首次以线上线下融合办展模式亮相的第130届广交会犹如一缕和煦的阳光正在照亮不少外贸企业前行的道路。“上新品”开拓国际市场、“结新友”挖掘国内市场，受访的参展企业负责人表示，新形势下，只有善用开放平台、洞察市场需求、满足消费者需要，才能助力企业发展之路行稳致远。

应势而动产品直指客户需求

走进四川外贸集团有限责任公司的展台，首先映入眼帘的是各类下饭菜和火锅底料。

“此次参展的每款产品都在不同的市场找到了一席之地。”企业负责人告诉记者，比如火锅底料、酱料这类复合调味料在华人较多的东南亚市场和欧洲市场比较受欢迎;花椒、大料等调味料作为烤肉必备，受到中东市场采购商青睐;菌菇炖汤包和魔芋食品系列则由于烹饪方便和绿色健康，是欧美市场的畅销品。“不仅如此，为了更好地迎合外国人的用餐习惯，我们将把烧椒酱、香菇酱等产品的包装从罐装改为挤压式袋装，更好地满足客户需求。”

针对消费者需求设计产品的还有珠海格力电器股份有限公司。公司总裁助理白荣耀告诉记者，在美国俄亥俄州，格力研发的超低温制热核心科技能够支持空调在零下25度的低温环境持续制热，这让企业的超低温制热空调供不应求。

“本届广交会上，我们还展出了光伏(储)直流空调系统，这是最新研发且具有开创性的绿色节能技术，它将光伏、储能与空调有机结合起来，不仅可以实现电力自发自用，还能将多余电量供给其它用电设备，真正实现节能环保，减排升级。”白荣耀表示，这样的产品受到了欧美市场和中东等新兴市场的欢迎。

白荣耀颇为自豪地表示：“曾经沙特、巴基斯坦等市场是日系品牌的天下，如今中国品牌市场占有率很高。”

灵活思变“双循环”助企业发展

在继续服务企业开拓国际市场的同时，本届广交会积极助力企业开拓国内市场。这不，积极响应此主题的企业带着新产品来了。

在本届广交会山东乐适安儿童用品有限公司展台，后背可360度旋转的儿童座椅、全棉系列洗澡巾玩具着实亮眼。“这款儿童座椅还具有支持latch上拉带、配备了IOSFIX安全固定装置、增加了防侧碰安全装置等诸多创新亮点，消费者使用起来更简易、更安全。全棉系列洗澡巾玩具则专门根据婴儿皮肤细嫩易过敏等特点设计，市场适用性非常强。”该公司总经理马迅介绍，这两款产品深受各国采购商欢迎，是企业开拓海外市场的新利器，如今也希望能与更多的国内采购商和企业合作。

马迅在接受记者采访时直言，乐适安50%左右的客户分布在欧美市场，2020年及2021年前9个月销售额同比疫情前逆势增长120%。

“我们积极响应国家号召，加速融入双循环，开拓了国内市场。”马迅表示，借助电商平台，企业已累计销售近500万元。此次广交会，公司带来了不少毛绒玩具，期望通过“玩具会友”发展国内市场。

线上参展本届广交会的广西富盈玩具厂同样带来了兼具观赏性和趣味性的玩具新品，受到了采购商的青睐。在玩具厂副总经理林叶茂看来，无论哪个国家的市场都需要优质产品，因此，公司不断研发、优化产品，紧贴市场需求，巧用多平台增加订单机会。

林叶茂表示，用多维度的营销策略来应对不断变化的市场是企业一直坚持的原则，企业在克服困难开拓国际市场的同时，还积极开发国内市场。通过获取国内市场的订单，减轻公司的生产压力，降低生产成本，为国际市场提供更高性价比的产品方案，以内部市场流量来助推国际市场流量。

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