7月20日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办。本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、之平管理执行总裁余绍元、中海物业兴海物联总经理沈雷、新昌营造投资董事长杨华、恒赛福联合创始人兼总经理杨建军、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

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参加本次路演的企业有红门智慧、小壹数科、好邻科技、数泊科技、普渡科技5家企业，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

以下是红门智慧演讲文字整理：

红门智慧门禁事业部副总经理黄娟：

今天，我要向各位介绍的是智慧停车和出入口管理板块中的产品——悟空一号。之所以起名为悟空一号，是因为它像孙悟空的火眼金睛一样，可以辨别来访的人员。

在座的各位大咖，可能对物业管理存在的痛点有着非常深刻的体验。首先是设备的老旧问题，针对碧桂园、招商积余等高端楼盘而言，那些缺乏科技感的老旧设备无法满足物业分级管理的要求，而悟空一号的外观设计极具科技感，可以让业主清晰地区分开不同物业费的服务水平。其次，悟空一号可以解决双手不方便、机动车出行困难、忘带钥匙等问题。

传统出入口使用的通用设备，其实都不具备防尾随的功能，针对这个通行痛点，红门智慧推出悟空一号这款产品，它共有室外款和室内款两种类型，主要是用技防替代人防来解决现时保安招聘栏的问题，通过样本真相、品质提升、安全防护、通行便捷以及AI对行为事件进行警告监控。通行方式也是多种多样的，无论是门禁卡、身份证还是远程蓝牙都可以用来开门，只要是市场上已经出现的通行方式，它都可以实现，并且我们也在进行掌纹、静脉识别的研究。

此外，悟空一号还可以减员增效，提升精细化运营的服务。减员是通过扩大门卫的管理半径来减少人力投入，精细化运营则是指由改造过程中安装的防尾随AB门来取代保安的一些职能，例如设立专门的访客呼叫通道，三送人员以及来访人员可以直接通过访客通道呼叫管理中心或者业主来核实身份；而且，它还可以通过高品质的通行和数字的运营驱动，实现对物业管理的赋能。

在多人通行的情况下，悟空一号具备白名单功能。当业主刷卡验证身份时，业主可以同时授权给带来的访客，让访客通过。假如业主需要带三个访客进来，那授权之后，当第四个人进来，a门会打开但b门是关闭的，还会出现“尾随人员请勿通行，退出舱外”的提示，等尾随人员离开后，b门才会打开。

它最重要的地方在于可以降低人力成本，通过测算以及和各大物业的合作，证实了悟空一号的使用可以节省一个岗位，减少一到两个员工的人力开支。假如将邻近的岗位合并为一，甚至可以节省更多的费用。这并不是在优化保安员，而是要释放更多的能力为业主服务。

假如购买设备的平均成本是10万块钱，租赁则是3到5万块钱，在设备改造前，保安人员的人均投入是每月3000块，一年便需要投入10.8万，那一年便可以回收成本了。如果每个设备按照六年的使用寿命来计算，那在第二到第六年的阶段，企业都是处于盈利状态的。按收益表统计，六年可以创造的价值累计达到76.8万。如果企业存在资金不足的情况，还可以分期付款。而且，红门智慧不仅仅只承接高端楼盘的业务，事实上，中低端楼盘的需求市场占比更大，所以公司也在研究降低研发成本的方法，生产简易版、功能齐全、价格相对而言较低的产品来迎合市场需求，

此外，设备还可以规避保安在工作中通常会出现的一些弊端，比如业主投诉、保安之间发生的争执以及逐年递增的人工成本，还有劳务佣工风险等。

同时，红门智慧还建立了民政服务平台，通过对出入人流的折线图分析，可以统计出每天出入的高峰期，更加合理地安排物业管理人员的执法工作。目前它主要有三种模式，一是单门通行的高峰模式；二是畅通无阻的消防模式；三是基于疫情而言的封闭模式。而它的外观设计也非常有特色，可以根据项目的不同风格来进行个性化的设计，这个不同不只局限于外观、还包括材料。

在数据管理上，除了红字型平台，悟空一号还可以和各大物企的平台对接，在对接过程中不用担心信息安全问题，因为会直接上传到物业管理企业的平台，这些数据在本地端并不会留存。如果使用的是红字型平台，红门智慧也可以为物企做单独的部署，保证不会泄露相关数据。

关于技术方面，悟空一号通过了万瑞科技3000多台设备的验证，所以它有足够的技术力量去支撑平台运行，且我们也在不断攻克后期续航性的技术问题。

简而言之，悟空一号的亮点是降本增效、外观定制、平台对接、技术支撑以及售后能力。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

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