1919抛出产业互联网“胜负手”,酒类电商大战结束了
富姐2017-12-19 09:37
导读:酒类电商的竞争格局正在悄然发生改变。

围棋领域有个术语,叫胜负手,指的是两个势均力敌的对手在角力时,在关键时刻与关键位置释放出的生死招,目的是一举彻底奠定胜局。 

移动互联网已经进入更高阶的发展维度,具体到电商行业则是阿里巴巴和亚马逊先后投身的新零售领域。

在整个新零售的大生态下,垂直电商的头部公司也在不断调整行业发展的方向,其中以酒类垂直电商最为明显。

随着阿里巴巴、亚马逊等电商巨头开始瞄准线下流量入口,酒类电商的战场已不再是纯电商的天下,而是演化为全渠道的融合竞争。

在酒类电商的下半场,头部公司商业模式的嬗变趋势足以重构整个行业的发展格局

就目前来看,1919在产业互联网这条赛道上凭借其致力打造的“新零售”生态在酒业互联网中成为其核心竞争壁垒

12月13日,以“整合、融通、再造”为主题的“2017中国产业互联与数字经济大会峰会”在北京召开,中国产业互联网发展联盟发布了“2017年中国产业互联网TOP100榜单”,其中1919酒类直供位列TOP100名单第一位。

一、产业互联网成酒类电商竞争格局的“胜负手”

长期以来,传统酒业一直是互联网化改造的重点行业。

众所周知,传统酒类行业有3个痛点:

1、即时性的需求不能满足;

2、品类的需求不能满足;

3、购买方式不够便捷。

在这其中,酒类传统多级分销模式或许是问题的根本所在。从酒厂、经销商,再到销售终端,环节众多,数据无法共享,导致产业链产生巨大的库存、销售等成本。

而随着消费升级和传统行业互联网化的大潮,酒类电商纷纷入局。

酒类电商竞争的初级阶段,由于主流的商业模式以线上的纯电商为主,因此若要迅速发展壮大的主要方法便是依靠烧规模拼流量打价格战,通过短平快的打法迅速占领行业的头部位置。

具体到1919本身。东财choice显示,1919近三年营收(2014至2016年)复合增长率超过了100%。这样的内生增长能力在行业内也名列前茅。

就目前来看,无论是营收规模还是体量,1919已经成为新三板规模最大的酒类电商。而且从趋势上来看,规模优势还在不断扩大 

而在移动互联网发展迅速的阶段,1919也相继推出“1919快喝”app,以争夺更多的流量。

经过2年多的厮杀,酒类线上消费平台已经趋于饱和,以价格取胜的野蛮生长时代也宣告终结。

目前来看,各大酒类平台的竞争已经从线上流量的竞争演化为商业模式的竞争。

在大的行业趋势下,以阿里和亚马逊等综合电商平台提出的新零售方式,无疑是互联网下半场的领先模型,也为整个电商行业的发展模式提供新的思路和范本。

毋庸置疑,酒类电商的竞争格局也随之发生改变。而新零售的核心在于重构供应链促使线上线下形成联动效应。

在互联网1.0时代,简单的“+互联网”或许是快速适应行业变革的有效形式,但如何在跟上行业发展趋势下新建赛道建立竞争壁垒,则依赖于企业自身的前瞻性布局。

互联网的下半场,其核心是智能化、更高的效率、更低的损耗。

而这与产业互联网的发展方向不谋而合。产业互联网的本质是在企业内部实现互联网化之外,还在研发、生产、交易、流通等各个环节进行互联网渗透。

在大数据、人工智能等技术手段日益成熟的趋势下,产业互联网考验的是企业是否能够把产业的上下游以及相关的合作伙伴连接起来,从而搭建个体和数据搜集的平台,以此重构产业的业务链和产业链,进而达到提升效率、优化资源配置以及重塑竞争力的目的。

对于垂直电商来说,产业互联网不是简单的+互联网,而是更高维度的商业形态。

换句话说,在消费互联网格局基本已定的市场环境下,产业互联网是酒类电商多维度竞争的“胜负手”。

而从目前来看,1919是少数具备上述核心竞争力的酒类电商之一。

二、1919的“新零售”生态

回顾1919商业路径,其在纯电商、移动互联网阶段便凭借流量优势快速成为行业龙头,规模登顶,

而在下半场的竞争中,1919通过产业互联网这条新建的赛道,避免与大型综合电商平台如阿里巴巴等成为竞争对手。

目前来看,1919凭借我赛道优势,致力于成为在阿里巴巴等互联网巨头治理打造的“新零售”大生态赋能的小型生态。

新零售大势所趋,酒类电商如何做好新零售布局,关键在于企业是否能够具备在产业互联网的行业趋势中占据有利的位置。

目前来看,酒类电商要想要想构建有效的新零售生态,必须具备以下几个要素:

1、云计算、大数据、移动网络、智能终端四大要素是生态模式的底层技术铺设;

2、线上线下的全渠道融合是让生态系统得以有效联动的基本框架;

3、线下场景的落地和数据网络的网点覆盖,形成以线下网点为基本单元的数据库,是生态系统的核心元素。

具体到1919,其在酒业互联网的核心优势则在于其在目前的商业模式已经具备新零售生态的基本雏形。

2017年11月4日,1919与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式,双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

而此次合作框架基本覆盖流量入口,供应链以及配送等重要环节,1919 也借此完美打造了新零售闭环。

在这其中,1919优势有以下2点:

1、截至2017年中期,1919线下门店总计达到925家;中报显示,1919的线下版图中收入增长率超过100%以上的有10个省。

在阿里的新零售网络中,1919线下门店既是零售终端,又是仓储配送终端的线下网络,利用门店空闲时间完成线上订单配送服务,既节约了配送成本还提升了配送速度,很好解决了“最后一公里”这个难题。

公开资料显示,在2017年双十一当天,1919首单配送5分57秒完成,再次创造了零售奇迹。

2、1919打通酒类产业链上下游,资源融合

1919深耕酒类垂直领域多年,自身酒类供应链体系已非常成熟,同时还跟上游酒厂进行深度合作。此外,1919还拥有沉淀多年的营销数据、用户洞察等海量数据资源。

到目前为止,1919已经构建了以大数据、云计算驱动的酒品S2B2C业务体系,去掉了供应链中的多余环节,并实现供应链、零售端和用户的数据实时共享,用数据驱动生产、库存、进货和销售,实现了业务链条的智能化。

也正是因为如此,1919也凭借在酒业互联网的赛道优势,成为酒业互联网的行业标杆。

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