰苦打拼和言传身教。

但手握接力棒后，他们亦知，站在巨人肩膀上“起航”只是第一步，接下来等待他们的，是如何变压力为动力，用更丰富的知识储备、更敏锐的洞察、更有魄力的决策、更互补的能力和性格，来推进一艘艘“老船”开出新航道，驶向更广阔的海域，开创属于“创二代”的新时代。

放弃大厂offer的接班人

“大厂给了offer，我却回家接班了”

在周鋆不到30岁的人生里，有两个决定让她最为难忘。

一个是本科学国际会计专业的她，本应在大三后随学校的规划出国继续攻读该专业，但她不想再读会计了，希望自己做规划，而这得到了父母的同意。“后来我重选专业，去英国阿斯顿大学读了市场战略营销的研究生。”

另一个则是，2019年9月完成研究生毕业论文回国后，不想接手家里生意的她，应聘了一家互联网大厂并收到了offer。但在某一夜，“老周和我彻夜长谈，说他想和老伴儿享受享受生活，企业一个人管不过来了，总之他希望我回来接班”。周鋆思虑许久，最终决定放弃了那家大厂的offer，回家接班。

现在，周鋆是广西桂林佰客喜家居有限责任公司的CEO，也是在这不到两年的时间里，周鋆感觉对自家的工厂有了“新的认识”。“小学四五年级，我就随着老周在全球跑客人、跑展会，英法澳都去过，对家里是做什么生意的有基本的认识，但真的开始深入内部，感觉还是不太一样。”

佰客喜自2002年建厂，在2019年已做成国内衣架生产的前十名，年销售额达千万元，外贸业务占九成。但2020年疫情带来了很大的影响，经过了国内外展会锐减、老客户需求萎缩、出入境严格管控、砍单越来越多的艰难时刻，营收也有所缩水。

也是在这样的境况下，周鋆开始“当班”。工厂面临困境，需要找到新的客源，而周鋆带来了改变。

跨境出口线上获客首年成交突破300万元

“在过去一年，我又要做业务，又要做运营，又要当主播，又要剪辑视频，还要做美工……”

在疫情期间，尽管订单受影响，但周鋆不想“抠脚摸鱼”，在了解了阿里国际站能够为企业带来的机会后，周鋆推动佰客喜开启了跨境电商新通路，也以身作则地自学了不少新技能。

但对于是否要做跨境电商，老周与小周有过几次思想的碰撞。

“爸爸对线上渠道不太信任，也有一些刻板印象，当阿里的客户经理邀请我去听课时，他虽然心里不愿意，但也会让我去听。不过回来与他交流，我们大都会以争吵开始。”周鋆说，父亲多以经验主义对比不成功的案例，而她则会更细化地分析到底是员工不行、实力不到位，还是知识、管理跟不上。

虽然是“互怼”开局，但有一致目标的老周和小周，为了工厂能突破困局，更好地发展，最终都会达成共识，“要把事情实际推下去”。

由此，佰客喜最终与阿里国际站结缘，通过国际站生意参谋提供行业趋势等进行市场数据分析，通过直播、短视频营销拓展新的获客途径，在周鋆主导下，佰客喜在阿里国际站起步的第一年成交额就达到了300多万元。

这一役，周鋆并非觉得是自己的胜利。其实，老周的“老古董”经验，让她受益良多。“我和父亲相伴的时间多，也更乐于与父亲沟通，彼此都会表达真实的想法。不仅从小耳濡目染父亲的为人处事，学到了很多与人沟通的经验，他也传授了我很多外贸知识、商务礼仪等。同时，父亲更长远的思考也能和我的决定形成互补。”

“不过，我在国外学的一些理论体系，能把怎么做、做什么、成效如何总结出模型，更通俗易懂，也更易操作，这是老周缺乏的。”周鋆说。

作为接班人，父亲对自己的期待并非只是顺利接下工厂，也希望她能开拓属于自己的事业。而这与她的目标十分一致：不只做接班人，也要做创二代。

周鋆说：“面向未来，我一是要把工厂经营好，不能在自己手上做砸了。二是我也在创业，做一家外贸公司，借助国际站的市场数据支持，希望能够做衣橱产品的一站式服务，并带动销售自家工厂的产品，不再受制于人，最终形成一个生态。”

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