广交会的变革与创新，记录着中国外贸前行的脚步。受新冠肺炎疫情影响，全球人员交流受阻，国际经济循环受到冲击，国际需求和供应链尚未有效恢复。在此背景下，本届广交会首次以畅通国内国际双循环为主题，国内国际“两条腿”走路已成为许多外贸企业的共识。

记者在采访中了解到，参展企业应势而变，抓住双循环机遇，借助广交会瞄准国过市场需求调整经营策略，通过“同线同标同质”的产品加快对接国内市场。

增加内销比重，“外贸老兵”打开国内市场

以做外贸起家的汇鸿集团，在继续开拓国际市场的同时，积极主动融入国内大循环。本届广交会，集团旗下10家子公司携近6000件展品参展，更多地带去了适合国内市场、满足人民对美好生活需求的纺织服装和家居用品等，并重点采用绿色、环保的特色面料。

汇鸿集团副总裁、汇鸿分团团长丁海表示，目前，公司内销占比30%，可拓展的市场空间非常大，将采用ODM和OBM模式，用好公司在出口业务中积累的供应链资源、研发能力和数字化能力，瞄准国内高端消费市场，打造出“瑞可莳”“汇嘉品集”等一批自主内销品牌，用高品质的自主品牌产品满足国内居民消费升级的需求。

“对汇鸿来说，广交会是开拓国内市场的重要渠道。面对疫情的不利影响，我们借助广交会取得了远超预期的展示效果、宣传效果以及成交效果。”丁海说。

浙江高普服饰有限公司是迪卡侬在国内最大的花色帽供应商，并与FILA、马莎等国际品牌建立了长期合作。

新冠肺炎疫情对公司外贸出口造成较大冲击，董事长朱智慧痛定思痛，当即决定在最短的时间积极转战国内市场，与国内防晒品牌“蕉下”达成了战略合作。一年来，公司内销销量在一定程度上弥补了因疫情影响而减少的外销订单的损失。

这得益于高普以多年的外贸基础形成了成熟的供应链体系，转战内贸市场则帮助公司转型升级，提升了快速应急能力。随着公司外贸订单的逐渐恢复，在同期销售额上迎来了内外贸的双提升。

“国内国际双循环已成为常态，我们坚信内销市场大有可为，要继续积极借助广交会平台，实现内外兼顾更上一层楼。”该公司负责人信心更加坚定。

浙江双鸟机械有限公司是一家从事紧感器生产的企业。近年来，公司拓展国内市场取得实效。产品通过渗入电力等行业市场后得到认可，逐渐占领国内普通工业市场，成为国内行业标准的制定者。目前全年国内市场销售额约1.5亿元，占公司总销售额的半壁江山，实现了国内国际“两条腿”走路。

品质渠道齐上，紧跟消费升级步伐

外贸企业开拓国内市场必须解决标准衔接问题，推动内外销产品标准统一，更好满足国内市场消费升级需求。

在内外贸产品“同线同质同标”方面，莱州鸿源台钳制造有限公司外贸经理仲跻超表示，为更快打开国内市场，公司专门开发了适用于国内市场的、价格更合理的多款高性能球墨铸铁台钳，收获了国内各级代理经销商以及大型电商平台用户的广泛好评。通过参展本届广交会，公司的品牌效益进一步扩大，受到多家采购商青睐。

丁海表示，汇鸿根据国内分级市场要求，按照国际高标准生产相对应的质量等级与品质的产品，严格执行出货前检验检测，实施专业化管理，为国内消费者提供高品质、多元化的产品。

随着大数据、区块链、物联网、云计算等现代信息技术快速发展，为外贸企业打通双循环大市场提供了前所未有的机遇。

广东麦斯卡体育股份有限公司从渠道端想出了好办法。据该公司总经理叶伟伦介绍，麦斯卡推出内外贸一体化融合发展思路，与合作伙伴以抱团形式出口转内销，大力发展国内电商业务。

叶伟伦表示，公司在数字化转型过程中对现有业务流程、产品体系、管理架构、经营方式等进行创新重构，通过打造贸易产业互联网平台，要素资源共享共用，实现贸易产业协同，促进供需精准对接，实现共享生态，打破国内外贸易壁垒，力推跨境电商发展。同时，IP联名产品上市时间紧跟电影档期，直播+短视频双管齐下，加大营销推广力度。

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