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微信线上分享会 点点客CEO黄梦

新三板|icon   2015年09月20日 00:00 - 2015年09月20日 23:59
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活动内容

      

两年市值从2亿到20亿:一位80后董事长的并购成长史


富姐有话说

挂牌两年,业绩翻番,市值却翻了10倍。

这家公司除了自身业绩做得好,适时的并购成了其壮大的重要推手。他看中了微信电商的风口,并购了同行企业微巴;又觉得移动电商不错,新近并购了一家做医药电商的公司。

他大肆并购的底气又何在?

是因为他的企业登陆了新三板,成功拿到了三轮合计2.6亿的融资。

数据显示,2014年7月,融资2500万;2014年9月,融资1500万;2015年2月,融资2.2亿元。

于是,借助新三板市场,利用资本杠杆,一个钱生钱的故事也就发生了。

而并购这把利器如何用好?这是大到BAT、小到创业公司在不同阶段都需要关注的问题。

9月20日,三板富邀请这位有料有颜值的80后董事长带来分享《2年市值翻10倍,新三板如何玩转并购》。

两年市值翻10倍的公司长啥样?

2012年12月,点点客挂牌新三板,市值2亿元;2015年9月21日,挂牌两年多后,点点客的最新市值达到21.99亿元,较挂牌时翻了10倍。

这是一个诱人又让人眼红的增长速度。

与此同时,点点客的业绩也进入跨越式发展阶段,并成长为国内最大移动互联网营销服务商。

2015年上半年,营业收入 7237.04万元,同比增长118.68%;扣非后净利润为1019.65万元,同比增长58.32%。

此前的2014年,点点客实现了营业收入7966万元,同比增长17%;净利润1484万元,同比增长63%;扣非后净利润1393万元,同比增长101%。

而2012年挂牌时,点点客的营业收入仅为3518.38万元,净利润为443.6万元。也就是说,挂牌后两年,点点客的业绩实现翻番。

如何做到的?

用点点客董事长黄梦的话来说,公司登陆新三板后,在融资、团队、吸引人才方面有了飞跃提升,我们想在互联网营销工具方面快速增长,又觉得移动电商方面数据不错,我们想站住两个风口,所以做了业务的延伸。

2015年初,点点客宣布8000万元收购杭州微巴信息技术有限公司100%股权,微巴旗下的“微信生意宝”已有10万多家商户用户,包括宝马、奥迪、万科、海尔等知名企业用户。

在移动电商方面,点点客投了一家做医药电商的公司,希望将其升级成移动医药电商。

不仅如此,在登陆资本市场后,点点客的发展路径和扩张模式发生了质量的飞跃。

9月7日,点点客公告,与深创投、红土基金等投资机构签署战略协议,合作达成后将有不低于15亿可投资金投入移动电商领域。

黄梦的想法是,“我们想形成一个基金+平台的架构”,希望借助这个平台跑出更多的好电商企业,有基金在背后资金支持,形成一个良好的互动合作。

由此看来,对于点点客来说,抓住了风口,并购了优质公司,成为其布局两大平台的重要推手。因此富姐特地邀请黄总现身说法,聊聊企业该如何借助并购这把神器做大做强。

A、不上市或没有挂牌新三板,并购只是奢望

并购是现在企业经营比较常见的现象,目前并购企业大都采取股权+现金的方式,因为完全用现金,对公司现金花费比较大。而并购之后,被并购方拿到现金之后可能会跑掉。

具体而言,点点客的并购主要看团队(极少数资源型企业除外),所以股权+现金是常见的方式。

但如果企业没有上市,股权+现金的股权部分几乎没有办法操作,因为股权的股价缺乏公允价格,价格谈判会进入一个长期拉锯战。

如果企业上市了或者挂牌了新三板,那么股权的价格会有一个比较公允的区间,谈判效率各方面会高很多。

所以,新三板其实是给了我们企业一个定价机制,有了自己的估价才能以此为基础去并购别的企业。

B、吞并同行,扩大市场占有率,然后再继续吞并

企业在发展过程中,时机非常重要。

抓住时机,用一定代价,把同行整合掉,市场占有率会大幅度提高,议价权、市场影响力也会提升。

如果是进行上下游整合,市场的话语权也随之增强,会促进企业的快速成长。国内外有很多企业都是通过并购来实现自身发展壮大。

点点客在今年并购了一个同行,效果也是很不错的,目前也在寻找其他的好标的,希望通过这个方式让我们有更好地成长。

并购后的整合也是非常关键的因素。

整合过程中,将自己企业的关键信息、价值观、文化渗透和传播进被并购方;另一方面随着公司规模扩大,整合随着时间增长也相对比较容易。

为什么这么说呢?打个比方,你市值10个亿,对方市值5个亿,这样的整合就比较困难。但随着你公司业务的扩张,不断的壮大,你市值30个亿了,再去整合5个亿的企业,就相对容易很多了。

C、不要为了短期利润去做并购,长期看将得不偿失

很多人算一笔账,说A股上市公司PE很高。尽管新三板上的企业没有A股上市企业那么高,但是相对一般未上市或挂牌的公司来说还是要高不少。所以很多企业打着一个算盘,想以高PE的公司去并购低PE的公司,希望这样能把公司利润和收入增厚。

我的建议是,除非这家企业对你自家企业有补充,是同行,或者是行业上下游;除非你本身想往这个业务延伸,否则不要盲目并购。短期来看,也许收入和盈利有提升,但是远期来看,得不偿失。一家企业从自家战略出发去做一些并购,你的核心资源和效率提上来,自己能创造价值,效率高,市场才会认同你。

之前,我曾经和一家美股上市的企业老总有交流,他们在早期有一个并购机会,并购A或者B。A模式和他互补,但处于亏损状态,且估值没那么高。B是一家数字营销公司,这类广告类公司技术低,但有收入有利润。几经抉择后,他决定并购B。并购后的前2年效果不错,因为有利润有收入,同时这家美股公司市盈率比较高,叠加这家公司后,从股价上看,反应也是不错。但两年之后,利润增长就慢下来了。老总就有点后悔,所以最后把这家公司又剥离出来。

总结一下,我们很多时候不要盲目并购,并购要对自家本来战略有帮助,不要为了短期利润去做并购,长期看,是得不偿失的。

初创企业,只要有条件,很有必要的立马挂新三板

【三板富】

1、如何预判和评估并购带来的协同效应,一般看哪几个指标?

黄梦:同行的并购,能够提升公司的市场占有率;而基于公司产业链上下游的并购,要看对公司的成本是否有节省,或者对效率是否有提升,是否能有更大的定价权;另外是业务衍生的并购,我更希望通过被并购方进入到一个更有价值的领域。而如果是盲目的、完全不着边际的并购尽量少做。

【三板富】

2、您怎么看初创企业上新三板,有这个必要吗?初创型企业能得到什么实质的好处?

黄梦:初创企业上新三板,只要有条件的话,还是很有必要的。

你可以更快去并购,因为市场给了你一个定价,你可以通过定价去做股权并购,你还可以比较方便地去融资,融资价格一般比一级市场融资要高一些,另外你也可以通过股权质押去做一些贷款,或者银行的信用贷款,这样会取得一些资金上的支持。

实际上如果等转板机制出来再去竞争会比较激烈,再去挂牌就比较麻烦,2015年比2014年门槛高,2014年比2013年门槛高,实际上现在券商对初创企业的门槛拉得还是比较高的。


主题
微信线上分享会 点点客CEO黄梦
时间
2015年09月20日 00:00 - 2015年09月20日 23:59
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