受新冠肺炎疫情影响，欧美地区多次颁布并强制执行“居家令”，一些国家采取了停课措施。近年来，由于遭受诸多挑战和压力，中国文具、玩具等劳动密集型产业生存犹艰。但是，中国文具、玩具出口企业并非一直走下坡路。记者近日采访发现，相关企业通过加速创新步伐，捕捉海外市场新消费需求，带动了出口快速增长，也加快了产业升级。

在突围中实现增长

受疫情影响，很多国家的学校教学秩序不稳定，进而波及中国文具企业的出口。但不少提前准备、积极应对的企业却找到突围之路。

“今年前三季度，我们的出口业绩增长了大约30%，第四季度的出口增速也会比较好。”温州拓天国际贸易有限公司总经理项伊莉表示，面对海外市场新形势，公司研发出了具备“物品收纳”“时间管理”“知识收纳”功能的诸多新产品，包括书包、科目分类袋等。同时，公司还聘请国际收纳师为孩子提供收纳教程，帮助孩子形成良好的生活和学习习惯。目前，这些新品在东南亚等市场取得较好销售效果，接下来将重点推向南美洲、北非、南欧等市场。

不止于文具，玩具的出口形势亦非常红火。海关总署日前发布的数据显示，今年前三季度，中国玩具出口额同比增长34.6%。

“我们今年前9个月的出口额比2019年同期增长了120%。”山东乐适安儿童用品有限公司总经理马迅感受到了市场暖意。他表示，公司今年开发了儿童安全座椅等新品，获得欧美消费者喜爱。随着订单增加，公司在今年3月新增了一条生产线，每个月出口规模升至近30万美元，预计今年全年总体增长水平不低于50%。

浙江佳佳童车有限公司专门生产和出口儿童电动车，该公司业务主管林红表示，去年公司完成了5亿元人民币的销售额，在有较高基数的背景下，公司今年前三季度出口同比增速基本持平，全年有望保持一定增长。“从形势看，我们今年出口要比预计的好很多。”

以创新开拓新天地

快速增长的背后，是文具、玩具等劳动密集型出口企业对创新的不懈努力。面对多年来的市场需求萎缩和恶性同质化竞争，以及疫情带来的不稳定不确定性，通过产品、品牌、市场等各方面创新来开拓市场新天地的企业越来越多。

产品创新是企业深耕儿童经济的“必杀技”。马迅以乐适安的360度旋转儿童座椅为例解释说，这款产品根据国外的新消费需求和儿童使用习惯专门设计，符合安全标准，在碰撞测试中达到世界先进水平，约50%的客户都分布在欧美高端市场，“通过研发高端产品闯入高端市场，这也是公司今后的重点发展方向。”

除了产品创新，企业还非常注重品牌打造。林红介绍，为设计生产出更加逼真、更具时尚感、具备更强体验感的儿童电动车，佳佳在获得汽车品牌授权等方面投入巨大。在日前举办的第130届广交会上，该公司重点展出了其新推出的宾利慕尚儿童电动车，并展示了宝马小摩托车、奥迪亲子车等车型。

开拓多元化市场也是企业深挖儿童经济的重点方向。项伊莉表示，疫情发生之前，公司主要做B2B生意，现在线下开拓海外市场受阻，正在通过亚马逊、eBay、虾皮海外仓等B2C模式开拓海外市场。

此外，该公司也积极顺应趋势，重点开拓国内市场，参与到“双循环”中。“近几年，我们围绕国内市场，从理念到产品对品牌进行了重塑，不仅在天猫、京东等线上有销售，也在线下开拓了几百家门店，还与高端书店进行合作，构建起内销体系。”项伊莉说，作为传统的OEM企业，其在开拓国内市场方面既有全球视野、做工精良等优势，也存在渠道有限和品牌打造的短板。“为此，拓天花了大量的资源补短板，开拓国内市场的广阔天地，在国内市场上的销售额占公司销售总额的比重已从疫情前的10%左右提升到约30%。”

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