劲仔食品:渠道战略升级成效显著 2021营收同比增长22.21%
2022-03-24 05:35:52
来源:证券市场红周刊
卤味零食以其味道好、方便食用,让大批“吃货”趋之若鹜,并成为了朋友聚会、日常煲剧、居家旅行等众多日常场景的必备佳品,借此风靡全国。由此,巨大的卤味零食市场产生了,众多品牌紧抓机遇不断发展壮大,2020年上市的劲仔食品(003000.SZ)就是其中的佼佼者。
3月17日晚间,劲仔食品发布了2021年年度报告,公司实现营收11.11亿元,同比增长22.21%,实现归属上市公司股东净利润8493.89万元,扣非净利润7531.74万元,同比增长0.97%,表现稳健。同时,公司高度注重投资者回报,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.5元(含税),现金分红达6048万元,分红比例超70%。
值得一提的是,面对充满挑战的2021年,劲仔食品着力渠道战略升级,不断改善产品结构,通过“多管齐下”的战略举措,公司2021年下半年快速迎来了亮眼成绩,其中,营业收入同比大增了39.56%,净利润同比增长了11.26%,扣非净利润同比大增了45.66%,可见,公司的一系列举措成效显著。
三大品类产品同步发力
禽肉制品收入大增64.49%
消费升级背景下,休闲卤制品增速明显,据中商产业研究院数据显示,预计2022年休闲卤制食品市场规模有望达1488亿元。劲仔食品深耕休闲食品领域30余年,以湖湘卤味工艺为基础,始终力争打造多味型、多品类、多食用场景的休闲卤味零食产品线。报告期内,公司鱼制品、豆制品、禽肉制品三大品类同步发力,其中,鱼制品作为公司核心收入来源,营收保持稳步扩张,2021年营收占比达74.01%,毛利率也进一步提升了1.62%,产品竞争力强劲。整体来看,2017-2020年,公司休闲鱼制品销售规模稳居该领域行业第一,核心单品“劲仔小鱼”占据休闲鱼制品行业领先地位。豆制品作为公司亿元级产品,营收也保持稳步上升,营收占比为12.91%,2021年公司对豆制品产品进行持续升级,陆续开发和储备“短保鲜卤豆干”“豆干+”等产品,并推出“长寿”牌豆制品。而禽肉制品作为公司生力军势头强劲,2021年公司禽肉制品收入同比大增64.49%,进入公司亿元级单品行列。
值得一提的是,据了解,采购端,劲仔食品采取“以销定产”生产模式,按需采购原料。而销售端,公司以经销模式为主,实行买断式销售方式,并采取先款后货的结算方式,这极大地保障了公司充足的现金流和产业链话语权。
全渠道战略布局成效显著
矩阵式营销促进有效转化
对休闲类快消品来说,渠道把控力极其重要。但在公司多维度布局渠道的同时,如何更好与消费者进行持续有效沟通,进而强化品牌认知、抢占消费者心智,最终形成有效转化,才是重中之重。而劲仔食品“深谙此道”,并对此进行了深入战略布局,将线上线下资源有机整合,并最终赋能自身品牌与产品行销。
线下渠道,劲仔食品持续加强经销商开发和管理优化,不断发展壮大经销商队伍,进而覆盖更多终端。而且,公司注重经销商布局,大力持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统并进驻零食连锁专卖店等新型现代渠道。在线下多维度深入布局的基础上,公司还针对优势市场开展了“万店陈列”,通过精选优质门店,从而强化终端陈列效果,最终有效提升了终端品牌与行销优势。
线上渠道,劲仔食品增加了直营比重,强化线上渠道深度分销管理,并加大了社区营销覆盖力度,目前其已成功入驻兴盛优选、美团、橙心优选等众多热门社区电商平台。另外,公司深谙流量变现营销,重点针对年轻消费族群,进行新媒体渠道布局,持续加大自营直播投入,以提升线上销量。
营销方面,公司集中优势资源,进行线上线下矩阵式营销。一方面,公司强化社交媒体触达,在抖音、快手、小红书等平台与热门KOL绑定,加大劲仔品牌在年轻消费群曝光率,实现促活与拉新。另一方面,公司也布局了传统媒体点位,持续扩大品牌声量、强化品牌认知,并结合产品特色进行落地活动推广。
通过线上线下协同战略,2021年,公司经销商数量从1734家增加至1869家,增长7.79%,线下营业收入增长21.96%,同期线上营业收入增长23.32%,其中线上直营销售大增116.48%。另据天猫、淘宝、京东等平台数据显示,劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。
面对处于快速发展阶段的卤味零食市场,劲仔食品向《红周刊》表示,公司将持续聚焦卤味零食,做大优势品类并不断丰富产品矩阵,持续深化品牌建设的同时,精耕渠道,力争不断为投资者和消费者创造长期价值。
3月17日晚间,劲仔食品发布了2021年年度报告,公司实现营收11.11亿元,同比增长22.21%,实现归属上市公司股东净利润8493.89万元,扣非净利润7531.74万元,同比增长0.97%,表现稳健。同时,公司高度注重投资者回报,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.5元(含税),现金分红达6048万元,分红比例超70%。
值得一提的是,面对充满挑战的2021年,劲仔食品着力渠道战略升级,不断改善产品结构,通过“多管齐下”的战略举措,公司2021年下半年快速迎来了亮眼成绩,其中,营业收入同比大增了39.56%,净利润同比增长了11.26%,扣非净利润同比大增了45.66%,可见,公司的一系列举措成效显著。
三大品类产品同步发力
禽肉制品收入大增64.49%
消费升级背景下,休闲卤制品增速明显,据中商产业研究院数据显示,预计2022年休闲卤制食品市场规模有望达1488亿元。劲仔食品深耕休闲食品领域30余年,以湖湘卤味工艺为基础,始终力争打造多味型、多品类、多食用场景的休闲卤味零食产品线。报告期内,公司鱼制品、豆制品、禽肉制品三大品类同步发力,其中,鱼制品作为公司核心收入来源,营收保持稳步扩张,2021年营收占比达74.01%,毛利率也进一步提升了1.62%,产品竞争力强劲。整体来看,2017-2020年,公司休闲鱼制品销售规模稳居该领域行业第一,核心单品“劲仔小鱼”占据休闲鱼制品行业领先地位。豆制品作为公司亿元级产品,营收也保持稳步上升,营收占比为12.91%,2021年公司对豆制品产品进行持续升级,陆续开发和储备“短保鲜卤豆干”“豆干+”等产品,并推出“长寿”牌豆制品。而禽肉制品作为公司生力军势头强劲,2021年公司禽肉制品收入同比大增64.49%,进入公司亿元级单品行列。
值得一提的是,据了解,采购端,劲仔食品采取“以销定产”生产模式,按需采购原料。而销售端,公司以经销模式为主,实行买断式销售方式,并采取先款后货的结算方式,这极大地保障了公司充足的现金流和产业链话语权。
全渠道战略布局成效显著
矩阵式营销促进有效转化
对休闲类快消品来说,渠道把控力极其重要。但在公司多维度布局渠道的同时,如何更好与消费者进行持续有效沟通,进而强化品牌认知、抢占消费者心智,最终形成有效转化,才是重中之重。而劲仔食品“深谙此道”,并对此进行了深入战略布局,将线上线下资源有机整合,并最终赋能自身品牌与产品行销。
线下渠道,劲仔食品持续加强经销商开发和管理优化,不断发展壮大经销商队伍,进而覆盖更多终端。而且,公司注重经销商布局,大力持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统并进驻零食连锁专卖店等新型现代渠道。在线下多维度深入布局的基础上,公司还针对优势市场开展了“万店陈列”,通过精选优质门店,从而强化终端陈列效果,最终有效提升了终端品牌与行销优势。
线上渠道,劲仔食品增加了直营比重,强化线上渠道深度分销管理,并加大了社区营销覆盖力度,目前其已成功入驻兴盛优选、美团、橙心优选等众多热门社区电商平台。另外,公司深谙流量变现营销,重点针对年轻消费族群,进行新媒体渠道布局,持续加大自营直播投入,以提升线上销量。
营销方面,公司集中优势资源,进行线上线下矩阵式营销。一方面,公司强化社交媒体触达,在抖音、快手、小红书等平台与热门KOL绑定,加大劲仔品牌在年轻消费群曝光率,实现促活与拉新。另一方面,公司也布局了传统媒体点位,持续扩大品牌声量、强化品牌认知,并结合产品特色进行落地活动推广。
通过线上线下协同战略,2021年,公司经销商数量从1734家增加至1869家,增长7.79%,线下营业收入增长21.96%,同期线上营业收入增长23.32%,其中线上直营销售大增116.48%。另据天猫、淘宝、京东等平台数据显示,劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。
面对处于快速发展阶段的卤味零食市场,劲仔食品向《红周刊》表示,公司将持续聚焦卤味零食,做大优势品类并不断丰富产品矩阵,持续深化品牌建设的同时,精耕渠道,力争不断为投资者和消费者创造长期价值。
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