“十四五”的开局之年，中国开启了全面建设社会主义现代化国家新征程。站在第二个百年奋斗目标新起点，中国外贸历经沉淀与突破更加稳重。

那些研判传统市场形势、开拓新市场商机的经验，那些疫情中转移到中国企业手上的订单，那些商协会、交易团为企业遭受困境时开出的“药方”……在第130届广交会双线并轨的融合中进一步点亮了外贸企业出口成交的信心。

固传统拓新兴，市场更稳

受中美经贸摩擦、全球疫情起伏不定、国际贸易保护主义抬头等多重因素影响，许多外贸企业面临订单减少、开拓国际市场渠道受限、国际物流不畅等实际困难。

五矿商会多措并举帮助企业稳住国际市场和外贸订单。一方面，借助全球关贸数据库(Global TradeAtlas)深入开展全球进出口市场分析，为企业提供卫浴、建筑陶瓷等行业的专业外贸报告，帮助企业准确研判国际市场形势，科学规划市场布局，同时与RCEP国家驻华使馆加强联系、深化合作，每日发布国际商贸合作资讯，以帮助企业巩固东盟等市场。

另一方面，为帮助企业结识新客户、获取新订单，五矿商会联合江苏、浙江、山东、江西、广东、湖北、河北等多个省市的商务部门举办对接活动，为1200多家外贸企业精准匹配了2300多家国际采购商，覆盖巴西、巴基斯坦、土耳其、东欧等新兴市场的国家和地区。企业参展效果良好，综合满意度达85%以上。

许多企业表示，这些措施解决了国际市场订单不足的问题，尤其是对巴西、巴基斯坦等新兴市场的开拓起到了很大的作用。线上广交会在疫情期间帮助他们足不出户寻找境外卖家，增加产品的曝光率，提高成交的成功率。

借“回流订单”，强转型之路

一年多前，纺织服装外贸企业还不得不面临综合生产成本上涨、产业转移、订单流失等挑战，但疫情持续蔓延反复，让欧美日和东南亚采购商如今更愿意将订单发给中国企业。订单回流成为推动中国纺织服装行业回暖的重要因素。

有喜亦有忧。“我们在手订单已经排到了明年，每天都在想办法扩大产能。”广交会上，江苏国泰国际集团家用纺织品进出口有限公司的负责人说，企业明显感受到纺织服装出口市场的暖意，今年3月份以来，已多次到河南、安徽、山东等地寻找工厂合作以扩大产能，争取多接订单。

不少参展纺织服装企业也有相同的感受。苏州思硕纺织科技有限公司相关负责人表示，疫情以来，企业收到大量来自越南和柬埔寨新客户的订单，今年出口同比增长近70%，其中五成以上是新订单。

尽管纺织行业出口成绩喜人，但对于“应急订单”后续能否持续的担心，让企业意识到练内功强本领、化短单为长单的必要性。

先期调研中，江苏交易团就鼓励参展企业更加理性、长远地看待回流订单，不能为低附加值订单盲目扩大产能。如果不想让自己只是客商的“备选”，更应持续提升核心竞争力，加强研发设计，借助订单回流热潮加速培育和转化新客户，形成更加稳定、持久的合作关系。

近年来，江苏以信息化、智能化、网络化、绿色化为主要方向，促进新技术与集群发展深度融合，引导纺织服装产业“蝶变”升级，推动纺织服务业国际竞争力进一步提升。

助力全球抗疫，共享中药魅力

本届广交会上，甘肃交易团中为世界抗疫提供“甘肃方剂”的有五家中医药企业。其中，兰州佛慈、奇正集团、甘肃美迩康都是多年出口中医药的外贸生产企业，他们的产品出口世界29个国家和地区。

征战广交会多年的“佛慈”已成为“慈心好药”的象征。兰州佛慈的浓缩丸、大蜜丸、颗粒剂、胶囊剂、片剂、胶剂等11种剂型的100多种中西药产品颇受世界采购商青睐，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，连续多年名列中国中成药出口企业十强。

围绕疫情防控物资展开经营工作，兰州佛慈制药加大板蓝根颗粒、安宫牛黄丸等抗疫药品的生产和销售力度，增加75%乙醇消毒液和口罩生产线，通过设立中医馆和中医中心、协助相关国家中医药立法等工作积极拓展国外市场，出口销售收入实现了突破性增长，更在走向世界的过程成为传播中国文化的桥梁和载体。

“奇正藏药”是兰州国家高新技术开发区的高新技术企业。“作为甘肃省知名的医药民营企业，奇正集团希望借助第130届广交会为海外商家提供优质的奇正中藏药产品，助力全球健康，战胜新冠疫情。”奇正集团外贸部负责人周恩宇表示，奇正生产的抗病毒药物有流感丸、九味竺黄散、二十五味肺病丸等。目前，企业正积极加强海外产品的研发和注册，借助广交会布局海外业务。

“要充分发挥广交会全方位对外开放平台作用，积极帮助企业开拓国际市场，提振企业信心，多拿订单促成交，多争取市场份额，为全球抗疫提供物质储备。”甘肃交易团负责人说。

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