“铁人”，全称南通铁人经贸有限公司，其自成立起就搭上了广交会的快车，25年间实现了员工增长500倍、出口额增长1万倍、市场覆盖五大洲等巨大变化。

谈起企业成长的故事，该公司副总经理、外贸负责人黄璜表示离不开广交会。都说“铁打的营盘流水的兵”，在广交会的大营盘里，有参展商来来去去，也有众多像“铁人”这样铁打的参展商，见证着广交会的变迁和中国外贸的壮大。

结下不解之缘

“公司1996年成立，主要生产家用健身小件、器械，成立之初就对广交会十分向往。”黄璜将思绪拉回到了那个开放潮涌的年代，“当时已经知道广交会是‘中国第一展’，我们将能够参展看作是递给世界的第一张‘名片’。”

“铁人”是幸运的。黄璜说，伴随中国外贸管理体制改革和广交会发展的步伐，“铁人”不仅在公司成立不久就获得了参展广交会的机会，而且从报名到展品运输，再到住宿等，都由企业所在地江苏省南通市的原外经委统一组织，让公司既免去了初次参展的“磨合”成本，还获得了向其他参展企业借鉴经验的机会。

“当时参展布展虽然很辛苦，但大家都满怀期待。”黄璜表示，首次参展也不负众望。广交会上采购商蜂拥而至，黄璜和同事们应接不暇。

功夫不负有心人。黄璜介绍，公司第一次参展成效显著，当年外贸销量实现翻番。从这之后，“铁人”和广交会结下不解之缘，对全球市场的开拓也驶入快车道。

黄璜说，此后每届广交会开幕前3个月，“铁人”都精心准备样品、进行装修设计等，“每届参展都比上一届做得更好”已经成为员工非常清晰的目标。去年，虽然新冠肺炎疫情阻碍了企业线下参展，但“铁人”在线上继续跟随广交会一起成长：专门斥资打造了演播厅，并请精通外语的模特做产品展演。“广交会一直是我们认识新客户和与老客户保持沟通的最好途径。”

伴随广交会的成长，“铁人”也在快速壮大。黄璜感慨道：“我们从首次参展时与其他企业合用一个展位，发展到现在拥有16个标准展位，到展位参观的采购商数量也随着展位面积的增大而不断增多。”

在广交会加速蝶变

员工从最初的两三名到现在的1000多人，企业年出口额从刚开始时的1万美元到现在的1亿美元，市场从国内走向五大洲……连续25年登上广交会舞台，吸收全球养分的“铁人”快速成长。

“经过这么多届参展广交会，我们的产品种类越来越丰富，产品品质越做越好。”黄璜表示，通过广交会，企业和世界市场的脉搏连在了一起，也带动了自身提质升级。

黄璜说，企业从最初以生产哑铃、铃片、举重杆等附加值低的健身小件、器械为主，到推出瑜伽垫、健身球、健身车、跑步机等品种繁多的健美小件，再到现在以商用健身器械为主，推出大量健身房高档健身器械，“铁人”自主研发的产品大大增多，附加值和技术含量更高。

广交会带给企业的不仅是转型升级的动力，更有升级后的实力与自信。“早期到国外看到什么都觉得新鲜，但近几年就发现国外的产品有点落后。”黄璜以跑步机举例说，国内已经强调智能化、数字化、社交化等新趋势，而国外跑步机还保持着以前比较枯燥的设计。

黄璜表示，这些年一路走来，广交会本身也发生了翻天覆地的变化，从流花路的展馆到琶洲新馆，广交会作为国际一流展会的气质更加彰显。而且，参展报名、证件办理、场馆变更、展品组织、展台布置等服务也日臻成熟，现在参展相当便捷、高效、智能。

谈及未来，黄璜乐呵呵地表示，“铁人”要跟随广交会的脚步继续做大做强，走向国际国内更大的市场。

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