5月18日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区产研中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办，本次活动邀请了广东省物协副会长/大湾区产研中心主任唐学斌、永红源物业董事长肖建章、长城物业集团终端服务运营中心CEO张毅、明喆集团投资总监葛修坤、原美置服务集团投资负责人纪涛、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

参加本次路演的企业有域彼科技、坎德拉、瑞沃科技、巷往社区、雨虹到家5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

(资料图片仅供参考)

以下是巷往社区演讲文字整理：

巷往社区创始人任振雷：

到如今，物业租售已经是一个成熟的市场，拥有着不可忽视的市场容量和不容小觑的稳定收入，是经济行业不可轻视的行业角色，本质上说，物业租售和房产经纪并无太大区别，关键在于是否能够将物业租售做成围墙➕熟人的生意。

其实，物业租售的核心能力主要在于成交，成交共有四个阶段：一是资源，要求中介拥有获取线索、设计宣传、房源去重的能力；二是带看，中介需要高效匹配供需两方，邀约带看；三是交易，合约解读、辅助签约、权证代办、金融工具是中介公司赖以生存的基础；四是售后，维修保洁、居住服务是物业公司需要提供的。这四个阶段中，体现中介价值的主要是带看和交易。

巷往社区作为社区场景租售的业务专家以及物企多经战略的重要伙伴，在租售过程中充当了好选手、好教练、好工具的角色，通过聚焦物业租售，帮助物业公司实现应有的创收。

巷往社区主要是通过四项赋能助力品质物企搭建租售经营核心能力。首先是科技赋能，运用自主研发的社区全房SaaS系统解决获客问题；其次是组织赋能，物业公司开展业务始终离不开人，离不开人就必须要有组织，有组织就需要管理，而管理又需要规则，通过为组织赋能，解决团队搭建问题；三是专业赋能，通过在各地成立交易专家团，补齐专业短板，保证交易安全；四是管理赋能，主要是解决管理团队的传帮带问题。

除此之外，巷往社区还根据发展阶段和社区定位的不同设定了三套差异化方案。

第一套方案是SaaS服务。拥有真房源、全房源以及更安全➕数字化的营销，主要是为了解决房源真假、流量获取、交易安全的问题。

第二套方案是顾问陪跑。起到传、帮、带的作用，帮助物企加强管理、客服的技能，使得租售管理有的放矢，以及促进多种经营相互配合。

第三套方案是招商招聘。通过对人才梯队的选、育、留，精选高效团队，助力签约。

目前，巷往社区已合作了世茂北京、恒大北京、中铁北京等多家物业公司，与世茂北京的合作模式是SaaS服务➕招商招聘，成功招商8个项目，累计收入655万，利润达到110万；和恒大北京的合作也是通过SaaS➕招商招聘模式，招商6个项目，累计收入513万，利润125万；在和中铁北京合作时，选择的是顾问陪跑➕SaaS服务➕招商招聘模式，招商5个项目，累计收入137万，利润20万。

现阶段，巷往社区的愿景是成为品质物业首选的租售战略服务商，看见看不见的价值。这个价值主要体现在三个方面，一是自有品牌的租售；二是有保障的发展战略；三是辅助主营及满意度。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

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