11月8日消息，新三板创新层公司浩淼科技（831856）近日接待了平安养老保险等4家机构网络调研，被问及未来业务增长点时，公司表示，将在继续巩固原有工业消防市场的基础上，拓展城市消防，并积极拓展海外市场。

参与调研浩淼科技的机构是：平安养老保险股份有限公司、联储证券有限责任公司、中泰证券股份有限公司、海通证券股份有限公司。

负责接待的高管是：公司董事、副总经理、董事会秘书倪红艳、财务负责人陈浩、副总工程师屈朝峰、质量总监王文军、市场部长黄永。

公司被调研的主要问题有6个，问题与回复概要如下：

问题一：一些公司通过VR技术也有火场模拟体验装备，成本可能更低，公司真火模拟训练舱与VR产品的区别及竞争力在哪里？

回答：VR是计算机虚拟仿真产品，是救援队伍素质能力提升的一个途径；浩淼科技研究开发的实战化模拟训练设施是实体模拟，是真烟真火真实模拟，采用智能化场景设计，模拟民用火如液化气火灾、灶具火灾、床铺火，工业火包括轰燃火灾、化工火灾等不同火灾场景，让参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆轰、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为保护消防官兵生命安全提供具有实战价值的解决方案。

实战化模拟训练设施是国家消防应急救援队伍规定建设项目，其实用范围广，逼真性强，素质能力提升效果明显，是国家救援队伍、企业专职消防队伍、政府专职队伍、解放军部分兵种和社会化消防教育培训主要建设项目。

浩淼科技研发的移动式消防模拟训练设施，解决了消防队伍24小时执勤战备不能到基地训练实际情况，移动上门服务实战化训练，适用性强，得到客户高度评价和认可；同时在移动模拟训练设施中设计配备VR模拟训练系统，达到了虚拟与现实有机结合效果和目的。

问题二：公司海外业务拓展措施？

回答：公司有国际贸易部，自2010年左右开始启动海外业务，包括中东、东南亚、中亚、西亚、非洲及南美。公司与部分国外客户通过互访，建立了良好互信的合作关系，若干中东客户与公司签订了代理协议，代理公司产品在海湾国家的销售。下一步公司拟招聘新的国际贸易人员，加强网络平台宣传、积极参加各种展会，巩固拓展更多的国际贸易市场。

问题三：公司国内产品与国外产品毛利水平相比较，是略高还是持平？

回答：产品毛利率与国内还是国外销售区别不大，公司产品为定制化产品，毛利率与产品功能及配置相关。具有高附加值智能多功能消防车产品无论在国内还是海外毛利率较高，常规水罐泡沫消防车毛利率较低。公司产品具有性价比高的优势。

问题四：公司未来业务增长点在哪里？海外还是城市消防？

回答：公司目前在工业消防领域具有较强的优势，城市消防是公司需要进一步拓展的领域，未来城市消防空间巨大。

公司将继续巩固原有工业消防市场，拓展城市消防，增加城市消防的市占率，并积极拓展海外市场。

积极拓展新的业务板块如真火应急救援培训、智慧消防及军警防爆等新的业务领域，为公司带来新的利润增长点。

问题五：目前公司主要从欧洲进口底盘，国内有潜在的汽车底盘供应商有国产替代进口底盘的计划吗？

回答：中国重汽与德国公司合作，开发了国产高端底盘品牌汕德卡，目前公司大部分国产底盘选用的是该类底盘。相信在国家战略支持下，未来会有更多机会与优秀的国产汽车底盘供应商合作。

问题六：公司产品国五转国六排放公告认证情况？

回答：国五排放截至时间是2021年7月1日，公司于2019年开始准备国五转国六产品认证工作。公司目前有44个产品取得中华人民共和国工业和信息化部的《道路机动车辆生产企业及产品》公告。

标签： 浩淼 平安 养老保险