产品单价近万,营收仅千万!这个公司选对了方向却吃不到肉?
富姐2018-01-08 09:20
导读:哪里有肉吃,就往哪里冲!

今天,富姐要跟各位介绍一家“好玩”的公司。

2017年12月13日,智吃科技成功登陆新三板

智吃科技是一家通过人工智能技术为用户提供营养管理解决方案,帮助用户解决健康问题的公司。

直观感就是,公司名称不响亮,但涉足的领域却很新鲜。

不是富姐瞎吹,放眼望去,一条街上有N家公司都贴着人工智能的标签,但做的事情又不是那么回事。那么,智吃科技又是身处人工智能哪个板块?

简单科普一下。人工智能产业链可以分为基础层、技术层和应用层三个层次。

基础层专注做底层环境和生态基础,比如Google、百度等大公司; 

技术层专注某一方面的人工智能技术,比如科大讯飞专注做语音识别技术; 

应用层是人工智能技术与应用场景结合,如今日头条用人工智能技术做信息推荐服务,智吃科技用人工智能技术做营养管理服务。

人工智能管理服务的出现,有效缓解了我国营养产业消费市场的需求痛点:

1、专业营养师服务的普及率在中国尚非常低;

2、人们对营养产品及销售渠道缺乏信任;

3、缺少满足个性化需求的营养产品;

4、健康营养餐食长期坚持难等等。

再者就是,在营养管理系统的辅助下,营养师的服务效率将提高10倍以上,每位人工营养师可同时服务 200-300 位用户。预计未来每位人工营养师可同时服务1000位左右的用户。

生意是门好生意,但公司是不是好公司呢?

在给出答案之前,我们先来搞懂这个行业是怎么运作的。

有研报就围绕营养的在线服务应用商业模式作出了分析。

不可否认的是,智吃科技产品线还是比较单一。

在公转书中,智吃科技花了很大篇幅介绍了其产品“Nutribody”,人工智能特性就是在这款App中体现,用户提供自身健康数据后,App可以为用户量身定做饮食方案,瘦身健康两不误。

但问题是,又有多少用户愿意买单呢?

智吃科技在公转书中披露,目前“Nutribody”的用户总数在 2100 名左右,用户量级较小,但智吃科技2015年、2016年分别对个人客户的单套产品售价平均为1.44万元、0.94万元!

这个数字足以碾压了绝大多数互联网产品。

具体到财务数据,智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分别录得:

1、营收109.12 万元、1138.03 万元、335.92 万元;

2、净利润-28.51 万元、40.53 万元、63.60 万元;

3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。

简单概括就是,产品售价不低,利润空间有限;营收规模较小,且波动较大。原因有这么几个:

1、2015年,智吃科技对产品定价较高,毛利率较高,但营收规模较小。后续一直在调整产品售价,可能跟定位不精准有关系;

2、2016年,智吃科技为了扩大销售规模,降低销售给代理商的产品单价,进而导致毛利率下滑;

3、2017年,智吃科技业务重心调整为健康解决方案,其他业务基本没做了;

4、准确的说,这个行业是不具有季节性特征,但体检高峰期会出现在8-10月份。

一言以蔽之,智吃科技还处于探索阶段。

公转书显示,智吃科技现阶段主要通过线上社群营销和线下渠道,销售产品来获取收入。

1、线下(间接销售):通过美容院、体检中心等中间商进行代理销售;

需要补充的是,市场拓展主要依赖于初创团队中的个人资源及前期业务积累资源。

2、线上(直接销售):主要依靠社交网络口碑营销获得更多用户。

就目前来看,智吃科技优势还未显现。其公转书显示:

1、知名度不高;

2、员工较少,规模上属于中小企业。

说到这里,可能有人问了,智吃科技商业模式能否走通?

富姐只能说,这个行业刚起步不久,商业模式还处于验证阶段。但从国家的规划及行业研报来看,行业前景可观。

1、中共中央、国务院于2016年11月发布的《“健康中国2030”规划纲要》提到,要大力发展健康产业,预计到2020年,健康服务行业总规模超8万亿元,到2030年达16万亿元;

2、根据理实国际咨询《大健康产业未来十年发展机会研究报告》的数据显示,中国专业健康管理服务市场规模在未来十年将持续增长,增长浮动在13%-51%之间。

哪里有肉吃,就往哪里冲。互联网巨头、资本开始将目光聚焦到营养管理服务领域。

1、自2014年9月创立至今,减约连续获得了天使轮、preA轮融资数千万元的融资,成为减脂领域的一匹黑马;

2、2017年9月19日,雀巢公司宣布与京东在智能音箱上展开合作,在中国市场推出首款语音识别智能家庭营养健康助手—雀巢小AI。

毋庸置疑,营养管理服务领域未来想象空间较大。但对于该产业参与者来说,现阶段还是得考虑存活问题。

1、我国的健康管理还处在初级阶段;

主要有几点,监管缺位、专业人才匮乏、有医疗背景的健康管理机构发展不足、非医疗背景的健康管理服务机构发展较快但比较乱。

2、缺乏成熟的模式和经验可以模仿;

3、营养管理服务领域数据相当匮乏;

公开资料显示,智吃科技销售产品的同时,也在做积累用户数据的工作(以智能体脂秤为载体)。

4、服务产品的公信力和传统公立医疗机构的服务相比差距明显;

5、人们对健康管理行业认识的不足和理解的偏差。

富姐就创始人二次创业原因、产品定位、售价调整等问题致电智吃科技董秘,对方表示不方便透露。

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