在疫情影响下，广交会率先打通线上渠道，为广大参展企业架“梯”登“云”，隔空揽单。

在刚刚落幕的广交会期间，各交易团高度重视广交会工作，积极帮助企业在“云广交”中展现优势、吸引客流，助力企业把“云生意”谈得更红火。

有热点有实力有底气

广交会上的金字招牌有很多。为了在本届广交会上凸显“东莞制造”，广东交易团东莞分团特意为参与线上直播及录播的企业统一制作了“东莞制造，享誉全球”“我为东莞制造点赞”“好品质，东莞造”这三款宣传展板，在莞企每场直播中宣传。

广交会开展前，东莞分团专门邀请了典型标杆企业，围绕直播提升业绩技巧、电商关键词查找、外贸防诈骗案例等干货进行经验分享，并组建广交会企业联络群及时为企业解惑答疑，以一系列措施提升企业参展信心和技巧。在东莞分团的精心组织下，莞企在本届广交会期间收获了较好的参展效果。

首次参展广交会的广东茵茵股份有限公司在广交会期间展示了重磅产品采用相关航天技术制造的婴儿/成人纸尿裤。“最近，中国航天员‘太空出差’这一高热度话题引发人们对航天卫生用品的高关注度。经过广交会多场直播，我们接触了很多海外客户，他们对公司采用航天技术生产的纸尿裤表现出浓厚的兴趣，我们也收获了不少客户的询盘。”据广东茵茵股份有限公司总经理助理谢兆林介绍，自2005年以来，茵茵股份为神六、神七、神九、神十、神十一、神十二、神十三飞船的航天员提供了便携式卫生用品。

冬奥会场馆使用的紫外线物表消毒机和远紫外222nm准分子消毒产品的制造商广明源光科技股份有限公司是一家高新技术企业。该公司在广交会首发的新品医疗卤素灯和电梯智能远紫外线消毒灯是企业研发实力的证明，通过“云展厅”吸引了众多采购商的关注。

凭好风利其器上青云

为帮助企业在“云上”抢占先机，借助广交会平台力量拓展商机，在本届广交会期间，北京交易团积极动员企业参加新品发布、贸易之桥等一系列配套活动。该交易团还通过展前培训，确保即使是首次参展的企业也能够充分熟悉和了解云展厅的操作。

作为众多“老广交”中的一员，北京隆亦佳进出口有限公司从事传统外贸业务多年，主营服装服饰、电子家电并代理各种产品出口业务。此次参加本届广交会，该公司除了以新产品吸引客户，还主打“短新快”为主的销售模式。“在交易团指导下，我们严格按照大会要求上传企业信息和展品信息，熟悉线上展示对接平台、直播营销等板块内容、功能要求和操作指南，用好用足云展厅平台预约治谈、贸易配对、连线展示等功能。”北京隆亦佳进出口有限公司相关负责人表示，企业通过广交会积累了很多老客户。

有好风借力，也需外贸企业积极改革创新，才能再上“青云”。受疫情影响，公司销售情况一度不稳定，回款缓慢、疫情造成的物流不畅和高企的物流费等问题凸显，加上人工成本的增加，让北京隆亦佳公司经营出现困难。为此，隆亦佳迅速调整经营战略，通过自身优势统筹公司海外设计团队，提高产品质量和口碑，联合国外客户共同创建海外仓，并改原来“走大货”销售模式为“多品种、多批次、小批量”的新模式，全力解决物流不畅的危机。2021年，该企业全年出口额达600万美元。

研新品立招牌拓市场

面对复杂严峻的外贸形势，本届广交会期间，上海交易团企业充分利用广交会线上平台拓市场、抢订单、促成交，为稳外贸促发展作出积极贡献。

东方国际集团旗下的上海龙头进出口有限公司通过加强产品设计和研发，在广交会期间推出了一批新品紧跟国际流行色号的“高颜值”铝制锅具、电木手柄上设计了紧贴拇指造型的凹槽的不锈钢锅具以及POM手柄和彩木手柄的刀具等。该公司市场负责人表示，“在全球疫情蔓延的背景下，线上展会是展示产品及与全球新老客户交流的一个重要途径。相信依托广交会平台，设计新颖、用料精良、紧贴市场需求的各类产品必能吸引更多来自全球的专业客户。”

为参加本届广交会，上海万盛保温容器有限公司在3月底就准备好了大部分样品图片，共上架139件展品。“开展前，我们就收到了来自巴西、印度、法国、土耳其、日本等国的十多位客商的名片。”上海万盛保温容器有限公司负责人介绍说，“经历了过去两年4届的线上广交会，客商对线上平台越来越熟悉。本届广交会期间，我们通过线上名片管理功能搜集到含有对方邮箱地址的有效名片与客户取得了联系。公司也通过OBS推流，结合之前录制的视频，克服居家办公的困难，向客户展示我们全系列的保温壶产品。”

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