“各位朋友大家好，欢迎来到山东康泰的直播间。”每天上午10时和下午2时，山东康泰实业有限公司的销售经理张晓飞和他的同事就会“变身”成主播，用英语、日语和韩语在直播间介绍公司的产品。

10月17日下午2点40分，当记者在公司展台见到张晓飞时，他刚结束达摩凳美腿足疗机和萌猫足疗机的直播推荐。即使已经在三届线上广交会上圆满完成直播任务，张晓飞也直呼：“在众人的围观下做直播，真的有点难。”

10月15日，第130届广交会首日，张晓飞就承担了公司本届广交会首发新品按摩椅推介的直播任务。和前三届镜头外只面对同事的手机不同，这次他还要面对参展商、采购商、媒体记者、工作人员的围观。“第一次面对那阵仗，真的有点紧张。”回忆起第一天的直播，张晓飞直乐：还好针对本届广交会，公司提前一个月对他们进行了培训，并不定时就不同的直播内容对他们进行抽查，形成了产品的记忆点。因此，他顺利地完成了新品推介。

他告诉记者，在广交会组委会的推动下，这场新品秀直播达到了5000多人的观看量，这是他们没想到的。“考虑到时差的原因，我们对直播的效果预期不高。但没想到，新品秀直播间来了那么多人，这还不算后续看回放的国外客户呢。”

“官网的回放功能很贴心。我们可以截取视频，根据不同的语言制作不同文字标题，让客户一目了然。”张晓飞说，这几天就有不少老客户向他要回放的视频链接，了解新品的新功能。

目前，他们公司的新品已经接到了不少美国、韩国采购商的询盘，这让张晓飞和他的同事们更加坚定了线上线下并驾发展的模式。“只要线下脚踏实地做产品、做展示，线上直播认真精准推荐，我们的产品一定会有市场的。”

重视线上直播的还有漳州市恩扬工艺品有限公司。由于疫情原因，原本参加本届广交会线下展的他们，只能在线上展示产品了。“公司是专业生产PU发泡礼品的，产品尺寸很小。为了更好地在直播中进行展示，我们事先录制好产品展示的视频和公司介绍视频，在直播间播放给采购商观看，并在线交流。”公司相关负责人黄宝珠对未能到现场参展充满了遗憾，“双线参展的效果肯定会比单纯线上展或者线下展更有利于产品呈现，二者应是相辅相成的。”

“广交会是外贸企业向往的展览。”黄宝珠直言，企业能一直参加广交会是让客户信赖的象征。一直在广交会露脸也是让客户知道，我们一直在，一直稳健发展，可以放心下单。

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