左手互联网,右手生态圈:彩生活会是下一个小米?
富姐2017-08-28 21:03
导读:彩生活是家物业公司,还是正在崛起的互联网巨头?

 曾经,你一定问过,小米到底是家什么样的公司?

手机生产商,智能硬件公司,投资公司、营销公司或者其它?其实它是一家互联网生态链公司!

如今,小米的估值早已超过了450亿美金,其核心产品小米手机重拾高增长,包括电商在内各项业务也迅猛推进。

你可能也质疑过,小米所谓生态链为何物?

但现在,小米生态链企业已经达到89家,有16家年销售额过亿,4家成为估值过10亿美元的独角兽公司。

2016年小米生态链公司收入已经超过150亿元。从移动电源到空气净化器、手环、净水器、代步工具、智能机器人....小米生态链庞大似巨人。

就像曾经质疑过小米一样,很多人对当下的彩生活也充满疑问。

彩生活全称为彩生活服务集团有限公司,2014年赴港上市,代码01778HK。最新数据显示,2017年上半年,彩生活的主营业务收入约7.47亿元,归属于股东的净利润约1.01亿元,分别同比增长29.8%和37.0%。已然是一家飞速发展的公司。

事实上,市场对彩生活的分歧,主要在其互联网转型和生态链布局上。即彩生活到底是一家物业公司,还是正在崛起的互联网巨头?

互联网生态雏形已现

如果对比小米,下列数据可以重点关注:

1、彩生活已是全球最大的社区物业运营商,彩之云app的注册用户已高达400万。

2、彩生活的增值服务板块年利润已过亿,超越多数互联网公司。

3、在阿里、亚马逊等互联网巨头觊觎等社区入口上,彩生活管理等社区面积已高达8.5亿平,而这是当下互联网巨头重金下注等领域。

4、彩生活是继小米之后的国内第二大生态圈缔造者,在彩生活的生态链上,已有多到30家公司正在被培育和孵化,其中一些公司已初具独角兽潜质。

那么,彩生活是一家怎样的互联网公司?

尽管管理着全球最大的社区物业,但或许你已经留意到,彩生活已不再强调自己的物业属性。在某种情况下,他甚至在去物业化。

对此,彩生活官方是这样描述的:

1、彩生活要从一家以“物业管理+互联网”的社区服务企业转型成为一家“互联网+物业”的互联网企业。

2、“物业+互联网”的本质还是物业管理,但是“互联网+物业”要彻彻底底地转型为一家为物业公司、社区家庭提供服务的互联网企业。

3、去物业化就成为彩生活进行互联网改造的第一步。要把物业管理的属性逐步地降低,相反我们要成为物业公司的软件服务商,解决方案的提供商。

为此,彩生活总裁唐学斌制定了打造互联网平台的3年目标,计划到2020年实现25亿平方米的管理面积,平台聚集3000万家庭,达到1亿数量的用户规模。

对于上述说法,简单点的理解就是:彩生活曾经的物业管理服务在未来只是作为切入互联网平台的起点和入口手段,而围绕社区场景的互联网用户服务才是其核心业务的方向。

就像大家曾经一度质疑小米不是互联网公司一样,以社区服务起家的彩生活到底是不是一家互联网公司?

如果一定说是,你肯定不信。但看完下面的论述,相信你的观点会改变。

彩生活的互联网生态实际由两个层级组成:

1、线上

这是相对好理解的一部分,因为这是常识。

关于这部分,数据是这样的:

1、截至2017年6月30日,彩之云APP注册用户高达412万,活跃用户243万,较2016年同期分别增长91.7%和114.8%。 

2、唐学斌透露,下半年,彩生活的用户数量会保持更高速的增长,不断地积累以达到平台所需用户数量。

3、2017年彩生活增值业务收入约1.11亿元人民币,同比大幅增长55%,并逼近2016年全年约1.6亿元的收入。这一数据在国内众多互联网公司中,也是比较靠前的。

2、线下

线上的故事如今大家都懂,但线上的战争业已结束。

然而问题是,为何线下也是互联网?道理很简单,因为线下也是入口,并且这个入口的体量不比线上差。

先看几个简单的例子吧。

亚马逊:

今年6月,亚马逊公司宣布以每股42美元、总价值137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁零售商全食超市。8月23日,美国联邦贸易委员会正式批准了此项交易。

137亿美金收一家超市,亚马逊对线下的渴求已昭然若揭。而此前的2016年12月,亚马逊推出一家科技超市—— Amazon Go已开业,同样主打线下。

阿里巴巴:

和亚马逊一样,阿里巴巴近年来同样在加速布局。为打通线下渠道,阿里巴巴先后投资盒马鲜生、易果生鲜、三江购物、联华超市、银泰商业等线下零售平台,全面布局阿里线下帝国,花费不下千亿。

在马云看来:纯电商时代将要过去,未来没有纯电子商务,只有线上线下和物流结合的新零售。

京东:

相比亚马逊和阿里巴巴,京东也是个十足的激进派。

今年4月,京东宣布,未来5年,京东要在全国开设超过100万家便利店。其中,一半在农村,每个村都有。这是继1万家京东家电专卖店、5000家“母婴体验店”后,京东计划上线的第三个线下合作项目。

你看懂了吗?这些互联网巨头都在不惜一切代价杀入线下。

尽管拥有世界上最大的线上流量入口,但巨头们觉得还不够。对于他们而言,互联网是无边界的,没有线上和线下之分。凡是能为他们带来入口资源的都是互联网。

因此,从这点而言,假如有一天,彩生活突然被某家互联网巨头看中,并试图收购,你一定不要惊奇。

因为,彩生活拥有他们急切想得到的东西——社区流量入口。

最新数据显示,彩之云平台服务的面积覆盖约8.5亿平方米,为分布于200多个城市的3000多个项目提供物业管理服务;注册用户达到400万。

而按照彩生活官方的预计,至2020年,彩生活社区服务面积预计达到25亿平方米,形成1亿的线上服务用户。

这将是一个非常可怕的存在。

相比于单纯依赖线上流量入口的互联网企业,依托线下社区的彩生活,用户转换率要比其他互联网企业高的多,日活跃率的用户也要高的多。比如,停车的入口,每天都要用,每天回家、坐电梯是高频率。

在唐学斌看来,转型后的彩生活向往的是腾讯、阿里巴巴等互联网企业的盈利模式,“比如,腾讯,产生利润很容易,卖虚拟的产品一天能卖1个亿,没有哪个企业能轻易做到这个程度。”

这个流量入口的等级完全可以再造一个千亿美金级的互联网巨头。

事实上,这个入口的价值已经在彩生活的报表上有所体现。

数据显示,2017年上半年平台彩之云的交易额达到30多亿元,彩生活通过提佣的方式获得收益超过1亿元,收益率约为3%,毛利超过80%。

第二个小米生态圈

7月7日,雷军发了一封内部信,宣布2017年第二季度手机出货量达到了2316万台,环比增长70%。

是的,那个一度被质疑的小米复活了。

最新数据显示,小米以6.2%的Q2市场占有率,58.9%的增长率回归到全球手机第一阵营。

在小米手机重回荣耀的同时,小米生态链的其他企业也光芒万丈。

早前的2013年底,小米开启了生态链计划,雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。

而截至6月30日,小米生态链企业已经达到89家,有16家年销售额过亿,4家成为估值过10亿美元的独角兽公司。而2016年小米生态链公司收入已经超过150亿元。从移动电源到空气净化器、手环、净水器、代步工具、智能机器人....小米生态链庞大似巨人。

依托着小米手机和小米生态链,小米建起了史无前例的企业社区。

而小米走过的路,正在当下彩生活正在走的路。

和小米一样,彩生活对于生态圈的战略,同样是基础社区和互联网。因为,那里有整个生态圈赖以生存的土壤。

毕竟,彩生活拥有其他互联网公司难以拥有的入口级应用。

比如停车,住户几乎每天都要用。但是每个人不是每天都会去看电影或者做直播;再比如门禁,只要你每天回家,进门出门、坐电梯都会用到彩生活社区平台彩之云的身份授权,这些是高频的交互。

和互联网化一样,彩生活的生态圈也是分层级的。

第一层:基础物业的轻资产化

就像小米,只有把手机卖好了,才有其他一切一样,彩生活的生态圈的最底层是对社区的圈占。

数据显示,彩生活平台服务面积达到8.49亿平方米。这当中,有部分是通过收购完成的。

2015年,彩生活有并购了42家企业。

2016年并购企业数量达22家,并提出了“小股操盘”的平台输出模式。

过去三年彩生活花在兼并上的资金达到13个亿。2016年下半年开始放缓步伐,是因为发现和原来的轻资产运营战略不太符合,再加上物管行业的竞争加剧,使得收购费用不断上升。

如今,“小股操盘”的平台输出模式已成彩生活开疆扩土的核心方式。

所谓“小股操盘”,即以5% 到20%的比例入股地方物业公司,在不切分合作伙伴任何既得物业收益的情况下,向对方提供“硬件(技术平台)+软件(生态圈产品服务)”,通过这两种输出带来增值服务收益,并获取平台服务收入。

唐学斌称,2017年彩生活的保底扩张规模是2016年的两倍以上。

在这一模式上,至2020年,彩生活社区服务面积预计达到25亿平方米,形成1亿的线上服务用户。

第二层:生态链企业的孵化和培育

截至6月30日,小米生态链企业已经达到89家,有16家年销售额过亿,4家成为估值过10亿美元的独角兽公司。

 和小米一样,彩生活的生态圈也逐步建成。 

资料显示,彩生活生态圈目前已涵盖E维修、E能源、E停车、E教育等近30个E化产品。

例如,2016年E能源节能服务贡献利润约2240多万,利润率达到70%左右;E停车贡献近1000万收入,利润率高达80%-90%。这样的利润率是传统物管业务难以企及的。

和小米一样,彩生活对生态链的企业采取参股模式,持股比例一般在5-20%。

在孵化过程中,彩生活提供线上(彩之云app平台)和线下(2000多个管理社区)资源作为支持。

在生态圈战略中,小米采取的策略是“帮扶”,包括资金、产品价值观、品牌营销、渠道、供应链管理。以渠道为例,许多投资公司的产品都在小米官网上销售,这也让小米公司变成了中国第三大电商平台,仅次于淘宝、京东。

这种孵化模式的好处是显而易见的:坐拥硬件生态链,小米在智能家居市场无往不利,横扫一切竞争对手,登上战略高地;而小米生态成员则获得了资金、曝光度、技术支持、渠道和收入等等,拥有广阔的发展前景。

就像小米的生态成员给予小米反哺一样,彩生活孵化的各式E项目也逐渐开花结果。除了前面提到的E能源、E停车带给彩生活新的利润增长点,E师傅、E清洁使彩生活逐步优化了维修、保洁岗位的人员结构,降低了管理成本;“彩富人生”和“彩生活住宅”则增加了彩生活的变现能力,整个生态圈雏形已经基本搭建完成,并且良性运转。

从小米的成功我们可以看到的是,以彩生活(01778HK)为代表的这些仍旧独立的生态链公司,有朝一日也能独立发展成独角兽级别。

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