珠宝、服装、汽车、红木……在广州番禺，厚实的产业积累以及独特的资源优势，多年来为番禺实体经济的不断发展提供了强有力的支撑。近两年，在广州提出打造“直播电商之都”的契机下，番禺结合区内实际，大力发展直播电商等电子商务新业态，创新商业模式，加速产业转型升级，走出“直播+商贸”的新路子，为全区实体经济高质量发展持续注入电商力量。

据番禺区科工商信局相关负责人介绍，通过强化政策引导、打造培育直播经济总部基地等系列举措，番禺区电商产业呈现集聚发展的良好态势，涌现了虎牙、百果园、一件等一批优质电商企业。去年疫情期间，番禺区在广州全市率先举办了网络“四九墟”等活动，设立“番禺严选”平台，为区内优质货源开辟“直播+云销售”数字化流通渠道，助力扩内需促消费。今年9月，举办了广州第二届直播节番禺分会场活动，通过政府部门和企业共同合力，加快释放新兴消费潜力。

借直播电商

擦亮更多“番禺名片”

2020年3月，广州率先出台全国首个直播电商发展三年行动方案，举全城之力引导企业借助直播电商拓展线上消费市场，助力传统商贸业转型。番禺区积极响应，出台了《番禺区直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，确立番禺区直播电商发展目标，将打造以万博汉溪长隆片区为龙头的直播电商产业集群，扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构，培育一批具有影响力的MCN机构，孵化一批网红品牌，培养一批网红带货达人，全面提升番禺直播电商整体实力，打造直播电商强区，力争在产业规模和行业影响等方面走在全市前列。

“目前，番禺区内最大的直播基地和供应链选品中心正在建设中。基地包括城市会客厅、电商选品基地、直播基地、孵化培训基地四大板块，旨在让传统制造企业与电商平台等各方资源能够形成更高效的对接，进一步完善番禺电子商务产业链和生态圈。”番禺区科工商信局相关负责人介绍说。

据了解，番禺区抢抓直播电商这一“风口”，区内的珠宝、服装、红木家具、灯光音响、美食等等，都在这两年成功借助直播大潮焕发新活力。数据显示，今年上半年，番禺区限上网上商店零售额同比增长102.7%。在利用直播电商这一新赛道推动传统产业实现数字化转型的同时，也持续擦亮了“番禺制造”“番禺美食”“番禺文旅”等亮丽名片。

打造直播电商强区，离不开龙头企业的培育壮大。作为番禺区内最具代表性的互联网企业之一，欢聚集团相关负责人表示，得益于广州优良的营商环境，以及广州市、番禺区两级政府的大力支持，欢聚近年来持续快速发展，深度布局直播、短视频等行业。在直播电商方面，欢聚集团一件作为广州首届直播节主要成员，以自身独特优势，实现72小时内成交订单量超20万，累计直播1.1万场，斩获6500万元的销售总额。2020年疫情期间，一件深度策划直播培训课程，以专业直播工具，赋能线下共2万多实体商家转型线上，共享直播红利。

探索培育“线上引流＋实体消费”新模式

通过探索和培育“线上引流+实体消费”模式下的“直播经济”，番禺区让企业“登台”，全力引导企业“触播”，使企业直播带货常态化、产业化、信息化，从而带动番禺品牌销量。

“从园区方面，我们引导园区在规划建设时预留一定面积的办公和配套用房，用于招商引进优质直播电商企业主体，完善配套直播电商产业链，带动周边直播电商发展;而从企业层面，我们也鼓励区内电商企业发展线上直播销售业务，逐步引导传统线下企业开拓线上直播销售业务。”番禺区科工商信局相关负责人表示。

位于番禺区内的万表名表中心，经过十年的发展，已成长为全球最大的手表电商平台。据企业相关负责人介绍，在省、市、区各相关部门的引导下，万表在近两年开始探路直播，结合万表十年来在钟表生态的搭建基础上进行融合，目前已经取得一定成效。

“像双十一期间，万表服务类直播、在线检验保养等都获得了线上消费者的大量关注，在资讯类直播方面获得的关注量更是呈倍数增长。借助直播电商的形式，我们可以更高效地触达消费者，这对企业发展来说是非常重要的。”该负责人表示。

同样位于番禺区的广州国际商品展贸城，聚集了超过300家日用百货、酒店用品、食品供应商，是华南地区最大的商业超市供应基地。据广州国际商品展贸城股份有限公司副总经理苏荔红介绍，展贸城不仅关注传统批发市场的经营，更在数字展贸方面做了大量工作，为进驻商户提供电商线下供应链服务，包括选品、展示、交流、运营、培训、分拣物流等，在区科工商信局的指导下引入国艺、YY、洲博通、阿里巴巴、天猫等线上资源，还引入了2家时尚电商企业，经营面积超过3万平方米。

“目前场内商户主要把直播作为日常销售、上新的一种方式。通过这种互动性强、展示性强的方式进行产品销售。直播作为产品的一种内容表现形式，能够让用户更加了解产品，提升流量的转化率。”苏荔红表示。

“世界珠宝，番禺制造”。在番禺大罗塘地区，聚集了300多家珠宝首饰生产加工企业、超2000家销售经营珠宝首饰工商业户。位于大罗塘珠宝小镇商圈核心地段的金俊汇国际珠宝交易中心，是集原石采购、珠宝研创设计定制、珠宝加工生产、珠宝交易为一体的珠宝全产业链基地。据金俊汇国际珠宝交易中心总经理方志斌介绍，目前金俊汇已进驻了多家电商、直播机构，都拥有丰富的渠道资源、主播资源以及强势的带货能力，并优先在金俊汇进驻商家进行选品，为商家进行带货。

“我们积极组织各大平台，如淘宝、抖音、快手、拼多多、YY等来金俊汇做讲座，提供培训服务，让直播电商为番禺珠宝产业持续赋能。也非常感谢政府相关部门的大力支持，不断引入相关平台进行对接，让线上线下形成了很好的联动效应。”方志斌表示。

番禺区科工商信局相关负责人表示，下一步，番禺将持续推进直播电商领域的政策引导、产业规划、园区集聚、人才培养以及规范发展等各项工作，乘着广州培育建设国际消费中心城市的东风，全面加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

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