4月27日晚间，拉芳家化(603630.SH)发布2020年年报及一季度业绩。公告显示，2020年公司实现营业收入9.84亿元，同比增长1.97%;归母净利润1.17亿元，同比增长135.72%。2021年一季度公司实现营业收入2.45亿元，同比增长46.53%;归母净利润1675.53万元，同比增长3.93%。

面对新冠疫情压力，2020年拉芳家化交出了营收、净利润双增长亮眼“成绩单”，公司线上业务高速增长，旗下洗护、护肤、彩妆品牌齐发力，带动盈利能力大幅提升，展现出了稳健经营能力。在去年高质量增长业绩下，2021年首季拉芳家化也迎来了持续双增长“开门红”，电商业务再创新高。

渠道调整效果显现 一季度电商业务增超170%

2020年，拉芳家化对销售渠道进行优化调整，重点发力线上渠道，引进专业团队的同时，通过股权激励进一步激发团队创新力。2020年公司电商及零售渠道实现营业收入2.22亿元，占营业收入的比重为22.60%，同比增长79.91%，在疫情之下公司电商业务增长持续领跑。

随着短视频、社交电商、直播带货风潮兴起，拉芳家化顺势而为，在渠道布局上进一步开拓了多种营销渠道，并依托KOL在抖音、小红书、B站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售，目前公司线上渠道已经覆盖了天猫、京东、小红书等主流渠道。

值得一提的是，2021年一季度，公司电商及零售渠道收入7143.74万元，占营收比进一步扩大至29.15%，同比增长176.63%，线上渠道收入增长动力强劲。

线下渠道方面，拉芳家化在优化渠道布局的同时进一步向县镇市场渗透。截止2020年底，公司重点开发和建设大中超门店2407家，万店工程明星店13354家，销售终端网点25000多家。

疫情对线下渠道影响较为明显，2020年公司商超渠道实现营业收入1.67亿元，同比下降32.86%，但公司经销渠道保持平稳，实现营业收入5.93亿元，同比增长0.13%。整体来看，公司线下基本盘稳住，并在后疫情时期逐渐调整回升。

拉芳家化表示，伴随着电商在低线城市渗透率的提升，公司将加速向线上数据化运营转型，加强电商运营能力，精细化运营各电商平台，积极探索并抓住新兴平台流量红利，推动品牌知名度、产品美誉度提升。

加大新锐品牌建设 丰富多品牌矩阵

2020年，拉芳家化进一步打通护肤、彩妆品类，通过不断的进行产品创新、品牌品类矩阵建设、营销渠道网络的更新升级，品牌运营亮点纷呈。

在自主洗护品牌方面，2020年拉芳家化将拉芳、雨洁、美多丝等产品焕然升级，其中电竞之王 Uzi 代言雨洁啄屑王，并在去屑领域引领创新升级。同时，公司雨洁产品通过冠名湖南卫视《青春进行时》和高频次投放《金鹰独播剧场》，浙江卫视《念念桃花源》，《中国蓝剧场》等传统媒体，提高产品的知名度。

在代理进口品牌方面，目前拉芳家化独家代理的海外优质护肤品牌有“黛尔珀”、“瑞铂希”。在渠道上，2020年瑞铂希品牌“丝芙兰”渠道门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”“马莉娜”等高端连锁销售渠道;黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得显著成效，为公司产品拓展新兴销售渠道奠定了良好基础。其中，2020年“瑞铂希”品牌实现销售收入1427.87万元，同比增长39.25%。

在新国货品牌方面，2020年公司与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，依托专注于敏感肌的专业护肤的肌安特品牌背景，转为面向线上C端消费者的护肤品。据了解，2020年肌安特共推出美白、祛痘、修护3条产品线共13款新品，并储备了虾青素修护肌底液、酵母保湿修护精华水等“抗老抗氧”“微生态”等热门功效的单品，为产品持续增长奠定了良好基础。

同时，2020年拉芳家化还塑造了新国潮品牌T8，专门针对18~24岁Z时代女性研发的年轻个护品牌，推出“樱花蒸汽发膜”、“控油洗发水”和“磨砂膏”等系列新品，受到消费者喜爱。

在新锐彩妆品牌方面，2020年拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司51%股权的方式，获得“VNK”品牌，进一步加大在彩妆领域布局。据了解，“VNK”品牌在唇部产品方面建立了较深的护城河，推出的方糖口红与李佳琦建立了合作关系，还签定首位唇部明星代言人胡春杨，通过在社交平台、小红书、抖音等全矩阵布局，直播全量合作等方式进行推广宣传。

拉芳家化表示，未来公司在保持原有品牌优势基础上，着重提升优质品牌孵化及运营管理能力，持续开发新产品，塑造国潮新品牌，推出符合消费者习惯的爆品，加码抖音、快手、小红书客户群的供应链品牌，切入护肤、彩妆等高速发展的细分领域。

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