8月30日晚间，一则人事公告轰动了整个酒圈。贵州茅台发布公告称，贵州省能源局局长丁雄军将接棒高卫东掌舵贵州茅台。要知道这离高卫东履职贵州茅台董事长仅过去了18个月的时间，此时丁雄军接棒将面临哪些棘手难题?

丁雄军与高卫东年龄相仿

8月30日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐丁雄军为贵州茅台董事、董事长人选，建议高卫东不再担任公司董事长、董事职务。 公司将按照法律、法规和公司章程的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。

而在去年3月21日，贵州茅台公告称，3月20日公司召开董事会会议，会议通过选举高卫东为公司第二届董事会董事长、战略委员会主任委员、审计委员会委员。

据了解，丁雄军籍贯是湖北崇阳，1974年8月出生，研究生学历，理学博士。1995年7月参加工作。在正式执掌贵州茅台之前，丁雄军为贵州省能源局党组书记、局长、机关党委书记。高卫东籍贯是河南邓州，1972年出生，研究生学历，项目管理硕士。二人年纪相仿。

中原基金执行合伙人晋育锋对中国商报记者表示，从履历来看二人属于同龄人，且执掌贵州茅台之前都没有白酒行业从业经验，以此来推算，丁雄军并没有能在贵州茅台任期更长的优势。

实际上，贵州茅台四年时间已经三次换帅。从1999年到2018年，袁仁国执掌贵州茅台长达19年，直到2018年5月，李保芳正式执掌贵州茅台，而22个月之后，高卫东再次接棒。

白酒行业分析师蔡学飞对中国商报记者表示，高卫东延续了贵州茅台稳定的发展态势，其在任期间对贵州茅台的品牌价值、资本表现、市场竞争都有一定贡献。而从履历来看，丁雄军是专业技术人才，拥有丰富的基层工作经验，特别是长期在贵州负责经贸、能源等领域的工作。他的接任对于完善贵州茅台的管理体制、价格管控等都有着积极作用。

高卫东在任期间的功与过

高卫东在任的18个月间，都做了什么，又有哪些功与过?对此，晋育锋坦言，高卫东上任时并不熟悉贵州茅台的运营管理背后的逻辑，公司内部还刚经历过中高层人事调整，此时他能做的则是稳住局面，夯实基础，其也确实做了扩大直营渠道建设和坚持三个100%控价措施等实质行动。

中国商报记者了解到，高卫东上任后积极扩大直营渠道建设，贵州茅台财报数据显示，去年，贵州茅台的直营渠道收入为132亿元，首次突破百亿元，占总营收的13.9%。而今年上半年，贵州茅台直营渠道更是实现收入95.04亿元，同比增长了84.44%。

在控价方面，今年年初，贵州茅台要求渠道飞天茅台酒100%开箱、100%零售、100%零库存，这就是“三个100%”政策，提出该政策目的是加大飞天茅台酒的开瓶率，减少社会库存，保持飞天茅台酒价格稳定。

然而，飞天茅台酒价格依然居高不下。有烟酒店老板对中国商报记者表示，临近中秋节，飞天茅台酒价格开启“猛涨”模式，前几天因国家监管部门约谈白酒行业大佬，飞天茅台酒价格连续五天下挫，而这两天又开始回调，目前飞天茅台酒拿货价接近3000元/瓶，市场零售价接近3300元/瓶。此外，因贵州茅台要求100%开箱，市场上还诞生了瓶装飞天茅台酒和箱装飞天茅台酒两种产品，后者比前者每瓶贵两三百元。

此外，贵州茅台直营渠道销售的出厂价和毛利率均高于经销渠道，该公司加大直营渠道收入按理说应该带来公司利润的大幅增长。然而，今年上半年，贵州茅台的净利润增速为9.08%，这是贵州茅台2016年以来首次出现净利润增速低于10%。与之形成鲜明对比的是，去年同期受新冠肺炎疫情影响，白酒企业业绩基数较低，今年上半年，四家白酒企业的净利润增速超过100%，增速最高的舍得酒业达到347.94%。

此外，高卫东在任期间还引来众多吐槽。例如，其在任期间召开了两场年度股东大会，因“全程念稿子”“关键问题都没回答”“股东提问半小时，领导回答几分钟”遭到众多股东吐槽，还因股东大会“搭售”茅台系列酒引来众多争议。

融泽咨询白酒分析师刘晓威对中国商报记者表示，高卫东在任期间主要经营理念是“稳市稳价”，没有进行大的经营方向的调整，而是保持了贵州茅台既有策略的持续性和稳定性。不过，由于其推进政策落地过程中没有合适的方式方法，创新力度不足，导致很多政策实际成效不好。

丁雄军将面临哪些棘手难题

在此背景下，丁雄军上台后将面临哪些棘手难题?刘晓威坦言，丁雄军上台后，需要尽快解决以下几个问题：一是飞天茅台酒的市场售价严重偏离贵州茅台指导价的问题;二是茅台集团成员企业与贵州茅台之间面临同业竞争的问题;最后，贵州茅台与投资者之间的关系也亟待修复。

据了解，今年2月微博用户“茅台900元真不算高”在个人微博平台上表示，已向国家信访局实名举报，茅台集团利用旗下全资子公司习酒与上市公司贵州茅台大搞同业竞争，严重侵害了上市公司中小股东利益。

中国商报记者了解到，贵州茅台2001年上市时，茅台集团曾承诺，不以直接或任何间接方式从事与贵州茅台相竞争的业务。习酒主要生产浓香型白酒，面向普通消费者。而对于习酒的酱香资产，贵州茅台将进行经营性资产收购。而如今，习酒却以生产酱香型白酒为主导，与当时的承诺并不一致。

而在贵州茅台和投资者关系方面，据了解，同样是“茅台900元真不算高”的微博用户曾分别于去年11月2日与11月10日向证监会和国家信访局实名举报贵州茅台非法捐赠，引发热议。

此外，贵州茅台目前最大的问题则是飞天茅台酒价格高的问题。蔡学飞认为，贵州茅台目前面临的突出问题依然是价格失控、市场炒作氛围浓厚等问题，这严重影响了贵州茅台的品牌形象。

那么，贵州茅台的直营渠道建设对控制飞天茅台酒价格效果如何，丁雄军是否会继续加大直营渠道建设?蔡学飞认为，贵州茅台加大直营渠道建设是既定战略，也是公司控价最核心的手段，价格政策的延续性对企业经营和市场信心都很重要。因此丁雄军上台后应该会将这一政策执行下去，同时加大执行的深度和广度，加大市场层面的经销商管理、直营客户的布局以及对飞天茅台酒的监管等。

刘晓威认为，贵州茅台直营渠道的建设是对公司现有利益分配机制的大变革，执行起来自然会有很大阻力，这就需要领导层具有足够的魄力，丁雄军上台后应该会坚定执行直营渠道建设策略，至于飞天茅台酒价格管控效果如何，那得交给市场评判。(记者 周子荑)

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