7月20日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办。本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、之平管理执行总裁余绍元、中海物业兴海物联总经理沈雷、新昌营造投资董事长杨华、恒赛福联合创始人兼总经理杨建军、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

参加本次路演的企业有红门智慧、小壹数科、好邻科技、数泊科技、普渡科技5家企业，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

以下是数泊科技演讲文字整理：

(资料图)

数泊科技总经理吴君棋：

前些年，数泊科技一直在做停车场类型的业务，直至去年才开始往停车位的方向发展。目前，停车位的管理主要有四个方面的问题：一是开放式车位没有收费管理；二是充电桩燃油车占位；三是开发商销售车位没有管控；四是VIP预约车位的实时余位数据精准度低。

针对这些现状，数泊科技研发了一套智能车位锁无人值守的方案。这套方案包含了硬件、停车的管理端、c端以及对应的系统服务几个板块，除此之外，还配备了一套无人管理的流程。

在硬件设备上，数泊科技开发了一款智能平板锁，这款智能平板锁由传感器、挡板以及主机箱三个部分组成，是一款安装在地面车位上的机械装置，既可以单独使用，也可以配合道闸设备使用。当车位没有车辆停放时，平板锁处于降板状态；当有车辆驶入车位停稳时，会先有一段免费时段，过了免费时段挡板会自动升起开始收费，车主需要自主缴费后才可以将车开走。

目前，这款产品的应用场景主要有社区、商铺、酒店、加油站以及银行等高流动性的场地。

随着充电车辆市场欢迎度的提高，新能源充电桩车位也开始受到重视，为了解决被非充电车辆占用车位的问题，智能平板锁和充电桩系统技术进行了对接，从而可以判断车辆是否充电，假如是充电车辆，便会根据规则下发停车优惠券；但如果是燃油车则需要付占位费。

从运营落地的案例来讲，目前得到的客户反馈是比较正向的，智能锁不但可以实时检测设备状态，通过水位检测、太阳能电池等功能减少现场运维次数，降低运维成本，还可以按照业主和运营方的比例进行清算，追溯数据，保证财务清晰透明，以及定制化开发平台功能。

此外，数泊科技还推出了一款智能立式锁。在功能上，它和平板锁并无差别，但是收费模式是不相同的。平板锁是后付费制，而立式锁是预付费制，在空闲状态下，车位锁处于升板状态，车辆无法直接停放，需要扫码预缴费用后才会降锁，这个模式驶出时无需任何操作便可直接驶离，相应的停车费用会从预缴费用中自动扣除。目前，立式锁主要应用在慢充桩的场景里，在扫码预缴费后，如果是新能源车辆充电，那么驶离后扣除的便是充电费用；如果是非充电车辆，驶离时则会根据场地规则扣除车位服务费。

现阶段，两款智能锁的联网方式都是采取4G和网络两种模式。

除了硬件上的突破，数泊科技在系统服务上也开发了拓展服务。一是联动道闸系统，除了开放式车位，其他的停车位，特别是物业管理的小区停车位必须要联动道闸系统，实现停车位与道闸系统的一体化。二是对接智慧物业，提高物业c端的活跃度；三是设立诱导屏；四是搭建共享平台，方便访客预约停车位。

目前对外合作的模式有两种，第一种是设备销售，平板锁每台4000块，立式锁的售价则是1000块每台，两款智能锁的保修期都是一年；另外一种是投资运营，和合作方分成停车费或固定服务费，即设备由我方出，物业只需要通过在停车场地安装专用的车位，收取服务费便可。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

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