在全球新冠疫苗接种率不断提升的背景下，随着部分国家隔离限制的解除，不少海外消费者日益期待因疫情而停止的活动可以逐步复苏。与此同时，由于政府补助基金的下发，以及因居家隔离而节省的外出娱乐消费(旅游、聚餐等)等费用，如美国人民平均储蓄比例高于疫情发生之前，意味着消费者可用于消费的资金有所增加。

随着感恩节和圣诞节的到来，这个“后疫情时代”的第一个西方最大购物季将有哪些消费新场景和新热点?消费者对哪些产品最为期待?商家又该如何抓住商机?日前，阿里巴巴国际站与谷歌联合发布《决战大促，前瞻疫情重塑下的购物季》报告。报告梳理了谷歌搜索趋势和关键词，聚焦消费者行为变化的新场景，并结合阿里巴巴国际站的数据，期望帮助跨境商家抓住新常态下的商业先机，提炼大促最优解，在消费者与买家复杂的选择中脱颖而出。

婚庆扎堆，婚纱礼品不可少

随着隔离的逐步解除，人们开始计划一起庆祝生活中的重要时刻。消费者开始搜索“邀请函”“周围的婚纱店”和“洗礼”等关键词，在谷歌的全球搜索中，“我附近的婚纱店”年化增长200%，搜索“洗礼”年化增长300%。由此，与婚礼主题、婴儿主题相关的品类备受关注。

疫情防控期间暂停举办和延期的婚礼正在逐步恢复。通过复盘阿里巴巴国际站的历史数据得知，每年10月到翌年3月是国际站内婚纱品类的采购旺季。其中，大码婚纱和拖尾婚纱都较受欢迎，而新娘头饰以闪亮水晶、水钻奢华皇冠款为主推爆品。在深入挖掘谷歌搜索数据后，报告显示，今年鱼尾礼服为参加婚礼来宾礼服的主要流行款式，而颜色方面以黑色系和黄色系的礼服裙为流行色。同时，新郎的配饰方面，婚礼方巾绝不能忽视。

除了婚礼，婴儿洗礼也是人生重要时刻的体现之一。在人生重要的场合，礼物必不可少。因此，消费者使用场景也刺激着礼物搜索指数的同步上升。婚礼礼物、婴儿洗礼礼物、生日礼物相关搜索一直呈上升趋势。商家在单品准备时可以思考如何与送礼的场景所结合。礼物篮、DIY礼物、手工制作等带有个人心意和定制化的礼物一直颇受欢迎。

今年秋冬童装的搜索数据同样不容错过，结合出行场景，保暖和滑雪类的童装值得关注。从谷歌搜索历史数据来看，防雪的童装类产品在每年的第四季度具有较高的季节性趋势。同样，从阿里巴巴国际站数据来看，填充夹克是秋冬童装的热门品类，环保棉或羽绒类的外套是必备单品。秋冬童装注重绗缝工艺、两面穿功能或可拆卸衣袖的功能，强调外套的百搭和可调节等特点。

出街会友，时尚美服需求多

在谷歌的全球搜索数据中，可以看到对个人花销(正装、配饰珠宝商店和周边的高档餐厅)的搜索有所增加。这表明人们正在寻找新方法善待自己，以此作为克服疫情这项挑战的奖励。

疫情影响下，人们越来越重视正装的舒适度及百搭的特点，例如廓形、弹力面料、中性风等特征的商品在阿里巴巴国际站均具有较高的热度。适合出席社交派对的礼服裙也是讨论的话题之一，如亮面织物、珠片流苏、镂空或不对称设计等，通过减少如钉珠装饰、贴片装饰、夸张绣花等额外的繁复装饰，以提高舒适度及日常穿着的可能性和利用率。

在非礼服领域，“半正式半休闲”也是疫情过后服饰风格转变的一大趋势。在重回办公室场景的男士服装类别中，从谷歌搜索数据可以看到结合“商务”和“舒适”的流行走向，在鞋类单品上也是偏好舒适又适合工作场合的Loafer款式。阿里巴巴国际站内适合正式和通勤场合需要的男士服装商品从今年年初开始有明显增长，7月西装的流量同比增长了一倍以上。其中以定制的三件套较受欢迎，此外相关的正式衬衣以及非牛仔类长裤的订单数亦有较好增长。

此外，外套是阿里巴巴国际站秋冬常规的季节性热门品类，每年9月到翌年1月为传统采购旺季，7月订单量同比已呈两位数百分比增长，预计进入旺季需求将进一步提升。综观整个搜索周期数据，男装今年走的是百搭实用的路线：经典耐穿的皮夹克搜索量增长了一倍以上，街头风的飞行员夹克、牛仔夹克、校园风棒球夹克都属于较热门的单品。女装方面今年更注重服装的性能，如防风防水、保暖性、舒适度等因素，而非独特亮眼的外观。此外，大码外套的需求近年在国际站亦保持增长势头。

派对时光，装饰要从内到外

除了重要的人生时刻，人们也热衷于回归日常的派对时光，消费者开始搜索“派对场所”等。走亲访友，弥补因隔离而错过的聚会，将随疫情的缓解成为另一大主题场景。

派对装饰和流行元素年年不同。从谷歌搜索中洞察今年的派对主题流行大IP：有随着迪士尼新剧《Mandalorian(曼达洛人)》而再度燃起星战热度的Baby Yoda，有适合小朋友生日派对的Netflix儿童剧《CoComelon》，也有热度游戏衍生的IP如Among Us、Friday Night Funkin等。这些IP相关的主题派对装饰将成为今年秋冬的热门。

提及派对热门品类也不得不提到假发。从阿里巴巴国际站的数据可见，除派对装扮外，假发更是黑人女性日常生活的刚需。头套类假发商品因其可直接自行佩戴、操作更简便、佩戴舒适自然且透气的产品特点获得了大量买家的追捧。随着线下沙龙店的逐步恢复，以派对氛围为消费主场景的接发类商品也值得关注。

宜室宜家，定义家居新时代

在疫情发展趋势尚未稳定的当下，热爱自己的家园依旧是今年沉淀的主题之一，不少人围绕着“家”这一关键词进行消费。

过去一年，家庭储物收纳产品伴随疫情在家隔离有着不俗的表现，而疫后的亮点则集中在两大场景：洗衣收纳和酒类收纳。随着出门次数的增多，洗衣的需求也有所上升。从数据中可以看到，“Laundry hamper”“Laundry basket”的搜索趋势随之上升。而走亲访友和派对展开使得家用的“Wine fridge”“Wine rack”的关键搜索指数也一直保持在高位。

床上用品是每年秋冬的季节性品类。通过解析过去两年的搜索趋势，可以发现平日里白色系的床上用品最受欢迎，而到了11月、12月购物季时，黑色系的床上用品出现了增长高峰，甚至超过了白色系。其他小单品，例如“Outdoblanket”“Octopus plush”也有较高的热度。

此外，蜡烛一向是秋冬家居的主题性产品，今年的两个新奇特流行款式分别为“Cereal Candle”“Bubble Candle”;随着消费者居家时长的上涨，人们更加喜欢通过更换墙纸来增添生活趣味。使用性较强的“Peel stick wallpaper”和具有美学风格的“Brown aesthetic wallpaper”的搜索热度均有所上升。

阿里巴巴国际站市场部负责人王燕飞表示，疫情反复下，全球正在形成一个前所未有的多国情、多阶层、多场景的全新买家客户生态，这既是新的挑战，也为广大中国外贸企业带来不可多得的品牌出海窗口期。本次阿里巴巴国际站联合重要合作伙伴谷歌洞察2021年海外消费者购物习惯的趋势性转变，梳理这一系列社会现象背后的新商机，希望能给出让生意更稳定的解法参考。

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