近日，唯品会开始招募社区团购的团长，工作地点在湖南株洲地区。而唯品会发布的2021年全年财报显示，2021年唯品会实现净营收1171亿元，同比增长15%；实现净利润46.81亿元，同比下滑20.76%。尽管净营收在增长，净利润却是在大幅度下滑，唯品会此举的目的，是想通过社区团购拓展新业务进一步取得盈利可见一斑。

社群分佣？

社交电商，目前一般认为有以下几种形式。首先是在朋友圈卖货的微商；以拼多多的拼团、邀请好友帮忙砍价的模式也算是社交电商；另外还有以云集电商为主的社群团购返佣金模式，以及社区团购的团长模式。作为互联网上市企业进入社区团购赛道，唯品会自然引人关注。具体将如何操盘，目前公开渠道信息量尚小。

结合目前唯品会已有模式，对这次新动作，有业内人士表示，唯品会可能会采用社交电商中社群返佣金模式，通过分享给用户下单成功赚取部分佣金。

原因主要是，此种模式下，代理在物理空间上不受限制，只要是依靠团长社交属性、流量属性来获取用户，对唯品会来说，起盘较为容易。同时，唯品会目前大部分是以品牌服装折扣店为主的标品，产品都是快递直接送达，不需要团长分货送货，与社群分佣快递一件代发模式物流模式匹配。而同城仓配的重成本模式导致布局仓库的成本巨大，唯品会很可能会慎重进入。

社区团购？

但也有业内人士指出，唯品会此次也可能将以小区为单位，进行社区团购业务，毕竟社交电商中返佣金模式运营成本比较高，并且三级分销模式下，难以持续提供非常好的产品，同时也会面临社群用户易流失。

其次，团长模式把区域划分得很仔细，可以按照区域一个个去布局，社群返佣和微商的模式，则有很多地方布局不到，或是布局过密、过泛，无法进行区域的规划和管理。

相比之下，社区团购模式的运营成本较小，也更加精细化，且团长能够持续推出好的产品，社区用户群体也比较持久、稳定。在运营模式上，社区团购团长模式是熟人经济，有信任基础，而唯品会的服装产品特性是比较依赖熟人，团长模式使成交转化率高。

社区团购的流量来自团长，通过社交产生，以团长的熟人朋友圈为信任背书；在团长这一点，唯品会和目前的社区团购是相同的，都需要团长流量带来消费群体，目前，团长端和消费习惯已被巨头教育，唯品会可通过地推获得团长资源。

目前社区团购配送以同城落地配，也叫集约配送为主，通过集约配送，集中所有的单据配送到团长，然后顾客再到团长手里去领货，配送成本较低。在这方面，唯品会收货、履约运营经验丰富，可有效对团长赋能，团长可更加专注于用户上的运营，而收货和履约通常是团长觉得最累的事。

进军生鲜

当前，唯品会做的是利润比较大的标品，可以分出一部分用来刺激团长，有盈利的可能性。业内人士表示，目前的社区团购，团长的提成基本在10%左右，一般来说一个社区拼团的团月销售额在6万左右，拉均至日维度日销要达2000元，团长才有6000左右的月收入，而这个收入是能稳定团长的收入中位数，唯品会的耐用品要实现这个额度会很难。

唯品会要想打破目前商品消费频次较低，对团长收益有限的瓶颈，需要扩充高频刚需生鲜品类。但与此同时，生鲜产品的损耗率高、产品非标等属性，也是长期经营标品的唯品会从未曾接触过。

目前，生鲜开始已进入下半场，早期的烧钱补贴、低价促销、单品思维等传统生鲜运营和商品思维，已经是过去式，整个行业正面临新一轮的洗牌。在这个大背景下，若想进入生鲜行业，唯品会还要走很长一段路。

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