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点点客  (430177) 做市(2017-12-12 15:00:00)

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申报价格数量申报价格数量
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卖四00买二1.18000
卖三1.1423000买三1.18000
卖二1.1314000买四1.18000
卖一1.121000买五1.18000

点点客最新消息

巨额烧钱仍亏损,点点客还能撑多久?

2015年4月,点点客按照传统,在年报中附上一封《致投资者的一封信》,宣布将进入移动电商这一全新领域,并期待业绩能“增长,再增长”。

  此后,点点客在实现营业收入几乎连年翻倍的同时,净利润却逐步滑向深渊:从2015年盈利3000万元,到2017年半年就亏损5500万元。

  “以投入换时间”,是点点客对亏损的主要说法。但是这种用烧钱换增长的发展方式,恐怕已经将点点客拖到了命运的十字路口。

  巨额投入仍亏损

  在点点客董事长黄梦看来,移动电商的优势是显而易见的:不用像传统零售店那样租实体店,拿起手机就能开店;也不用像传统电商那样费心开设店铺,朋友圈随手转发就能带动交易实现收入。

  “交易门槛非常低,交易的品类也更多。”在点点客2016年在线业绩发布会上,黄梦说,“(未来)移动电商一定会跑出一个非常大的体量,与传统零售店、传统电商三分天下。”

  基于这种期待,2016年,点点客斥巨资在移动电商业务上。在营业收入增长102%的情况下,营业成本大幅增长312%,销售费用增长32倍。营业成本和销售费用之和就达到3.2亿元,占当年营业总成本的76%。

  点点客负责地推业务的“银河军团”,在2016年,人数最多的时候接近2000人。这个庞大的地推团队,以上海、杭州、深圳、南京、苏州等城市为核心,2016年为点点客贡献了1.02亿元的销售收入。

  按照黄梦对点点客设定的发展路径,第一步是让移动电商工具、服务覆盖尽可能多的商家;第二步是汇聚大量商家之后,形成移动电商平台,再通过大数据撮合交易,获得广告收入、抽佣收入等;最后是交易量越来越多的时候,发展授信理财、消费金融等移动互联网金融服务。

  这一切的基础和关键,是平台上的商家数量足够多,能形成足够量的交易,这样才会有后续的广告收入、大数据撮合交易,乃至移动互联网金融。

  黄梦认为,不管是阿里当初做B2B,还是美团崛起,要获得足够的商家,“(地推)是没有办法跨越的”。这是点点客大规模投入销售的基本逻辑。

  巨大投入带来的营业收入增长速度是立竿见影的:2016年点点客全年营业收入4.2亿元,同比增长102%。2017年上半年也是类似,营业收入2.4亿元,同比增长91%。

  不过对净利润的影响也“翻天覆地”:2016年全年亏损5100万元,2017年上半年亏损接近5500万元,创下亏损额最新记录。

  移动电商三国争霸

  据业内人士介绍,目前在移动电商市场上,比较有代表性的,并且具备一定市场地位的参与者有三家,分别是点点客、微盟和有赞。

  根据各自的官方数据,2016年有赞和微盟的商户数都是200万左右,点点客“收费是十万量级,算上免费是百万量级”。

  三家切入移动电商市场,都是从提供工具开始的,但是“尴尬之处在于,工具的粘性不够,而且替代门槛很低”,广东省网商学院特聘专家讲师、广州拼脑信息服务有限公司 CEO林喜德对证券时报·新三板论坛记者表示。“因此让商户购买哪家的工具,有多大的粘性,主要看各家的服务。”

  在林喜德看来,虽然三家在微店、小程序等移动电商工具、服务上都有动作,但是“基因”还是有一定差异的:有赞创始人出自阿里,在做服务上相对更好,行业分得很细,还做了一个有赞云,可以进行个性化定制;微盟创始人出自百度,比较擅长产业链整合,又做了一个萌店全球购电商平台,整合商户资源;点点客则IT色彩较重,属于技术驱动型,在数据挖掘等方面有一定优势。

  不过总体而言,虽然基因略有差异,但是厮杀的重点显然都是大批的B端商户,“烧钱推广”也成为最行之有效的选择。

  2015年前后,从移动社交营销转型而来的点点客,在新三板上先后完成三次融资,募集资金超过2.6亿元,估值一度接近40亿元。

  也是在2015年,为了推广自家的移动电商业务,有赞亏了超过7亿元,同期营收不到一千万元;同期微盟则拿到了海航的5亿元C轮融资,估值大约30亿元。

  在市场竞争之外,三家企业登陆资本市场的竞赛也在进行,而且选择的是三条不同的路径。

  点点客2012年底就登陆了新三板,那时候它的主要业务还是移动营销;有赞和微盟同期则刚开始创业。

  微盟也想过登陆新三板,但是考虑到新三板的流动性,“在最后一刻放弃了”。2017年7月,A股上市公司天马股份宣布,以12亿元的代价,收购微盟to B业务(企业服务业务)60%股份。收购的资产不包括还在投入期的萌店全球购电商平台和金融业务,而微盟则承诺2017年、2018年、2019年、2020年上半年实现的净利润数分别不低于人民币1.2亿元、1.6亿元、2.2亿元和0.8亿元。

  有赞则选择了去港股市场。2017年3月,港股上市公司中国创新支付拟以21亿港币收购有赞51%股份,有赞当时整体估值大约41亿港币。有赞创始人或将成为这家港股上市公司第一大股东。

  截至9月8日,点点客收于每股1.16元,市值只剩3.2亿元。

  断臂求生的时候到了?

  单纯的大规模烧钱恐怕越来越难以为继。最早感受到这一点的是有赞,所以它在2016年5月启动了移动电商软件的收费,对不同会员服务或线上店铺模块,执行不同的收费标准。

  点点客也对小程序、微店等不同的移动电商工具,采取免费产品引流,推广收费产品的模式。

  2016年年报显示,通过一年的持续投入,点点客在移动电商工具业务上获得了1.7亿的收入,占全部营业收入的半壁江山。更重要的是,移动电商工具收入毛利率高达96%。

  “前两年投这类企业的资金很多,第一年不计成本推广,将收入做大其实是很容易的,关键是花大力气推广到的商户能不能留存下来。”一位不愿具名的业内人士对证券时报·新三板论坛记者表示。

  而点点客2017年半年报却显示,上半年移动电商工具收入下降很严重:从2016年上半年的7900万元,下降到3400万元;占营业收入的比例,也从2016年上半年的63%,下降到14%。

  点点客在2016年年报发布会上给出的收费商户留存率是50%,而从上述收入情况看,似乎没有这么理想。如果留存率数据没问题,那则说明这个行业的价格战太过于激烈。

  “整个市场的价格体系是非常混乱的。”林喜德介绍,同样的收费业务一年两万能做,一万也能做,还有几千块的,“价格竞争非常激烈”。

  不管怎么样,“从点点客的角度来看,移动电商工具收入的下降不太合理。”前述业内人士表示。“至少不是当初想达到的状态。”

  “(这个行业)客户的留存率和获客成本特别重要,目前来看很多产品这方面的指标都不理想,所以生存比较困难。”申万宏源新三板研究主管刘靖在接受证券时报·新三板论坛记者采访时表示。

  “这种情况下,大家希望能产生一家能通吃这个市场的公司,恐怕很难实现。”刘靖对行业做过调研后发现,“一是产品不过硬,二是盲目扩张产生了极大的现金流压力,宏观经济情况不太理想的情况下,大家逐渐对这种不产生正的经营性现金流的模式比较警惕,融资难、经营困难就发生了。”

  目前点点客七成以上收入来自移动企业服务,这部分收入2017年上半年增长了7.6倍,达1.8亿元。点点客承认,这种业务竞争非常激烈,且有大量外购服务成本,2017年上半年毛利率只有5%。

  对于现金即将吃紧,盈利又不确定的点点客,“要么断臂求生收缩规模,聚焦某个垂直行业;要么是卖给别人,做行业整合。两种方式生存下来不会太难。”上述不具名业内人士认为,“如果按照现在的模式再走下去的话,我认为撑不了多久。”

  “(以点点客现在的体量和规模看)如果停止烧钱不再做推广,聚焦某一个垂直细分行业,是可以赚钱的。”林喜德也认为,“但是现在势已经起来了,再做成一个小而美的公司,肯定不是原本的目的,是不得已而为之。”

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  • 点点客公司全称
    上海点客信息技术股份有限公司
  • 简介
    上海点客信息技术股份有限公司是一家专注于大中型企业移动应用的高新技术企业,公司成立于2008年,总部位于上海张江高科技园区,注册资金1200万元。公司是业内首家倡导“信息2.0”概念的企业。点点客在全国各地开设14家分公司和办事处,并拓展了遍布连锁、金融、零售、汽车、医疗等多个行业的数万家企业客户。同时公司持续在产品创新方面加大投入力度,新产品研发能力不断提高,至今已经拥有了10余项知识产权,其中“基于3G技术的点客移动版电子商务信息服务系统”是点点客自主研发的一款企业信息应用软件,先后获得上海市、奉贤区以及国家科技部的创新基金资助。 公司提供移动信息服务主要是为中小型企业客户提供移动信息应用...查看全部▼
  • 注册地址
    上海市中山西路1065号SOHO中山广场B座22楼
  • 行业
    电信、广播电视和卫星传输服务
  • 公司网址
    www.dodoca.com
  • 挂牌时间
    2012-12-18
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点点客 (430177)
公司全称上海点客信息技术股份有限公司
英文名称
注册地址上海市中山西路1065号SOHO中山广场B座22楼
注册资本27700
行业电信、广播电视和卫星传输服务
挂牌日期2012-12-18
公司网址www.dodoca.com
转让方式做市
主办券商中泰证券股份有限公司
历史沿革上海点客信息技术股份有限公司是一家专注于大中型企业移动应用的高新技术企业,公司成立于2008年,总部位于上海张江高科技园区,注册资金1200万元。公司是业内首家倡导“信息2.0”概念的企业。点点客在全国各地开设14家分公司和办事处,并拓展了遍布连锁、金融、零售、汽车、医疗等多个行业的数万家企业客户。同时公司持续在产品创新方面加大投入力度,新产品研发能力不断提高,至今已经拥有了10余项知识产权,其中“基于3G技术的点客移动版电子商务信息服务系统”是点点客自主研发的一款企业信息应用软件,先后获得上海市、奉贤区以及国家科技部的创新基金资助。 公司提供移动信息服务主要是为中小型企业客户提供移动信息应用...查看全部▼
点点客 (430177)
时间总股本可转让A股国家股法人股内部职工股转配股B股H股
2015-12-3127727.630000000
2015-9-3027727.630000000
2015-9-1027727.630000000
2015-9-16586.140000000
2015-8-56586.140000000
2015-7-245003.940000000
2015-6-305003.940000000
2015-4-25003.940000000
2015-3-315003.940000000
2015-1-235003.940000000
2014-12-311993.60000000
2014-12-231993.60000000
2014-12-31993.61208.5000000
2014-9-301843.60000000
2014-9-171843.61058.5000000
2014-7-11593.6808.5000000
2014-6-301593.6808.5000000
2013-12-311593.6741.62000000
2013-9-161593.6741.62000000
2013-6-301593.60000000
2013-5-91593.60000000
2012-12-3112000000000
2012-12-1812000000000
点点客 (430177)
财务年度项目数据
2015中期基本每股收益(元)0.18
净利润(万元)1016.24
净利润同比增长率(%)53.70
营业总收入(万元)7237.04
营业总收入同比增长率(%)118.68
每股净资产(元)4.64
净资产收益率(%)6.51
净资产收益率-摊薄(%)3.33
资产负债比率(%)3.56
每股资本公积金(元)4.23
每股未分配利润(元)0.50
每股经营现金流(元)0.35
销售毛利率(%)69.82
存货周转率105.02
2014年度扣非净利润(万元)1019.65
销售毛利率(%)57.27
存货周转率1682.74
扣非净利润(万元)1393.31
资产负债比率(%)5.33
每股资本公积金(元)1.81
每股未分配利润(元)0.96
每股经营现金流(元)0.70
2014中期基本每股收益(元)0.86
净利润(万元)1484.06
净利润同比增长率(%)62.73
营业总收入(万元)7965.77
营业总收入同比增长率(%)17.02
每股净资产(元)3.91
净资产收益率(%)33.25
净资产收益率-摊薄(%)19.05
净资产收益率-摊薄(%)22.29
净资产收益率(%)23.96
每股净资产(元)1.86
营业总收入同比增长率(%)36.99
营业总收入(万元)3309.37
净利润同比增长率(%)89.29
2013年度净利润(万元)661.18
基本每股收益(元)0.41
每股经营现金流(元)0.46
每股未分配利润(元)0.78
每股资本公积金(元)0.00
资产负债比率(%)12.22
扣非净利润(万元)644.04
存货周转率234.57
销售毛利率(%)60.53
销售毛利率(%)31.48
存货周转率
扣非净利润(万元)692.43
资产负债比率(%)35.28
每股资本公积金(元)0.00
每股未分配利润(元)0.52
每股经营现金流(元)0.51
基本每股收益(元)0.57
净利润(万元)912.00
净利润同比增长率(%)105.59
营业总收入(万元)6806.90
营业总收入同比增长率(%)93.47
每股净资产(元)1.60
2013中期净资产收益率(%)43.50
净资产收益率-摊薄(%)35.73
净资产收益率-摊薄(%)17.55
净资产收益率(%)19.24
每股净资产(元)1.25
营业总收入同比增长率(%)82.19
营业总收入(万元)2415.76
净利润同比增长率(%)156.77
净利润(万元)349.29
基本每股收益(元)0.22
每股经营现金流(元)-0.25
每股未分配利润(元)0.22
每股资本公积金(元)0.00
资产负债比率(%)29.50
2012年度扣非净利润(万元)329.05
存货周转率
销售毛利率(%)42.11
销售毛利率(%)39.96
存货周转率
扣非净利润(万元)396.92
资产负债比率(%)24.58
每股资本公积金(元)0.07
2012中期每股未分配利润(元)0.26
每股经营现金流(元)0.13
基本每股收益(元)0.40
净利润(万元)443.60
净利润同比增长率(%)221.44
营业总收入(万元)3518.38
营业总收入同比增长率(%)4.11
每股净资产(元)1.37
净资产收益率(%)33.64
净资产收益率-摊薄(%)27.04
净资产收益率-摊薄(%)10.20
净资产收益率(%)12.00
每股净资产(元)1.11
营业总收入同比增长率(%)
营业总收入(万元)1325.98
净利润同比增长率(%)
净利润(万元)136.03
基本每股收益(元)0.14
每股经营现金流(元)0.09
每股未分配利润(元)
每股资本公积金(元)
资产负债比率(%)7.77
扣非净利润(万元)130.72
存货周转率
销售毛利率(%)38.40
点点客 (430177)
姓名职务出生年份性别学历职称年薪所持股份(万)
黄梦总经理1980本科1499.98万股
周维董事会秘书1975本科49.90万股
刘毅副总经理1981本科498.49万股
KIM DONGHYUN董事1977EMBA
栾铁军副总经理1981大专及其他232.99万股
何永刚销售经理1983本科59.14万股
黄葵技术经理1980本科33.33万股
黎秦娥职工监事1974本科
崔杰董事1963硕士
董江勇董事1979本科44.99万股
丁羽董事1983本科
蒋位董事1971博士
徐张生副总经理
黄梦总经理1981本科1499.98万股
周维董事会秘书1976本科49.90万股
栾铁军副总经理1982大专232.99万股
刘毅副总经理1982本科498.49万股
丁羽董事1984硕士
蒋位董事1972博士
崔杰董事1964硕士
董江勇董事1980硕士44.99万股
黎秦娥职工监事1975本科
黄葵技术经理1981本科33.33万股
点点客 (430177)
截止日期股东名称持有股数持股比例(%)股份性质
2015-6-30黄梦1499.98902.38151.00
胡敏499.99300.79151.00
刘毅498.49299.29150.25
上海艾云慧信创业投资有限公司376.50226.50151.00
金园284.54170.94150.48
浙江红土创业投资有限公司251.00151.00151.00
上海张江浩成创业投资有限公司251.00151.00151.00
栾铁军232.99139.41148.97
深圳市创新投资集团有限公司125.5075.50151.00
齐鲁证券有限公司70.1326.5360.85
2015-1-12黄梦1499.9829.98自然人持股,三板流通A股
胡敏499.999.99自然人持股,三板流通A股
刘毅499.999.99自然人持股,三板流通A股
上海艾云慧信创业投资有限公司376.507.52三板流通A股
金园285.145.70三板流通A股
浙江红土创业投资有限公司251.005.02三板流通A股
上海张江浩成创业投资有限公司251.005.02三板流通A股
栾铁军234.894.69自然人持股,三板流通A股
深圳市创新投资集团有限公司125.502.51三板流通A股
齐鲁证券有限公司108.442.17三板流通A股
2014-12-31黄梦597.6029.98三板流通A股,自然人持股
胡敏199.209.99三板流通A股,自然人持股
刘毅199.209.99三板流通A股,自然人持股
上海艾云慧信创业投资有限公司150.007.52三板流通A股
金园113.605.70三板流通A股
浙江红土创业投资有限公司100.005.02三板流通A股
上海张江浩成创业投资有限公司100.005.02三板流通A股
栾铁军93.584.69三板流通A股,自然人持股
深圳市创新投资集团有限公司50.002.51三板流通A股
齐鲁证券有限公司43.602.19三板流通A股
2014-12-2黄梦5,976,000.0029.98流通受限股份,可转让股份
胡敏1,992,000.009.99流通受限股份,可转让股份
刘毅1,992,000.009.99流通受限股份,可转让股份
上海艾云慧信创业投资有限公司1,500,000.007.52可转让股份
金园1,136,000.005.70可转让股份
上海张江浩成创业投资有限公司1,000,000.005.02可转让股份
浙江红土创业投资有限公司1,000,000.005.02可转让股份
栾铁军935,800.004.69流通受限股份,可转让股份
深圳市创新投资集团有限公司500,000.002.51可转让股份
齐鲁证券有限公司488,000.002.45可转让股份
2014-9-16黄梦5,976,000.0032.41流通受限股份,可转让股份
胡敏1,992,000.0010.80流通受限股份,可转让股份
刘毅1,992,000.0010.80流通受限股份,可转让股份
金园1,792,000.009.72可转让股份
上海艾云慧信创业投资有限公司1,500,000.008.14可转让股份
栾铁军1,235,800.006.70流通受限股份,可转让股份
上海张江浩成创业投资有限公司1,000,000.005.42可转让股份
田志伟285,000.001.55可转让股份
王二学265,600.001.44可转让股份
夏颖265,600.001.44可转让股份
2014-9-12黄梦5,976,000.0037.50流通受限股份,可转让股份
胡敏1,992,000.0012.50流通受限股份,可转让股份
刘毅1,992,000.0012.50流通受限股份,可转让股份
金园1,136,000.007.13可转让股份
栾铁军935,800.005.87流通受限股份,可转让股份
田志伟330,000.002.07可转让股份
中信证券股份有限公司294,000.001.65可转让股份
董晓飞235,600.001.48可转让股份
王二学235,600.001.48可转让股份
2014-6-30黄梦597.6037.50自然人持股,三板流通A股
刘毅199.2012.50三板流通A股,自然人持股
胡敏199.2012.50三板流通A股,自然人持股
金园179.2011.25三板流通A股
栾铁军123.587.75三板流通A股,自然人持股
田志伟28.501.79三板流通A股
王二学26.561.67三板流通A股
何永刚26.561.67三板流通A股
董晓飞26.561.67三板流通A股
夏颖26.561.67三板流通A股
2013-12-31黄梦597.6037.50自然人持股,三板流通A股
胡敏199.2012.50自然人持股,三板流通A股
金园199.2012.50三板流通A股
刘毅199.2012.50自然人持股,三板流通A股
栾铁军132.088.29自然人持股,三板流通A股
王二学26.561.67三板流通A股
夏颖26.561.67三板流通A股
董晓飞26.561.67三板流通A股
何永刚26.561.67自然人持股,三板流通A股
王玉20.561.29三板流通A股
2013-6-30黄梦597.6037.50自然人持股
胡敏199.2012.50自然人持股
金园199.2012.50自然人持股
刘毅199.2012.50自然人持股
栾铁军146.089.17自然人持股
王二学26.561.67自然人持股
王玉26.561.67自然人持股
夏颖26.561.67自然人持股
董晓飞26.561.67自然人持股
何永刚26.561.67自然人持股
2012-12-31黄梦450.0037.50自然人持股
胡敏150.0012.50自然人持股
金园150.0012.50自然人持股
刘毅150.0012.50自然人持股
栾铁军110.009.17自然人持股
王二学20.001.67自然人持股
王玉20.001.67自然人持股
夏颖20.001.67自然人持股
董晓飞20.001.67自然人持股
何永刚20.001.67自然人持股
2012-12-17黄梦4,500,000.0037.50流通受限股份
胡敏1,500,000.0012.50流通受限股份
金园1,500,000.0012.50流通受限股份
刘毅1,500,000.0012.50流通受限股份
栾铁军1,100,000.009.17流通受限股份
王二学200,000.001.67流通受限股份
王玉200,000.001.67流通受限股份
夏颖200,000.001.67流通受限股份
董晓飞200,000.001.67流通受限股份
何永刚200,000.001.67流通受限股份
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