在行政法服务领域，北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）是一家让同行很“好奇”的律所——在内卷如此严重的当下，他们却拥有丰富且优质的客户资源。

他们到底是如何做到的？有哪些独家秘诀？让我们跟随在明律所主任杨在明，在明律所创始合伙人马丽芬、聂荣、杨念平、梁红丽、闫会东的步伐一探究竟。

Q1：请介绍一下在明律所目前的发展情况，以及在国内的业务范围。

北京在明律师事务所主任杨在明

杨在明：在明律所成立于2012年，目前人员规模500余人，其中有200余位执业律师。十多年来，在明律所立足北京，服务全国，始终深耕行政法业务领域。

创始至今，在明律所牢固树立“只为被拆迁人维权”的理念，高度重视案件服务质量，全力为被征收人提供具有创造性的、务实的解决方案。

2014年，在明律师代理的“青岛平度3.21征地纵火案”成为我国首例征收人因违法暴力逼迁被判处死刑的案件，有力地震慑了征收方的违法逼迁行为。

2018年，在明律师代理的“许某诉金华市婺城区人民政府行政强制及行政赔偿案”，确定了“赔偿不能低于补偿”的原则，并成为指导今后土地、房屋征收领域同类型案件裁判的重要案例。

作为一家全国化的律所，在明律所已经代理征地拆迁类案件2万余件，服务客户100万余人，目前这些数字还在飞快增长，相信在不久的将来会翻一番。

在明律所也获得了业界专家、学者的认可。华南师范大学教授、中国法学会行政法学研究会副会长、北京大道行政法援助与研究中心主任薛刚凌夸赞称“在明律所是一所特别注重理论研究的律所。”同行律师也认为，在明律所在行业内已经处于领先地位。

Q2：人才是核心竞争力，请问在明律所是如何吸引、培养优秀人才的？

北京在明律师事务所创始合伙人马丽芬

马丽芬：法律行业和其他行业不一样，律师是最重要的资产。如何进行人才管理，如何培养优秀律师，是律所工作的重中之重。自成立以来，在明律所就不断进行管理架构的调整和改革方案的推进，吸引了一大批来自法院、行政机关、双一流高校的法律人才。

为给青年律师的成长创造条件，在明律所通过不断地打磨升级，形成了一套独特的人才培养体系——督导律师负责制。通过该制度的加持，每一位在明律师都可以快速成长，并获得晋升的机会。

举个例子：督导律师——谢瑞青、李群杰从毕业就入职了在明律所。从青涩的实习律师，到如今干练老道的督导律师，他们仅仅用了不到10年的时间。

古人说“授人以鱼，不如授人以渔”。10年来，在明律所在扩展法律业务的同时，一直注重律师业务能力的培养。为满足“老中青”三代律师的不同需求，律所尽最大所能，为他们提供业务培训、模拟法庭、疑难案件研讨等全方位的保障，为他们的腾飞助力。

北京在明律师事务所创始合伙人聂荣

聂荣：在明律所还是一个有“魔力”的地方。在明律所公平、平等、多元化的律所文化，可以让个体在团队协作中互相激励、良性竞争的氛围，让每一位在明人都能够成为有价值、有温度的法律。

可以说，在在明律所，律师的成长是没有天花板的。

Q3：过去十几年，在明律所一路高歌猛进的秘诀是什么？在竞争如此激烈的当下，在明律所是如何收获那么多优质客户的？

聂荣：从初创时的17人，到现在的500余人，10年的快速发展并未改变在明律所“只为被拆迁人维权”的初心，在明律所也始终坚持为当事人提供有价值的服务。

在一起“假征地批文”的案件中，征收方拿着“征收土地实施方案”的批复文件，不仅强行征收了当事人房屋所在的集体土地，还成功骗过了一审、二审的法官和各方律师。直到在明律所的徐荣海律师接手该案后，才发现征收方拿的竟然是一份假的征地批文。最终，徐律师通过行政再审程序，为当事人扭转了一审、二审均败诉的不利局面。

北京在明律师事务所创始合伙人杨念平

杨念平：无独有偶，在“山东省烟台市国有土地商业用房认定征收补偿案”中，代理律师徐慧芳其实可以按照当事人的要求进行正常的诉讼流程，但她本着为“当事人提供高质量服务”的初心，连夜查阅了大量与案件有关的资料，最终发现涉案房屋用途为工交，而非工业。虽然只有一字之差，但最终帮当事人拿到了1467万元的补偿。

是将自己利益至上，还是将当事人利益至上？显然，在明律师选择了后者，并将这一选择坚守多年。

多年来，明律所一直坚持以客户的利益和满意度为导向，并通过团队协作和精准的技术分析以及法律分析来形成有效的诉讼策略。几乎每年，在明律所办理的案件都有幸入选了最高检、最高法、各地法院评选的典型案例。

可见，“持续为当事人提供高质量、有价值的服务”这句话已经嵌刻在在明律所的基因里。这也许就是在明律所一路高歌猛进的秘诀，也是在明律所收获那么多优质客户的法宝。

Q4：目前，行业的低价竞争愈演愈烈，在明律所是否受到一定影响？面对新的发展趋势，在明律所会如何面对？

北京在明律师事务所创始合伙人梁红丽

梁红丽：“我们要把征地拆迁这一细分市场做到极致，将其边际效应最大化。”对于在明律所的业务定位和方向，杨在明主任有着清晰的思考。

2018年，在明律所在成立不到六年的时间里，创收破亿。

2020年，疫情突如其来的疫情，对全世界、全产业都不同程度造成了影响。在此背景下，在明律所仍旧凭借着专业度和美誉度，占据一定规模的市场份额，并稳步增长。

在明律所获得的一切成就离不了老百姓的信任，与不离不弃。这也让我们愈发认识到，为当事人提供高质量、有价值服务的重要性所在。

面对新的市场环境，在明律所会持续为老百姓提供专业度高、附加值高的服务，也一定会保证合理对价。未来，在明律所也会基于精准的行业洞察，一步步落实发展目标，致力成为征地拆迁与行政法律争议问题的解决专家，行政法领域的“领跑者”。

Q5：作为行政法领域的资深从业者，如何评价中国行政法的发展趋势？有什么建议提供给正在走入行业的年轻人？

北京在明律师事务所创始合伙人闫会东

闫会东：毫无疑问，进入21世纪以来，在经济和社会快速发展的过程中，中国行政法的发展也是稳定上升趋势的。从立法角度看，中国对《土地管理法》《土地管理法实施条例》《行政复议法》等主要部门法已进行了修改，每一次修正都会解决诸多问题，也标志着行政法的又一次进步。

不过，行政法对相关领域的立法、监管、保护存在一定滞后性，这就要求每位法律人在法律服务上具有相当程度的前瞻性，结合自身的专业能力与经验，保护当事人在前沿领域中的权益。

事实上，行政诉讼的本质是推进国家的法治进程，而中国的法治环境在不断进步。在法治环境日益完善的当下，希望每位法律人都能沉下心来，学精学透某一领域的法律知识，并用法律为弱势群体排忧解难，对自己的人生，对当事人的人生负责。

 

 

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