从2020年6月上线，到2021年3月，滴滴传出分拆旗下社区团购平台单独上市，“狂奔”的橙心优选一直成为业内的热点。

不过，近日却传来了橙心优选全面关停的消息。“最后的成都地区已经关了”、“烧了300亿的项目就这样没了”……在一个社群团购采购群里，橙心优选供应商们纷纷说道。

事实上，从去年开始，业内就陆续传出消息，橙心优选不断调整业务、裁员优化，甚至一度被传“寻求接盘”。过去三个月里，其业务已基本处于暂停状态。不过，关于橙心优选业务是否全部关停，滴滴方面并未作出回应。

从扩张到关停

据了解，目前橙心优选App、小程序、商户端、团长端等目前尚能注册登录。不过，大部分地区团长端已经“失效”，在申请团长的提交环节均显示“当前所属区域暂不支持团长申请”。只有选定四川成都地区后，还可以申请团长入驻。但有供应商则表示，橙心优选最后保留的成都部分地区业务已经在3月6日关闭。

而在一年以前，橙心优选还在高速扩张。资料显示，从2020年6月上线，到宣布拿下川渝地区单量第一，橙心优选只用了不到3个月时间；2020年9月，橙心优选扩张速度进一步加快，开城的速度更是翻倍增长；此后，橙心优选高额补贴用户、高薪招兵买马、疯狂开城铺店，一路狂奔。数据显示，橙心优选2020年底日单量约为1300万单。

彼时，滴滴CEO程维曾在内部动员大会上豪气地表示：滴滴对于橙心优选的投入将不设上限，最终的目的是通过烧钱大战帮助橙心优选拿下社区团购赛道的市场第一。

自2021年3月，滴滴传出分拆社区团购，单独上市的消息，并在3月进行了A1和A2轮融资以及可换股债券。彼时，想要推动上市的橙心优选便转变市场战略，想要脱离靠烧钱扩张市场，试图从亏本补贴转为追求盈利。

由此，2021年5月，橙心优选停止满减优惠；2021年6月底，据公开消息，橙心优选拟取消20%的战时补贴。随之，橙心优选面临的结果就是单量巨降。2021年6月补贴叫停之后，单量下降至800-1000万单之间；7月底，橙心优选将总部从成都搬迁至北京、杭州。紧接着9月初，传出橙心优选将此前9大区31省缩减至3大区9省的消息。去年底，便只有橙心优选的出生地——成都“幸存”。

从业绩来看，截至2021年第三季度，橙心优选亏损达到208亿元。投资人称，橙心优选扩张太快，“烧钱”效率太低，亏损率太高。

经济日报刊评，“社区团购低价补贴的商业模式本身不可持续，还涉嫌违法”。在批评社区团购的声音里，亦有人认为，他们不该惦记小商户的萝卜白菜。

橙心优选“转向”B端？

如今，背靠滴滴，资本实力雄厚的橙心优选为何最后“落荒而逃”，成为了业内争议的热点。

有业内人士调侃道，资本疯狂的市场举动终究逃不过政策的“五指山”。

2020年底，国家市场监督管理总局便指出要遵守“九个不得”：不得低价倾销、不正当竞争等；2021年3月，国家市场监督管理总局依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款，意味着社区团购趋严的市场环境。

2021年，同程生活宣布破产、呆萝卜停业、食享会人去楼空、十荟团裁员求生......不少社区团购平台正在以各种原因停业、倒闭，行业似乎进入了“寒冬”。

不过，除了政策因素对于行业的制约，市场普遍认为，橙心优选缺乏一个零售基因的母公司，滴滴和美团、拼多多相比，做社区团购的业务场景差得太远。

业内人士亦表示，相比多多买菜和美团优选，橙心优选在线上线下都没有优势，面对强劲的对手，很难在某一方面突破。毕竟，烧钱也是个技术活。而且，资本推动下的社区团购，如何真正走向消费者，特别是下沉市场的买家，依旧是一个不小的挑战。

值得关注的是，在巨额亏损背后，橙心优选似乎早已找好了退路。去年11月中旬，有报道称，橙心优选已把业务重点转向新孵化的批发平台“橙批发”，该平台主要撮合小超市、夫妻老婆店这样的零售终端与批发商之间的交易。日前，橙心优选还在安卓版APP市场中上线“橙掌柜”APP。据介绍，这是橙心优选针对超市、便利店等业态推出的B2B平台。

“在橙心优选整体业务实质上已经作古，财报季已经到来的时间点，找到新的对标对象，不失为稳定资本市场的好办法。”有业内人士如是说。

不过，在B端赛道，兴盛优选等平台耕耘10年才有如今地位，且B端并不是流量生意，不是砸钱就能入场，“新手”橙掌柜的挑战似乎不小。

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