神州优车70亿融资加码产业链布局  产业基金起航双轮驱动
富姐2017-06-09 22:26
导读:神州优车战略目标再下一城

近日,神州优车发布公告称,向中国人保资产管理有限公司定向增发24亿元。这意味着,神州优车的百亿定增方案继今年2月28日宣布获得中国银联、浦发银行等46亿元战略投资后,中国人保的24亿也已经进场。

定增完成后,神州优车的估值达到460亿人民币,在新三板市值排行榜上仅次于九鼎集团。如果考虑到新三板上挂牌PE公司近期的市场变化,神州优车有望冲击新三板市值第一股。

在全民造车的背景下,离用户更近的神州优车打造的人车生态圈可能会成为出行领域的基础设施而包抄车联网和无人驾驶等新兴技术和商业模式,这可能既是战略投资机构对神州优车历史成就的认可,也是不愿意错过的一张通往下一个风口的为数不多的“船票”。

神州优车的电商业务是整个人车生态圈目标构建中的关键一环,神州优车公告显示募集的70亿元资金计划将全部用于神州买买车的业务发展,这意味着神州优车的战略目标再下一城。截至到2017年4月,神州买买车已覆盖122个城市,已经覆盖全国绝大部分地级市,致力于打造中国最大的线上线下相结合的汽车电商平台。

70亿融资发力电商

与一般的互联网公司吸引的大多是VC基金不同的是,神州优车近期的战略投资方,无一不是资金雄厚的大额投资机构。

此次定增的中国人保是一家副部级央企,世界五百强之一,是目前世界上最大的保险公司之一,注册资本为306亿元人民币,在全球保险业中也极具实力。

而此前参与定增的三家机构除了本身是实力雄厚的投资机构外,也都是各自领域的领先企业。

公开信息显示,上海联银创业投资有限公司是中国银联所属公司。中国银联在银行卡支付、移动支付等领域等占据龙头位置;上海浦银安盛资管-上信神州优车专项资产管理计划隶属浦发银行,浦发银行是国有大型商业银行,也是银行业转型背景下金融科技领域最重要的探索者之一。在近期英国《银行家》杂志发布“全球银行品牌500强”排名,浦发银行位列第18位,居中资银行第6位;中金启元是国家发改委和财政部等发起设立的创业投资引导基金。 

国资背景的投资基金与大部分为了博取市场眼球而配合募资的民营基金不同,国资背景的投资基金募集资金的困扰相对较少,更多的是从风险的角度出发,因而对投资标的选择和收益预期会更加慎重和保守。在产业上,国资背景的投资决策主要是坚持国家战略导向,看重投资的长期性、稳定性。

在专车大战已经结束,C2C模式的网约车市场已经遭遇市场瓶颈后,这些大型投资机构对神州优车的巨额注资,也说明了对神州优车的战略和盈利模式的认可,神州优车盈利可期。

神州优车2016年年报显示,报告期神州优车总资产为67.80亿元,同比增长201.71%;净资产35.12亿元,同比增长665.70%。而神州优车的专车服务业务2016年实现收入50.58亿元,同比增长190.45%。

值得注意的是,神州优车专车业务占报告期总营收比重由99.87%降至86.53%,新增的业务板块——神州买买车、神州车闪贷及其他收入达到7.87亿元,占总营收比重达13. 47%。

这表明,神州优车依托旗下租车、专车、买买车、车闪贷的汽车全产业链布局已经初见成效。在这样的人车生态圈下,神州优车各个业务板块既是独立的业务单元,具备盈利能力,彼此又可以协同互助,形成巨大的协同效应。

内外协同打造人车生态圈

神州优车本轮定增受到大型投资机构的青睐,除了资本层面的合作,双方在业务上也会互有协同。

从神州优车选择的发展路径来看,除了横向的专车服务、租车的用户和流量入口外,神州优车选择了沿着汽车产业链纵向延伸发展的模式。

在这个架构上,神州优车深度聚焦汽车全产业链,以神州租车和神州专车出行板块为基础,构建了涵盖汽车电商平台神州买买车和汽车金融业务神州车闪贷为支撑的人车生态圈。其中,神州买买车和神州闪贷采用“线上+线下”的经营模式,覆盖了从出行服务、买卖车交易、汽车金融及维保等等各个场景的体验服务,形成了汽车全产业链的闭环布局。

公开信息显示,中国人保拥有遍及全国的机构网点和数千家分支机构,拥有多样化的营销渠道,占有中国汽车保险领域70%的市场份额,“有中国人民的地方就有中国人保。”

这意味着,拥有巨大的客户群体,在汽车保险、汽车金融和客户大数据等领域都有海量数据沉淀的中国人保可以为神州优车汽车生态提供立体化的支持。

以“神州买买车”为例。有了中国人保的客户和数据支持,神州买买车可以通过电商+门店的方式,以车险作为一个精准的业务入口,对中国人保的车险客户进行汽车及金融产品的精准化推荐。

这些大型战略投资机构对神州优车的业务形成协同的同时,神州优车除了本身作为在全民造车和车联网、自动驾驶等新的技术和商业模式都酝酿着变局的背景下,利用离用户更近的优势有望成为出行领域基础设施而包抄整个新能源汽车的为数不多的新兴行业优质标的外,对这些大型投资机构除了能登上全民造车的船票外,同样也有业务协同作用。

神州优车能为中国人保提供高频的大量用户入口和用户行为大数据,扩大中国人保的市场销售并对保费进行浮动化管理提供数据支撑。神州优车和中国银联及浦发银行的合作也可能存在类似的业务协同逻辑。

此外,据神州优车6月8日公告称,拟向福建优车投资合伙企业投资10亿元,发起成立优车产业基金。优车产业基金有望沿产业链纵向整合,继续发挥神州优车与投资企业的协同优势。

在70亿的巨额增发资金加持的背景下,通过内涵式增长+外延式协同,神州优车的人车生态圈这盘大棋可能才刚到中场。

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