花城如花，商机如蜜，采购商则如小蜜蜂飞舞其间，寻觅着甜蜜商机。

在第130届中国进出口商品交易会广交会上，有这样一家采购商，其在中国的门店已被收购，品牌已经更名，却仍然无法动摇其对中国商品采购的初心。这家采购商就是全球十大零售商之一、法国第二大零售商瓯尚集团。

瓯尚盈特诺(上海)国际贸易有限公司广州分公司财务总监皮埃尔·珀蒂德芒热(Pierre Petitdemange)表示，在广交会采购19年，瓯尚集团见证着中国商品的变化，广交会也成就了瓯尚集团的发展。

从找商品到选商品

今年是皮埃尔·珀蒂德芒热到中国工作的第四个年头，也是他第七次来到琶洲展馆参加广交会。一大早，皮埃尔·珀蒂德芒热就来到了广交会展馆。此次与会，他的采购计划很明确：广泛寻找更绿色、更环保、更智能的产品，并与供应商建立联系，以便后期深入了解和考察，最终达成合作。

相比现在的老练，回想起自己的首次参展，皮埃尔·珀蒂德芒热对广交会的感觉就是一个字“大”：“当时我觉得这是自己见过的规模最大的展会，非常惊人。”

皮埃尔·珀蒂德芒热回忆说，瓯尚集团参展广交会可以追溯到19年前，彼时瓯尚的名字还是“欧尚”，刚在上海开业两三年。据当时代表集团参加广交会的同事介绍，参展结束后，他们最大的感受是，广交会有着非常全的产品系列，汇集了中国出口企业的精华，不仅产品品质好，价格也非常有竞争力，集团那个时候找到的供应商，有些至今还在合作。

如今再看广交会，依然“大”得惊人，但“大”的内涵更加丰富。“我们从找商品，变成了选商品。”皮埃尔·珀蒂德芒热感慨地说，“以前是集团需要什么，就带着样品来广交会采购什么，现在我们只带着需求来，在广交会上看样品、确定采购。因为广交会上的参展企业常常会推出创新的产品，很多产品蕴藏着巨大的市场潜力，进而引发集团采购。”

变化还不止于创新，皮埃尔·珀蒂德芒热表示，现在广交会的参展商比以往更加注重品牌，“经常会遇到参展商提出保留自主品牌，甚至不惜降低产品价格”。

供应链深耕中国

电子元器件、玩具、鞋、小家电、电子产品、智能产品、内衣、家居装饰……瓯尚集团将越来越多产品的采购地放在中国，中国供应链在瓯尚集团的庞大网络中发挥着愈加重要的作用。

皮埃尔·珀蒂德芒热说，由于看到中国制造业巨大的生产能力以及中国市场蕴藏的巨大消费潜力，瓯尚集团早在十多年前就加快完善供应链布局，分别在上海和广州两大制造业最集中的地方设立采购办事处，目前形成了两大采购中心，人数分别达到120人和55人。“每次参加广交会，我们都派出大约一半的同事到广交会考察采购，基本上是负责商务合作的同事全部出动。”

参加广交会19年来，瓯尚集团在中国的采购品类不断扩大，比如2017年将内衣纳入采购，2019年将家居装饰产品纳入采购。“广交会对我们来说非常重要。我们全球2/3的采购来自中国，66.6%的非食品类产品采购自中国。”皮埃尔·珀蒂德芒热说，与其等待供应商从中国拿货，不如集团从中国直采，成本更低。

皮埃尔·珀蒂德芒热进一步表示，虽然目前瓯尚集团在中国市场已经没有门店，但对中国制造的需求始终存在，何况欧洲零售业竞争非常激烈，瓯尚集团还需要通过广交会收获更多来自中国的优质产品，进一步提升市场竞争优势。

“我们对中国的采购投入会稳定增长。”皮埃尔·珀蒂德芒热表示，目前瓯尚集团在全球17个国家和地区拥有4084家门店、172个电子购物站，去年销售额达310亿欧元。在全球门店中，非食品类商品占1/3，这部分中的大约66.6%的产品都要从中国采购，具体采购商品品类涉及大众消费品类、户外类、家庭用具类、家用电器类等三四十个大类。

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