颠覆者来了:1919年营收突破32亿、利润空间即将释放
富姐2018-03-02 09:18
导读:1919已不再是家纯酒类电商了。

1919(830993.OC)2017年线上线下商品交易规模(GMV)超50亿元!

2月28日,1919发布了2017年业绩快报,打响了酒类电商业绩披露的第一枪。

根据最新规定,新三板创新层企业财报披露标准将对标A股,所以1919在正式发布2017年财报之前率先披露了业绩快报。

从报告来看,1919营收规模突破30亿,而部分财务指标有了显著提升,比如毛利、净利增长率等等。

不可否认,就营收规模、GMV来看,1919在2017年进一步巩固了酒类新零售龙头地位。

很多人关心的是,1919在2017年做出了哪些调整?为千亿目标付出了哪些努力?2018年又制定了哪些目标?

在揭开迷雾之前,先来解构1919最新财报数据。

一、营收规模再上台阶,近两年复合增长率超100%

快报显示,1919去年创收32.88亿元,较2016年增长13.92%。其近两年年均复合增长率高达132%。门店数量增加到1071家,相比2016年底增加了190家。

1919相关负责人接受媒体采访时表示,在快速扩张三年后,1919在2017年主动放缓了开店速度,在保持一定增长规模的同时,更加注重增长的质量。

而增长质量提升在毛利指标上得到了印证。快报显示,1919毛利额达到了3.97亿,同比增长51%。

快报解释称,毛利大幅增长主要是因为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长,以及线下单店毛利的大幅增长。

二、2017年大幅减亏,利润空间即将释放

值得注意的是,1919在2017年实现大幅减亏49.31%,成为财报一大亮点。

这主要是因为1919调整组织架构、实行扁平化管理、严控费用支出,使费用增幅小于毛利增幅所致。

除此之外,1919亏损/收入的比例正在快速降低。

数据显示,其2016年、2017年净利润分别为-0.84亿元、-0.44亿元,亏损持续收窄;亏损/收入比例快速降低,分别为2.9%、1.3%。

一般认为,亏损/收入的比例降低表示运营效率的提升,是判断电商类企业达到盈亏平衡点的重要指标。

就目前来看,为了实现千亿销售目标,1919提前进行了战略性布局和投入,包括组织架构、供应链、IT系统、物流体系建设等,这些成本或集中在近几年体现。

可以预见的是,随着规模的扩张,成熟门店占比的增加,营收稳步成长,期间费用将被逐步摊薄,利润也将会快速释放。

据媒体报道,四川成为1919体系内销售首个破10亿的省,去年的销售额达到了12亿元。在四川去年仅新开2家门店的情况下,107家培育期门店(营业期1到4年)销售同比增长近40%,38家成熟期(营业满4年)门店店均毛利超过170万元。

三、1919或在颠覆整个酒类流通领域

《无须等待》一书中曾提到,当颠覆发生之时,我们必须抢占先机,或者更进一步,我们应该成为颠覆者之一。

这或是对1919最准确的定义。

1、抢占入口:天猫把酒水配送等工作交给了1919;

在新零售大战背景下,2017年11月4日,阿里巴巴与1919签署战略合作协议,将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展战略合作。

对于1919来说,天猫将为1919门店提供海量的流量和订单,加速1919业绩增长以及线下门店布局,推动1919快速成长并形成良性循环。

2、抢先铺货:高端白酒供应告急,1919开始“抢货”;

2018年2月8日,1919发布公告称,其为增加公司备付金,由控股股东提供借款2亿元。据媒体报道,该借款将用于战略商品采购。但奇怪的是,1919在现有高达16亿的商品库存的背后,为何还要继续采购呢?

这里并非是指普通的酒类商品。1919董事长杨陵江接受媒体采访时表示,没有茅台卖,少卖了20亿。

据媒体报道,2017年以来,高端白酒供不应求,价格进入了新一轮上涨周期,茅台酱香酒等也宣布进入“稀缺时代”。在此背景下,1919提前购入战略产品,既能保证对消费者的供应,又可以获得更好的利润水平。

3、抢先布局:1919正式杀入“精品酒”市场。

2017年,1919宣布斥资3亿元采购“精品酒”,征集包括白酒、葡萄酒等在内的知名、有代表性的中高端精品酒。

就目前来看,国内其他酒类电商尚未大规模涉猎这一领域。所以,在酒类市场品牌运营商、进口商较为分散的背景下,一旦1919能够率先实现彻底整合和赋能,或将创造一个价值数百亿的新市场。

不可否认,1919已不再是家纯酒类电商了。

就目前来看,传统连锁无法从线上引流,垂直电商无法保证线下及时配送,专业渠道商优势单一,特大体量商超为市场管理绞尽脑汁,而1919几乎囊括了他们的所有优势。

在连接、跨界的互联网时代,赋能是平台的重要功能。1919正以颠覆性的想法,不断向产业链“赋能”,积蓄新的势能。这对于行业来说,1919做法是具有指导意义的。

如今,1919扩张速度还在继续。

就在2018年春节前,杨陵江提出了“2018年百亿目标”,即1919在2018年计划门店数量增至3000家,在三四线城市全面开放隔壁仓库批发店加盟,1919将开始新一轮大规模扩张

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