徘徊

当前，淘菜菜整体扩张都在放慢，稳字当头，不紧不慢，而稳和慢则基于两大考虑。

第一，稳中带细，业务块摸索，所以只盯经济模型，其强项在于控制亏损，顶层主导，从上到下，都在小心翼翼，这段时间，淘菜菜打法偏右，谨慎而小心，攻城甚少。

第二，不像多多买菜和美团，淘菜菜配送履约和货品质量要求高，比如出入库要冷链、12点完成大部分履约、为保商品质量，不做绝对竞价，这最终导致了淘菜菜本身模式就是要比多多和美团亏损要高，盘子越大，亏损越高，为控成本，只能守城，野心再大，也按兵不动。

攻势保守，擅长防守，而淘菜菜本身模式就费钱，一旦猛进，拉长战线，亏损拉高，日费千金，所以淘菜菜不得不守。

初衷是好，策略没问题，但忽略零售本质，团购本身有规模效应，规模越大亏损越小，不跑起规模，亏损很难下降，而且市占被抢，话语权更少，商品更没价格优势，只能加大补贴，亏损并没所谓直线下降，淘菜菜不争不抢，要坐壁观战，是天方夜谭，防守并不会让日子好过，淘菜菜需要变化。

划区

第一大变化，对标美团，划分五大战区，分为东西南北中。

华南为广东、广西、福建；华中为湖南、湖北、江西；华东为安徽、江苏、浙江、河南；华西为四川、陕西、重庆、山西；华北为天津、河北、辽宁、山东。

大区划分，放权到地方，销售侧更加灵活，同时做精细管理，覆盖和渗透同时准备。另外学多多买菜，区域赛马，各个大区竞争PK，提高战斗能力。

目前淘菜菜各区总能力有明显差异，能力悬殊，较强的为华中、华西负责人，华中区老大对供应链了解，苦熬一年，武汉不落下风，与美团、多多买菜打了个平手；华西有黑马风范，西安反超美团，跻身第一，其余区总能力还有待检验。

除了划分大区，还有新帅上任，各大区负责人向其汇报，据说新来销售负责人为阿里老中供人，上任新帅用于打破淘菜菜的攻守平衡，被冀望于中和淘菜菜防守态势，加强淘菜菜攻城拔寨能力，唤醒要躺平昏昏欲睡的淘菜菜，再这样守下去，这业务没法玩了。

攻击是最好的防守，这句话放在团购赛道一点也不假，淘菜菜用防守降亏损，并不是好战略，拖的越久，战局越往美团、多多倾斜，错过时机，时难得而易逝，时机不对，再追就难，淘菜菜的攻势要启动！