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轶德医疗  (839056) 做市(2017-09-20 11:33:09)

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轶德医疗最新消息

​轶德医疗​(839056.OC)调研纪要

事项

灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年6月8日调研走访了上海轶德医疗科技股份有限公司(839056.OC),现整理纪要以供参考。

轶德医疗:
专业的眼科显微镜生产销售商

公司简介

上海轶德医疗科技股份有限公司,成立于2001年,2016年3月完成股改,并于2016年8月成功挂牌新三板,创新层企业。公司董事长兼实际控制人郑宏彪,持股659.7459万股,持股占比达32.59%。2017年4月公司完成挂牌后的第一轮融资,成功融资1619.1万元,引入1名机构投资者荆门臻慈天善股权投资和3家做市商库存股(天风、东方、东吴证券)。

公司以眼科手术显微镜(国家Ⅱ类医疗器械产品)的设计、生产和营销为核心业务,并研发生产销售实验室显微镜,销售显微手术周边配套系统(如手术视频产品),提供产品维修、技术服务业务等。公司经过10多年的发展,创立了自主品牌,具有完整的ISO质量体系,通过 ISO13485,也是上海市高新技术企业。

行业概况

医疗器械市场空间大,增速快。医疗器械是涵盖了生命科学、机械、电子、高分子材料等多学科的交叉领域属于高技术资金密集的产业,行业壁垒较高。据《2015中国医疗器械行业发展蓝皮书》统计,2015年我国医疗器械行业的市场规模达3080亿元,且过去5年的复合增长率达21%,随着人口老龄化,人均可支配收入的增加,市场需求在不断增长,加上科技技术的进步和政策的支持,未来我国医疗器械行业将有广阔的发展空间。

政策助力医疗器械行业的发展。2015年5月《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务的通知》强化了新药创制和医疗器械国产化的科技投入,研究促进医疗器械国产化的政策措施,2016年7月《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》强调要加快医疗器械的转型升级。医疗器械方面的政策的出台,支持医疗器械国产化,促进国内医疗器械的快速发展。

眼科疾病治疗需求大,带动眼科医疗器械领域的发展。眼科疾病有多种,常见的有白内障、青光眼、糖尿病引发的眼病等。我国眼科疾病患者基数大,而老年人是白内障、青光眼和糖尿病等的高发病人群,我国目前人口老龄化趋势加重,截止2014年末,我国超过65周岁的老人达1.38亿,并预计2020年老年人将达2.43亿。此外,据2015年《国民视觉健康报告》统计,2012年我国5岁以上人口中近视患者达4.5亿,高中生和大学生的近视患病率均超过 70%。眼科疾病治疗的市场需求大,促进对眼科医疗器械需求的增加,眼科医疗器械这一细分领域将有较大的发展空间。

业务概况

公司业务主要分为5个方面,首先以眼科手术显微镜的设计、生产和营销为核心,配套产品的售后维修。2015年公司新研发出教学式显微镜产品;取得医疗器械经营许可证,具备眼科显微镜配套产品销售资格;与上海新眼光医疗器械股份有限公司双方就“眼科 PACS网络传输系统开发”展开合作,从而新增了研发生产并销售实验室显微镜,销售显微手术周边配套系统(如手术视频产品),提供技术服务这3块业务

Ø 眼科手术显微镜:公司眼科手术显微镜属于国家Ⅱ类医疗器械产品,主要有SM系列手术显微镜和 SLX系列裂隙灯显微镜,具体产品包括SM3000L手术显微镜(眼前后节一体手术显微镜)、SM2000L、SM2000J、SM1000L、SM1000L/P手术显微镜(眼前节手术显微镜)、SLX-50系列及SLX-60系列裂隙灯显微镜(术前检查)。2016年公司分别与爱尔眼科集团、福州东南眼科医院、温州眼视光医院、朝聚眼科集团、何氏眼科集团等签定一系列采购项目,且顺利进入大客户采购供应商名录,为公司拓宽销售渠道打下良好基础。眼科手术显微镜是公司的主营产品,2016年眼科手术显微镜及其配件收入达1963.99万元,占总收入的比重达33.97%。

Ø 实验室显微镜:2015年公司新研发出教学式显微镜产品,增加了公司显微镜的产品系列,公司实验室显微镜主要有两种:教学台式显微镜和教学式显微镜,教学台式显微镜既满足了医生对显微手术培训的需要,也能应用在临床研究中、对动物进行实验手术;教学式显微镜由老版 SM2000L改装而来,产品由新型原装主镜、同光路助手镜、低噪声伺服电机、变焦装置和多功能开关等构成,可适用于实验室教学研究。公司实验室显微镜已被北京同仁医院、上海市第一人民医院和西安西京医院国内三大眼科手术医生培训中心采用。2016年公司教学式显微镜收入达2505.04万元,同比增长176.2%,随着国家政策对民营医疗机构的放开,医生培训市场出现大规模增长,教学式显微镜未来将有较大的发展空间。

Ø 显微手术周边配套系统:是手术显微镜的延伸产品,也是临床教学和手术视频记录及智能化功能扩展不可缺少的必备配件(如手术视频),2015年公司取得医疗器械经营许可证,具备眼科显微镜配套产品销售资格,公司凭借原股东视硕光电的销售经营,积累了较多的客户资源,当年公司眼科显微镜配套产品的收入就达到1025.65万元。

Ø 产品维修:公司的产品维修服务是面向医院等终端客户的,无论是公司直销或是通过经销商卖出的产品,公司均按合同约定直接向客户提供维修服务,在质量保证期内为客户提供免费维修或更换有缺陷的产品或部件,对超出保质期的维修服务或提供不在保修范围内的配件收取一定的费用。

Ø 技术服务:2015年开始公司利用自主研发技术为上海新眼光医疗器械股份有限公司提供技术开发服务,双方就“眼科 PACS网络传输系统开发”项目签订技术开发合同,协定在前期浏览器版本、全屏版本的成功经验之上,项目继续深入开发,准备实现重大改进;将软件嵌入到一般性的眼科中常用临床设备,并实现软件硬件互联网接口兼容,达到在临床上辅助的效果,进行软硬件集成。2015年公司技术收入实现780万元,2016年实现1000.49万元。

商业模式

公司依托已有的光机电核心技术,自主研发生产眼科手术显微镜、实验室显微镜等公司主要产品,对非核心和非关键零部件外协加工或外购,并采取“直销+经销商”的销售模式,市场化运作销售给各级医院等最终客户,公司通过生产、销售自主研发的眼科手术显微镜、实验室显微镜等产品以及代理销售医疗器械产品实现公司收入

公司采用直销+经销模式,以经销为主,并拓展了海外市场,目前海外市场全部采取经销模式。直销:公司通过参与医疗器械博览会、产品展会、学术会,利用交流平台向最终用户进行产品演示和介绍,加强品牌推广,积极开拓最终用户,目前公司与爱尔眼科、厦门眼科、北京同仁医院、上海市第一人民医院、山西省眼科医院、福州东南眼科医院、温州眼视光医院、朝聚眼科集团、何氏眼科集团等各大客户建立了良好的合作关系;国内经销:公司以区域划分形式设立销售经理,统一建立和管理销售代理商,目前在全国已有代理商 30余家,大陆地区除海南省尚未开展销售业务外,其他省份均已实现业务覆盖。海外经销:目前公司的海外销售仅是进行尝试性的工作,选定了巴西一家、印尼二家经销商,但均未签订独家经销或长期合作协议。境外经销商主要负责公司产品在其销售国的注册核准和市场推广,并按照当地法规及医疗机构采购要求负责产品的销售,目前公司产品在海外的销售份额还比较少。

核心竞争力

拥有显微镜研发生产核心技术,构建行业壁垒

公司在手术显微镜方面掌握核心技术,拥有专业的研发团队。技术方面,公司在手术显微镜的立体照明、可调双目头、显微景深调节和平衡臂的控制等方面具有多项专利,在行业中处于领先地位。积累了完善的光学装校、机械和电子控制的装配和调试工艺、工装。人员方面,公司有光学、机械、电子设计团队,并积极与多家高校及临床医院合作,并在产品性能方面获得上海理工大学光电学院庄松林院士及其学术研究团队的协助公司现阶段还在加大研发投入,2016年公司研发费用达238.49万,是上年研发费用的10倍,用于研发一款外科手术显微镜,2016年已完成外型、光学、电机等技术设计,预计今年下半年将完成注册程序并投入目标市场。而外科手术显微镜行业是技术密集型行业,公司已有的技术优势构建了较高的行业壁垒。

深耕行业十多年,已创立自有品牌

公司深耕行业十余年,专门从事眼科显微镜的研发、生产与销售,已形成自有品牌,在行业内具有一定的知名度。公司具有完整的ISO质量体系,通过 ISO13485:2003国际医疗器械质量管理体系认证,拥有13项实用新型专利。并与爱尔眼科、厦门科宏眼科、北京同仁医院、上海市第一人民医院、山西省眼科医院、福州东南眼科医院、温州眼视光医院、朝聚眼科集团、何氏眼科集团等多家医院展开合作,行业内品牌资源优势明显。

完善的销售网络

公司拥有完整的营销团队和代理商网络。公司以区域划分形式设立销售经理,对全国各地的销售代理商进行统一管理,公司在全国已有代理商 30余家,覆盖全国各大省份(海南除外),并发展海外销售,为公司产品及服务的推广奠定了坚实的基础。此外,公司关注售后服务,设有专门的售后服务团队,负责全国各地的产品报修等售后工作。销售体系成熟且完善。

提问环节

提问:公司未来的发展规划?

首先,公司将结合市场发展,拓展产品线。公司以眼科显微镜产品、实验式显微镜为核心,紧跟市场需求,积极研发泌尿外科手术显微镜、医疗VOD点播系统以及高清摄像机等,丰富公司产品线,增加利润增长点。

其次,拓展海外市场。公司目前有少量产品通过海外参加展会或学术会议的途径销往发展东南亚、南美、非洲等地的发展中国家,海外市场的销售份额较低,未来公司一方面会加强海外市场销售业务的开拓,培养更多海外销售人员,并开发海外经销商;另一方面积极寻找与海外同业公司的合作机会。

第三,为培训项目的开发做准备。随着国家政策对民营医疗机构的放开,医生培训市场出现大规模增长,公司将适时抓住市场机遇,进行项目培训的开发。

报告联系人

赵江波:136-0103-0711 zhaojiangbo@cantujinfu.com

郭慧梓:152-1673-9284 guohuizi@cantujinfu.com

免责声明

本研究报告(含调研纪要等)中所提供的信息仅供参考。报告根据国际和行业通行的准则,以合法渠道取得这些信息,尽可能保证可靠、准确和完整,但并不保证报告所述信息的准确性和完整性。本报告不能作为投资研究决策的依据,不能作为道义的、责任的和法律的依据或者凭证,无论是否已经明示或暗示。在任何情况下,报告中的信息或所表达的意见并不构成所述证券买卖的出价或询价,亦不构成任何投资建议。市场有风险,投资需谨慎。在任何情况下,本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。

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关于“百家新三板企业调研活动”

“新财富分析师、明星基金经理走进百家新三板企业”联合大调研活动由灿土金服联合众多知名金融机构共同举办。金融专家将从企业的实际发展需求出发,对上百家新三板优秀企业进行实地联合调研,并帮助企业梳理商业模式,深度挖掘企业价值,向资本市场传播企业的积极形象,并在定向增发、兼并重组等资本运作方面进行金融资源和产业资源的整合与对接,让企业在资本市场的支持下获得更快速更长远的发展。

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  • 轶德医疗公司全称
    上海轶德医疗科技股份有限公司
  • 简介
    经营范围|医疗器械(具体项目见许可证)的生产(限分支机构经营);医疗器械领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;商务信息咨询(不得从事经纪),从事货物与技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】||主营业务|公司是一家专业从事外科手术显微镜、实验室显微镜和显微手术周边配套系统的研发、生产和销售的高新技术企业。||公司介绍|公司成立于2001年5月,公司注册资金1000万元人民币,总部位于广东深圳,是一家专注于为电信运营商、企业、个人提供无线数据业务及解决方案的技术服务型高科技企业。 公司发展至今,已拥有5个分公司,13个办事处。致力于综合通信、无线功能应用、终端应用、行业信息智能化解决方案等主要业务领域,建立了以客户需求为导向、用户体验为中心的产品服务机制,在业务开发、技术储备、客服保障、市场营销等方面持续积累,逐步形成了完整的产品梯队、优质的服务水平、卓越的技术优势。公司倡导“诚信、团结、务实、简单”的企业文化,秉承“卓越、创新、用心服务” 的价值观,竭力为客户、合作伙伴及用户提供最专业、最周到的服务。||
  • 注册地址
    上海市杨浦区黄兴路2005弄2号(B楼)712-8室
  • 行业
    医疗保健设备与服务
  • 公司网址
    http://www.chinaeder.com
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轶德医疗 (839056)
公司全称上海轶德医疗科技股份有限公司
英文名称
注册地址上海市杨浦区黄兴路2005弄2号(B楼)712-8室
注册资本
行业医疗保健设备与服务
挂牌日期
公司网址http://www.chinaeder.com
转让方式协议
主办券商国融证券
历史沿革经营范围|医疗器械(具体项目见许可证)的生产(限分支机构经营);医疗器械领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;商务信息咨询(不得从事经纪),从事货物与技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】||主营业务|公司是一家专业从事外科手术显微镜、实验室显微镜和显微手术周边配套系统的研发、生产和销售的高新技术企业。||公司介绍|公司成立于2001年5月,公司注册资金1000万元人民币,总部位于广东深圳,是一家专注于为电信运营商、企业、个人提供无线数据业务及解决方案的技术服务型高科技企业。 公司发展至今,已拥有5个分公司,13个办事处。致力于综合通信、无线功能应用、终端应用、行业信息智能化解决方案等主要业务领域,建立了以客户需求为导向、用户体验为中心的产品服务机制,在业务开发、技术储备、客服保障、市场营销等方面持续积累,逐步形成了完整的产品梯队、优质的服务水平、卓越的技术优势。公司倡导“诚信、团结、务实、简单”的企业文化,秉承“卓越、创新、用心服务” 的价值观,竭力为客户、合作伙伴及用户提供最专业、最周到的服务。||
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