OYO,会成为下一个ofo吗?
富姐2019-06-12 09:22
导读:ofo已经完了,但OYO依然在重复它的故事。

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最近,一家印度公司正在引起中国财经领域的关注。

 

这家公司叫OYO,是一个经济型的连锁酒店。创始人是一位90后印度小伙子,名叫瑞提什·阿加瓦尔。

 

其实去年的时候,富姐就听人说起过这家公司,只是当时没有特别在意,后来才发现,这家公司的扩张速度确实是相当惊人。

 

OYO的扩张速度有多快呢?2018年11月,OYO创始人瑞提什·阿加瓦尔公布了一组数据,他声称OYO在中国已经覆盖了280个城市,开店超过4600家,而此时距离OYO正式进入中国市场也才仅仅过去了一年

 

随后OYO在新加坡拿到了1.03亿美元的E轮融资,至此,OYO估值已达50亿美元。

 

这样一比,感觉那些中国本土的经济型连锁酒店都弱爆了。7天做了13年,门店只有2400多家;如家做了16年,只有2300多家门店;汉庭做了13年,门店2200多家。

 

而估值方面的状况也是如此,A股的锦江股份和首旅集团,两家都是在国内做了十几年的老品牌了,市值加一块也就勉强和OYO打个平手。

 

这让我想起周星驰电影里的那句著名台词。


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那么,事实真的如此吗?

 

1
另类的加盟模式


 

一年4600家门店,这种业绩当然不可能靠自建来完成,事实上OYO也无意走重资产路线,它只想通过加盟的方式,让现有的小门店都挂上OYO的招牌

 

连锁加盟模式不是什么新东西,7天、如家、汉庭们也有做加盟,但是OYO的加盟模式与众不同。

 

按照传统的加盟模式,小酒店要想入局,必须支付一笔不小的费用。目前国内几家比较知名的连锁酒店品牌,其加盟条件中基本都要求房间数量不少于80间,每间房的加盟费3000-4000元不等,只是这两条就已经把许多小酒店拒之门外了。

 

派柏云是如家旗下加盟门槛最低的品牌,以下是如家派柏云的加盟条件,可以参考一下。


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传统加盟模式是有意保持一定的准入门槛,这样才能对加盟方的品质进行一定程度的筛选和管控,从而保证其品牌不会被做滥掉。这也是品牌方对加盟方的一种品质承诺,毕竟一旦牌子做砸了,双方都会利益大损。

 

酒店加盟这个领域,一直就是这么玩的。通常加盟一家品牌连锁酒店,投入上百万的资金、几个月的时间,都是很正常的事情。

 

但是,OYO来了,情况忽然起了变化。

 

加盟OYO的门槛极低,酒店房间数量30间以上即可,至于加盟费、保证金、培训费什么的,一切全免。OYO每周派人上门指导,另外还会倒贴一笔钱给酒店搞装修改造。加盟方只需要签订一份一年期的合同,约定将一年内营业额的3%交给OYO即可。

 

从加盟条件方面来看,OYO无疑是最有吸引力的,但是,这种加盟方式可行吗?

 

2
小酒店与OYO,各有各的痛点


 

OYO宣称,他们抓住了中国小酒店的痛点。对此,业界基本无异议。

 

小酒店的痛点是显而易见的,位置偏、房间少、资金小、客流量小,这些都是老大难问题。这些问题之所以成为老大难,就是因为它们很难解决。

 

OYO一出现,似乎这些问题立刻迎刃而解了。

 

在OYO看来,这些问题的本质只有一个,就是“穷”,而解决“穷”病的核心要素在于“钱”。小酒店没钱,但是OYO有钱,用补贴的形式给它们发钱就好了嘛!

 

OYO确实抓住了小酒店市场的痛点,但事实上这个痛点并不难抓,大家都看得到,只是除了OYO,别人都不愿意掏这笔钱而已。

 

穷病是天底下最难治的病,如果OYO这个玩法能治好天下人的穷病,那么这位90后印度小伙子拿十几个诺贝尔和平奖都没问题。

 

但遗憾的是,他目前还没有获得提名。

 

所谓小酒店的痛点只是一个障眼法,本质上这是一个扶贫问题,而在扶贫问题上,“输血”不如“造血”,这已经成为基本共识了。靠补贴是解救不了那些经营不善的小酒店的,只有提高营收才是关键。

 

OYO中国合伙人兼CFO李维曾对媒体称:“来我们这的酒店平均入住率只有30%多,其中只有少部分酒店全面接入了美团、携程、飞猪、艺龙的OTA(电子旅游商务)全渠道,运营能力也普遍不行。”

 

他向媒体介绍称,OYO在提高酒店业绩上有四个“法宝”:1. 全面接入所有的OTA平台;2. 提高OTA平台的运营水平;3. 提供PMS(客房管理)系统;4. 动态定价。

 

据他出示的数据显示,加盟OYO后3-6个月,剔除季节性因素,大多数以前只有30%入住率的酒店能提升至50%。

 

但是,事情并不像李维说的那么简单。

 

事实上,美团、携程这些主流旅业OTA平台都曾一度封杀OYO,直到最近才传出了合作的消息。

 

据环球旅讯报道,OYO每年向美团支付保底4亿元的通道费,要求美团不上线竞争对手 H hotel的酒店;每年向携程支付将近2亿元的通道费,但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。

 

一年6亿元的通道费,果然大手笔,但面对如此高昂的成本,以OYO麾下的那些低端小酒店的实力,不知要怎么做才能负担得起。

 

与此同时,据虎嗅报道,已经有不少小酒店业主反映,“动态定价”并不存在,而就连李维自己都承认,在KPI压力之下,OYO内部存在一定的搬运数据、刷单造假现象。


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虎嗅《我把OYO的招牌给摘了》 截图


OYO确实抓住了小酒店的痛点,然而OYO自己的痛点在于,它还没找到能让自己赚钱的盈利模式

 

3
OYO靠什么赚钱?


 

OYO在拯救那些不赚钱的小酒店,那么谁来拯救OYO呢?

 

这是一个谜,要慢慢地猜。

 

首先,尽管OYO不收加盟费,但是OYO会和酒店签一个协议,约定未来一年内要抽取营业额的3%,但是这3%的提成是远不能支撑OYO正常运作的

 

OYO会为小酒店提供PMS系统,但是很多小酒店并不使用这个系统。这个系统里的数据还存在搬运造假的情况,这就使得OYO其实无法准确统计每一家店的营业额。所谓3%的费用提取,主要还是看酒店的实际管理者怎么报单。更要命的是,即便是这3%能够足额提取,它其实也无法覆盖OYO的成本,毕竟协议是一年期的,如果第二年不续签,OYO肯定是要亏钱的。

 

其次,在可见的未来,OYO难以从会员体系中获得足够的收入

 

OYO有自己的APP,他们会在加盟商前台放一个二维码,引导住客下载APP,完成注册的新用户有30元的优惠价。但是有媒体测算,这种转化率很低,OYO的会员数量可能非常惨淡

 

李维曾对媒体解释说:“目前我们还没有可以对外分享的会员数据,但是普遍转化情况不会这么差,并且大约1/5的酒店我们会自己派前台经理的,情况比较好。我们也做线上推广,但由于会员体系不完备,现在还没真正发力。”

 

总之,会员数据目前看不到支撑OYO的希望


遥想当年,华住从0做到1亿会员整整用了14年,OYO一路走来速度固然很快,但要想把会员体系做起来,也不是一两年内的事情。 


OYO还没有找到它在中国赚钱的真正可靠路径,但现在的局面对它来说,正在变得越来越不利。

 

首先,OTA巨头们对OYO收取巨额通道费,这对其经营状况的负面冲击很大

 

其次,传统加盟模式收取高额加盟费是有一定道理的,作为颠覆者,它并没有解决问题,而是带来了新的问题

 

连锁品牌需要设置准入门槛,否则会越做越滥。同时,品牌的价值也需要长期的维护,否则品牌谈不上价值。

 

但是OYO破坏了这一规则。OYO几乎从来不打广告,导致其品牌的知名度、美誉度都不够好,同时由于几乎没有准入门槛,OYO也成了最低端连锁酒店的代名词

 

在印度市场,这种超低端连锁酒店或许市场前景广阔,但在中国市场,情况却并非如此。低端酒店意味着卫生、安全等问题都存在较大的隐患,而这些问题正在越来越被消费者重视。

 

4
又是一个资本局?


 

从挂牌门店数量和估值方面来说,OYO这家外企已经成为中国连锁酒店行业的一哥了,但是从赚钱的角度来说,它的业绩非常惨淡,每年要亏掉几亿人民币,而且还看不到这样的日子何时是个尽头。

 

OYO目前面临的局势是,旗下有一大帮低端小酒店,从数量上来看,确实是中国第一。

 

但是,这些店多年来盈利状况持续不佳,店主在经营管理上也没有得到OYO的实质性帮助,更要命的是,他们加入OYO就是冲着补贴来的,他们对于OYO的品牌来说,谈不上任何忠诚度

 

这就会导致一个显而易见的结果:财聚人聚,财散人散。

 

但这种局面不能怪这些加盟商,毕竟OYO这位新晋大佬除了那块招牌之外,也给不了小弟们什么东西。

 

在OYO身上,我们看不到未来可能的盈利点,不过OYO团队可能也志不在此。这就好像网上流传的那个段子:“你们想的是怎么造新能源汽车,我想的是怎么拿到40亿元的投资!”

 

OYO团队的管理层,基本来自神州、优步、阿里、摩拜这样的互联网公司,比如像CFO李维,其实以前是神州的,并没有酒店业的从业经验。酒店业是一个专业化程度极高的服务行业,但是OYO并不看重这个,它更像一家擅长在PPT上画饼的互联网公司。

 

这样的团队,带着这样的加盟商,能走到现在这一步已经是个奇迹了,至于未来如何盈利,可能已经超出了他们的能力之外

 

近年来的许多新经济公司都是如此,PPT一个比一个精彩,但一说到赚钱能力,那真是一个比一个糟糕。

 

这一点上,OYO与前几年超火的共享单车公司ofo颇有几分神似:走的都是超低端路线,都是拿了一大堆顶级资本的钱使劲烧,都认为自己有一个美妙的未来,但都不能赚钱。

 

ofo已经完了,但OYO依然在重复它的故事。

 

新的纸牌桌已经收拾好了,它在等待着各路资本携重金前来入局。


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