北交所上市公司禾昌聚合(832089.BJ)于近日发布了关于接待机构投资者调研情况的公告。

公告显示，苏州禾昌聚合材料股份有限公司(以下简称“公司”)于2022年1月25日接待了18家机构的调研，分别是安信证券、华鑫证券、东莞证券、开源证券、中泰证券、红塔证券、太平洋证券、国海证券、第一创业证券、丹桂顺资产、晨鸣资管、乐朴资本、牧容资产、铁林资本、鑫疆投资、一鼎基金、富国基金、爱与诚(江苏)实业投资有限公司。

本次调研的主要及公司回复概要如下：

问题1：目前国内改性塑料企业部分材料的采购受国外欧美厂商垄断，对于这种现象公司有什么应对之策?

回答：由于我国改性塑料行业起步较晚，因此国内改性塑料企业无论是技术积淀、研发能力还是资金实力上来看，都与大型外资企业存在一定差距，部分合成难度较高的特种工程塑料产品仍需采用国际化工巨头生产的材料才能制造。

对于这种现象，可通过对国外技术的引进，对技术要求高的产品进行材料替代以及配方优化，以及企业自身人才的培养等方式，逐步打破国外的技术垄断。

问题2：对于产品的进口替代，公司未来几年有何规划?

回答：在国家产业政策的推动下，未来公司将通过坚持自主研发、独立创新，不断加大研发投入等方式，逐步向高端市场渗透，并且凭借在产品定制、快速相应以及技术服务上的本土优势，逐渐形成进口替代的市场竞争格局。

问题3:公司最近几年毛利率维持在16-17%左右，未来针对毛利率的提升有何规划?

回答:目前公司正在逐步增加高附加值产品的销售占比，如免喷涂方面的产品，PBT、PA、PPO等材料相关产品，使毛利率逐步提升。

未来随着公司收入规模的扩大，研发投入的增加，公司将进一步开拓市场，增大市场占有率，逐步提高销售业绩，同时公司也将扩大研发团队规模，促进新产品转化投产，提升公司核心竞争力。

问题4：请问公司未来三年的发展战略以及主要存在的风险有哪些?

回答：未来公司将在业务及技术两个方面布局发展战略，在业务方面，公司将以现有改性塑料产品优势为基础，建立更具规模的生产基地，不断拓宽现有产品应用领域的同时，持续开发推广新产品，逐步完善公司业务结构，满足下游客户日益多元化的需求;在技术方面，公司将建立规模化的技术中心，加强与外部专业机构合作，为公司新技术、新产品、新工艺的持续研发提供必要的技术基础。

未来存在的风险主要集中于以下几点：

1.宏观经济波动导致的原材料价格波动风险：公司的主要原材料为PP等石油加工行业的下游产品，考虑到国际形势以及中美贸易关系等不确定因素，未来公司产品原材料的价格受国际原油价格的波动影响较大;

2.技术人才流失风险：企业的发展与核心技术人才密切相关，近年来随着行业内竞争加剧，对人才的争夺也将更加激烈，公司存在技术人才流失的风险;

3.新冠肺炎疫情影响导致的经营风险：自2020年新冠疫情爆发以来，国内部分地区曾面临停工停产现象。近期国内疫情虽整体得到有效防控，但仍有不少地区出现新增疫情，考虑到疫情的不确定性，可能会对公司未来的经营业绩产生一定的风险。

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