受疫情影响，海外消费者更多转向线上购物，加速提升了电商在各产品品类中的渗透率和增长速度，汽摩配产品也不例外。对于中国汽摩配卖家来说，海外市场拥有巨大潜力，而通过跨境电商出口，减少中间环节，直击海外消费者，中国卖家“出海”速度大大提升。

“全球汽车‘后市场’蕴藏上万亿美元的商机，质优价美的中国汽摩配产品在海外受到了越来越多欧美买家的青睐。”eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示，2020年4月-2021年9月，eBay汽摩配买家新增汽车保有量增长接近100%，汽车保有量的增长也带来了巨大的零配件需求。

欧美汽车保有量大，平均车龄长达11年。今年疫情的零星散发更是造成欧美日韩汽车供应链中断，新车销售萎缩，造成市场上保有的车辆平均车龄进一步增大，导致车辆保养维修成本持续增加。在此大环境下，如何对接全球1.4万亿美元的汽车“后市场”，成为中国汽配企业的当务之急。

为帮助卖家把握趋势，提前布局2022年汽摩配出口，日前，eBay品类管理团队结合欧美汽摩配市场终端需求和中国汽摩配制造以及供应链优势，发布2022年eBay汽摩配战略品类，涵盖六大产品系列300个细分类目，覆盖美国、德国、英国、澳大利亚、意大利、法国和西班牙七大eBay汽摩配重点市场。

据悉，汽车及卡车零配件是eBay汽摩配品类中最大的业务需求板块。伴随欧美线上购买占比的迅速攀升，预计今年汽摩配线上出口额将比2019年增长50%以上。其中，轮胎轮毂、刹车盘片、汽车座椅、发动机零部件、离合器零部件以及部分悬架系统是入选的细分战略类目。eBay认为，中国制造的轮胎轮毂及刹车盘片等品类具有较强供应链优势，结合促销奖励政策，中国卖家将在这个大类的销售中占得先机。

除深耕品类外，扩展新市场也是中国卖家实现销售增长的原动力。作为自驾游的天堂，西班牙汽车保有量超过2800万辆，在欧洲大陆国家当中排名第五。同时，西班牙电商渗透率迅速提高。eBay数据显示，2019年-2021年，中国卖家出口到西班牙的汽车ECU行车电脑、加热器零件、悬架系统控制臂、传动系统传动轴等品类的年均增速均超过100%。今年“黑五网一”期间，中国卖家出口到西班牙的汽车诊断仪器的销售额比去年同期增长超过800%。这些高速增长的类目显示出西班牙汽摩配线上市场拥有强劲潜力以及中国优质汽摩配产品具有较大机会。

为帮助卖家全力开发这一汽摩配品类宝藏市场，2022年，eBay将在西班牙站点大规模推广“中国专属品牌”促销活动，并将为大力发展西班牙站点的品牌创建独立的品牌营销页面，帮助卖家在西班牙迅速树立品牌影响力，同时更有效地承接并转化流量，快速提升西班牙站点的销售。此外，eBay将给予西班牙市场汽摩配全品类更大力度的成交费奖励支持。

“疫情防控期间，大量专业买家及车主通过eBay购买车灯及悬架等产品为爱车改装，从而提升其性能和形象。由于西班牙汽摩配线上电商份额的快速增加，这些品类不仅是传统汽摩配市场最重要的品类，而且成为在线需求的引领者。同时，这些重点品类也是中国汽摩配具有制造优势的品类，相信它们的需求将在eBay西班牙站点迎来高速增长。”庞涛说。

标签： 海外消费者 线上购物 中国卖家 出海速度