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深耕乳胶行业20年 从代工企业到双自主的加工贸易企业变迁之路
2021-06-03 08:40:55 来源:国际商报 编辑:news2020

他从一个小保安起步,随改革开放的热潮,从建小作坊到创立“芬璐”品牌,走出了一条从代工企业到双自主的加工贸易企业变迁之路;深耕乳胶行业20年,企业年产值突破5亿元……他就是东莞市芬璐家居用品有限公司董事长曹明波。

“我1996年到广东东莞打工,入职的第一家企业做的就是乳胶产品。”曹明波在接受国际商报记者采访时回忆说,彼时,他刚刚高中毕业,20岁出头,离开安徽老家到广东闯荡,经过140:5的激烈角逐,成为一家台资企业的保安。

曹明波非常珍惜这份工作,尽职尽责,再加上有一定的文化水,3个月后就被老板看中,提拔为销售人员。在新岗位上,曹明波更加努力,只用了3年时间就把销售业绩做到了公司第一,被提拔为中层干部。

为了实现更大的人生梦想,2001年,事业顺的曹明波毅然决定放弃安逸的生活,踏上创业之路。在一间小房子里,他既当老板又当工人,加工出高品质的乳胶产品,从中小客户起步,逐步积累行业口碑,在市场上撕开缺口。经过几年稳扎稳打,曹明波于2004年告别小作坊,创办了自己的第一家工厂,相继成立宝瑞、兴瑞、铨兴等公司,专门为海内外家居企业做代工。

谈及为何选择在东莞发展乳胶事业,曹明波表示,当时家居行业尚处在发展初期,企业大多从事简单的粗加工业务。得益于东莞市政府的大力扶持和“三来一补”政策的实施,运时通、台升等大批优质港澳台企业被吸引至东莞落地生根,加速了行业的技术革命,从而带动了行业的整体发展,大陆家居企业也如雨后春笋般发展起来。

“2008年,世界金融危机席卷而来,东莞市政府推动‘东莞制造’向‘东莞智造’转变,我们萌发了做自主品牌的想法。”在曹明波看来,企业为外资企业做贴牌加工,由于加工环节处在产业链低端,利润会越来越薄。而且,加贸企业以代工为主,一切都被客户牵着鼻子走,自主创新和自主品牌意识薄弱,如不快速转变,只能坐以待毙。在这样的背景下,芬璐家居应运而生,曹明波的事业又迎来一次腾飞。

与过去做加工贸易不同,芬璐成立了品牌部和研发中心,每年将销售收入的10%左右投入品牌塑造和产品研发中,将传统的乳胶家居产品与竹炭、负离子、量子等新材料相结合,产品从原来单一的乳胶枕头、乳胶床垫,延伸到乳胶被、乳胶凉席、乳胶毛巾、乳胶内衣、乳胶眼罩、乳胶口罩、定制乳胶垫等家居家纺全品类,老产品不断被赋予新内涵。2013年,芬璐加入厚街工业旅游联盟,探索出一套工业旅游的体验式营销方法,经济效益十分可观。

年来,芬璐在东莞建分厂,到安徽建新厂,赴越南设立分公司,如今工厂已拓展到5家。“这些工厂不是‘摊大饼式’的低端复制,而是各有侧重,确保产品结构不断优化,价值链条向中高端攀升。”曹明波说,“我们要用行动证明,中国乳胶产品是世界最高水准的产品。”

如今,芬璐从一家创建之初寂寂无名的企业,逐步成长为国际知名的品牌合作方,其销售额在国内乳胶家居行业遥遥领先,产品出口世界多地。发展到如今的规模与水,芬璐仍在东莞坚守,继续做大业务。对此,曹明波给出了三个理由:东莞依然是中国家具不可或缺的重要前沿阵地;东莞产业链发达,配套齐全,政府政策和服务好,营商环境优越;“东莞也是我生活、成长过程中的重要城市,是我的第二故乡”。

在东莞这片加工贸易热土上,众多加贸企业从无到有,逐步发展壮大,深入推动转型升级,芬璐是其中的优秀代表。经历转型,芬璐的韧劲更足。去年,受新冠肺炎疫情冲击,芬璐的品牌门店全部停业,曹明波立即调整营销策略,把公司销售渠道的重点放在线上直播上,积极参与东莞市商务局推出的“世界好物东莞造”活动,线上直播得到前所未有的发展,2020年累计成交金额超过1000万元。

从上世纪90年代家居产品供不应求、款式单一,到现在品类应有尽有,家居专卖店辐射全国各地,曹明波在东莞见证了中国家居产品市场的巨变。面向未来,他满怀憧憬:“我会继续坚定地在东莞投资,扩大市场版图,加大研发投入力度,增强自主创新能力,把芬璐乳胶卖到全球各地,让好产品给全球消费者带来更加健康幸福的美好生活!”

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