9月7日，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的2021年中国农民丰收节金秋消费季在北京启动。活动现场，“长江流域特色农产品”产区前分外热闹。四川蒲江红心猕猴桃产业带展示是本次活动的重点展示区域之一，为了让消费者更加了解这个特色水果，不远千里而来并在展位上滔滔不绝讲解自家猕猴桃的刘刚玉俨然一副水果专家的样子，但你可能很难想象，几年前他还是一位在深圳工作多年的“码农”。

2017年，身处深圳的刘刚玉看到不少同事通过电商平台买水果，就想到了老家蒲江的特产红心猕猴桃，于是回老家开始尝试做水果电商，但由于对该行了解不深，尤其是不懂品控，亏了不少钱，刘刚玉也一直想找机会卷土重来。

转机发生在2020年，他偶然看到阿里巴巴在成都蒲江的数字农业产地仓启用的新闻，这个农业“新基建”配备分选线、预冷库等先进设备，以分选线为例，一秒钟可以拍摄56张水果照片进行瑕疵检测。这让刘刚玉眼前一亮，这正好可以补自己品控的短板。

刘刚玉来到产地仓与负责人以及其他供应商前辈交流，得到不少建议，产地仓团队不但给刘刚玉提供了“新基建”，还进一步帮助他制定水果分级标准、开拓全新的销售渠道。

2020年，刘刚玉在自营天猫水果店的同时，积极拥抱阿里“新业态”，成为阿里巴巴数字农业合作伙伴，这一年仅在盒马天猫店供应的红心猕猴桃便超过了70万件，约200多万斤;同时作为盒马数字农业基地，“产地量贩”业务能在果熟期为其提供每天1万斤左右的稳定销量。

2021年，“新业态”继续涌现，可以“预定+自提”的阿里社区电商上线。由于刘刚玉公司供应链水平高，他又成为了阿里社区电商的合作伙伴，不仅供货，还成为蒲江网格仓的负责人。

“精品果供盒马，优质果供天猫，平价实惠果供社区电商与其他商超，分级的水果不但让消费者有更丰富的选择，更是乡亲们种优质水果的动力来源。”刘刚玉说，“收购时候不同品级水果价差很大，乡亲们意识到种好果子带来的甜头，积极性提起来了，改变了‘种好种差一个样’的局面。”

2020年，红心猕猴桃总销量达800万斤，采购价超过同行0.3~0.5元。以蒲江西来镇福田村种植猕猴桃的768户村民为例，刘刚玉的采购为其户均增收超1000元。2021年中国农民丰收节金秋消费季来临之际，刘刚玉又开始与聚划算聚新鲜合作，通过定制新鲜盒包装、拍摄科普视频等，进一步提升蒲江猕猴桃品牌效应，打造长江流域特色“新农品”。

刘刚玉认为，中国农产品产销的关键问题在于是否有好货，只要有品质好货，销路其实不成问题。而阿里巴巴通过“新基建”“新农品”“新业态”等方式，让农民从选品、销售、服务等并不擅长的工作中解脱出来，专心致志种出优质农产品，探索了一条“新消费富农”的乡村产业振兴新路径。

据悉，在本届中国农民丰收节金秋消费季期间，淘宝直播还将携手新晋丰收节推广大使薇娅，举办丰收节专场活动，为多个脱贫县农产品带货。阿里巴巴还将在长江经济带10省举办超100场地域农产品产业带活动，吸引30万商家参与，针对60万款商品将发放超1000万张丰收券，消费者可在9月13日~17日领取，购买丰收节专区相关补贴农副产品，助力乡亲们好货有好价。

标签： 蒲江猕猴桃 品牌效应 长江流域 特色新农品