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他趣股份  (837472) 做市(2017-12-12 15:00:00)

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他趣股份最新消息

他趣股份黄天财谈上半年持续盈利:情趣行业盈利其实很容易

他趣股份(837472.OC)(本文亦称:他趣)、春水堂(839466.OC)、桃花坞(838664.OC)3家处于情趣电商行业第一梯队的公司挂牌新三板以来,将曾经令人羞于启齿的情趣用品摆上了台面,但其长期的亏损也引发热议。

2017年一季度,他趣股份成功扭亏,盈利214.36万元,成为新三板情趣电商中首家突围的企业。8月17日,他趣股份发布2017年半年度报告,延续一季度的良好发展,在实现营收6906.98万元同比增长78.28%的情况下,实现持续盈利,上半年归属于挂牌公司股东的净利润达到405.15万元。

他趣股份董事长兼总经理黄天财对挖贝网直言,“其实情趣用品行业的毛利还可以,包括情趣用品生产商在内90%左右都是赚钱的,天猫商家同样如此,90%甚至100%都是赚钱的。”

黄天财表示,他趣其实不管是2015年还是2016年,都具备盈利的能力,只是出于公司战略的需要,早期扩大规模需要持续投入大量推广、管理费用。随着业务发展以及成本控制策略,公司盈利能力可以持续。

暴利行业的亏损谜题

曾有媒体统计中国电商十大暴利产品排行榜,成人用品在其中排名第二。但从挂牌新三板的3家情趣电商行业头部公司他趣股份、春水堂、桃花坞2017年前的财报数据来看,看似暴利生意却出现全面亏损的情况。

黄天财对挖贝网直言,“行业里其实基本上大家都是赚钱的,我自己认为我们这几家算是给行业丢脸,也导致新三板很多研究员觉得‘情趣用品行业是不是都亏钱?’但实际上,我们接触到的行业里不管是流通端还是销售端的基本都是赚钱的。”

黄天财称,他趣之前在2015年、2016年都处在一个战略亏损的状态,并非不具备盈利能力,而是出于公司区别于其它情趣电商的商业模式的需要。

挖贝新三板研究院资料显示,他趣股份主要通过自主开发和运营的“他趣”APP销售两性健康产品,并在他趣平台内运营全国最大的两性健康交友及泛娱乐平台——他趣社区。新增用户的增长对他趣股份订单的增长起着至关重要的作用。这也意味着他趣股份要获得长远发展,在推广、管理、研发方面的大额花费必不可少。

黄天财告诉挖贝网,盈利这块其实取决于公司战略想做什么。如果想快速圈用户保持业务持续增长,把品质做好品牌知名度做大,肯定需要加大推广力度。如果想开源节流保持现有毛利、净利润,随着公司用户、营收稳健增长,推广管理费用再适当收缩,盈利就是水到渠成的事情。

他趣股份2017年半年报显示,在实施成本管理策略后,他趣股份仍然延续了此前的高增长,上半年营收6906.98万元较上年同期增长78.28%;去年同期亏损417.04万元,今年则成功扭亏,实现净利润405.15万元;毛利率34.33%对比上年同期35.96%基本持平。

挖贝网注意到,伴随2017年上半年业绩的好转,他趣股份对股票流动性提出更多要求,目前,其股票由协议转让变更为做市转让的议案已获董事会和股东大会审议通过。届时,知名券商东方证券、安信证券、兴业证券等将为其提供做市服务。黄天财表示,新三板做市其实是跟公司发展有关,公司股东对公司还是比较有信心的,而他趣也早已过了单纯追求估值的阶段。

坚持自营平台同时跨平台导流用户

在平台、用户发展上投入巨量资金,虽然造成他趣此前的战略性亏损,但同时也使其拥有了其它电商平台都无法比拟的核心竞争力。

黄天财对挖贝网介绍道,他趣其实自己是一个生态,既不依靠天猫也不依靠淘宝更不依靠京东等第三方平台。他趣最大的优势就是自己的平台和用户,在情趣行业里面,目前除了淘宝、天猫、京东等平台外,知名度最高、用户量最大的应该就是他趣了。黄天财透露,截止2017年5月,他趣APP已有5300万左右的激活用户。

做到目前的量级,他趣几乎尝试了包括seo、找红人做微视频、做自媒体推广、拍微电影等在内的所有推广模式。黄天财说,“他趣其实是典型的互联网公司,所有互联网公司怎么做APP推广,他趣就怎么做推广。”

在保持用户活跃度上,他趣除了在选择产品的时候选择区别于其它平台的产品外,2013年还建立了他趣社区。黄天财表示,包括选产品、做社区他趣考虑的都是怎么给用户形成价值,99%用户打开他趣APP其实不会直接买东西,他趣做一个社区让他玩让他找到有共同语言的人。他趣为用户需求定制了很多东西,目前他趣社区已经是国内最大的两性交流社区,而且活跃度很高。

2017年上半年,以前纯粹只是消耗成本的他趣社区开始产生信息推广服务收入,上半年收入513.79万元,成为他趣继电商销售后的又一变现渠道。

黄天财告诉挖贝网,考虑用户体验问题,在2016年下半年之前他趣社区基本没有承接医院等类似外部广告,包括内部他趣商城也没有在社区做很硬的广告和导流,基本只是象征性的做一些精品类产品的评测。目前接入的直播平台跳转等形态广告相当于在社区做一个偏情感类的交流。

在坚持自有平台发展增加赢利点的同时,他趣从2016年起入驻天猫,相继开设了他趣、昊网等成人用品专营店铺,发展多平台战略。

黄天财介绍道,在天猫开店的毛利其实比自营平台要低,入驻天猫一方面主要是考虑到在售卖中做一些用户引导,对自有平台起一个导流的作用。第二是希望能更好的打开用户知名度,“他趣在90后中的知名度还是很不错的,但天猫受众面更广。我们希望做一个知名度的间接传导。”另外就是出于增加新的业务增长点的需要,“我们之前认为天猫毛利不高不怎么赚钱,所以忽视了这块市场,现在看来还是有很大流量的,做大了对上游供应商应该也会增加很大的议价空间。”

黄天财透露,目前他趣主营业务收入中,85%以上还是来自自营的他趣APP。

据挖贝网了解,目前淘宝、天猫上的两性健康用品相关店铺已经超过10万家,竞争激烈。但黄天财透露,作为后入场者的他趣已经做到了同类店铺里排位15名左右。黄天财将其中原因归功于优秀团队和充足资金作用的共同结果。

差评多情趣电商应该“背锅”

8月23日,21·京东BD研究院发布《2017中国在线成人用品消费趋势报告》,围绕京东海量的在线成人用品消费行为进行了分析。报告提到,从评价情况来看,成人用品的好评率相对较低,差评率则偏高。

黄天财认为,出现这一现象,情趣电商应该“背锅”。“这个行业前两年已经被人做坏了。”他进一步解释道,出于情趣用品特性,用户对产品的期待值必然很高,对用户体验要求也很高。但包括天猫商家等在内的情趣电商为了促进销售,大打价格战,一味压缩供应商利润,进而压缩了产品成本。产品成本降低质量必然得不到保障,用户不满意,差评必然增加。

“目前情趣行业缺产品,但缺的不是10块、20块的基础款,行业需要转变思路。”黄天财表示。随着情趣市场的进一步扩大,消费者购买力的增强,对情趣用品的价格预值增加,越来越多新厂家介入情趣行业开发新产品,整个行业的面貌必将改变,行业也会迎来转型期。


挖贝新三板研究院资料显示,包括春水堂、他趣等新三板情趣电商事实上已经开始介入情趣用品的生产环节。2016年,春水堂在深圳沙井恒昌荣高新区租赁了厂房,2016年末自产工厂初步建立,2017年上半年总共产出31,842个产品,总产值约200万。而他趣则在2016年9月投资了厦门臻万智能科技有限公司(下称:臻万智能),通过这家公司给上游工厂做研发、设计,以增加对产品质量的控制。据介绍,臻万智能自主设计开发并自负盈亏的“极乐岛”系列产品已正式上线,目前极乐岛拥有专利27项,以独特创新的设计思路,将Wi-Fi、4G、蓝牙等技术应用到情趣产品中。

黄天财表示,他趣做产品策略思路是把产品的价格做上去的同时找好的供应商做好的产品。“别人卖100块我们卖300块这个事情没有办法做,我们更愿意做价格多30%质量确实好30%的东西。”


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  • 他趣股份公司全称
    厦门海豹信息技术股份有限公司
  • 简介
    经营范围|软件开发;第二、三类医疗器械零售;预包装食品零售;互联网信息服务(不含药品信息服务和网吧);第二、三类医疗器械批发;信息技术咨询服务;互联网销售;其他未列明零售业(不含需经许可审批的项目);服装零售;化妆品及卫生用品零售;其他日用品零售;鞋帽零售;数字内容服务。||主营业务|两性健康用品的线上销售||公司介绍|公司是一家集两性健康用品销售,两性知识交流、 社区交流互动为一体,基于 B2C 模式的综合性两性健康电商服务平台企业。公司通过自主开发和运营“他趣”手机应用软件,在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品,并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系,将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来。||
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海豹信息 (837472)
公司全称厦门海豹信息技术股份有限公司
英文名称
注册地址厦门市软件园二期观日路30号603室
注册资本
行业互联网零售
挂牌日期
公司网址
转让方式协议
主办券商中信建投
历史沿革经营范围|软件开发;第二、三类医疗器械零售;预包装食品零售;互联网信息服务(不含药品信息服务和网吧);第二、三类医疗器械批发;信息技术咨询服务;互联网销售;其他未列明零售业(不含需经许可审批的项目);服装零售;化妆品及卫生用品零售;其他日用品零售;鞋帽零售;数字内容服务。||主营业务|两性健康用品的线上销售||公司介绍|公司是一家集两性健康用品销售,两性知识交流、 社区交流互动为一体,基于 B2C 模式的综合性两性健康电商服务平台企业。公司通过自主开发和运营“他趣”手机应用软件,在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品,并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系,将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来。||
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